In che modo un brand del settore Beni di consumo confezionati ha migliorato la propria performance nella parte inferiore del funnel su Amazon Ads
Fino a poco tempo fa un brand parent del settore Beni di consumo confezionati utilizzava solo i banner statici per migliorare le azioni nella parte inferiore del funnel con le proprie campagne Amazon DSP. Le linee di prodotti di questo multibrand includono prodotti per la casa, per l'infanzia, di bellezza e altro ancora. Durante i periodi promozionali il team ha creato dei banner statici per proporre dei testi che evidenziassero specifiche offerte, come "Risparmia il 40% sui rasoi".
Mentre gli annunci statici sono elementi chiave per incrementare i dati relativi alla conoscenza, questo tipo di contenuto creativo non usufruisce del machine learning del contenuto creativo degli annunci Responsive e-commerce, che contribuisce a generare buone performance nella parte inferiore del funnel.1 I contenuti creativi degli annunci Responsive e-commerce si ottimizzano automaticamente scegliendo la variante del contenuto creativo (Acquista ora, Aggiungi al carrello, Coupon) che funzionano meglio e il prodotto di cui effettuare il rendering all'interno dell'annuncio. I contenuti creati degli annunci Responsive e-commerce sono personalizzabili: possono includere un'immagine personalizzata o un logo e un titolo personalizzato. I contenuti creativi degli annunci Responsive e-commerce generati automaticamente estraggono il nome del prodotto, il prezzo e l'immagine del prodotto direttamente dalla pagina di dettaglio prodotto su Amazon.
Grazie all'utilizzo dei contenuti creativi e-commerce per annunci display di Amazon Ads, questo brand parent del settore Beni di consumo confezionati è riuscito a generare anche ulteriori efficienze. I contenuti creativi degli annunci Responsive e-commerce consentono di far ruotare fino a 20 prodotti associati all'interno dell'annuncio e "nascondono" automaticamente i prodotti esauriti. Inoltre, i contenuti creativi e-commerce per annunci display mostreranno tutte le offerte attive nella parte dinamica dell'annuncio, riducendo l'aumento di produzione dei contenuti creativi necessari per inserire i testi negli annunci statici.
Dati i molteplici e preziosi aspetti dei contenuti creativi e-commerce per annunci display, il brand ha deciso di testare questo formato di annunci nella strategia per la propria campagna in modo da ottimizzare le campagne display su Amazon nei paesi dell'Unione Europea.
Test del contenuto creativo per i contenuti creativi e-commerce per annunci display
In collaborazione con il team di Amazon Ads il brand ha avviato un esperimento sui contenuti creativi per capire in che modo l'utilizzo dei contenuti creativi e-commerce per annunci display poteva influire sulla performance.
Per iniziare il team ha eseguito un test A/B su uno dei suoi prodotti in Spagna. In questo test sono stati implementati tre tipi di formati di annunci: il banner statico con dettagli sugli sconti, un contenuto creativo e-commerce per annunci display con immagine personalizzata e un contenuto creativo e-commerce per annunci display con logo e titolo personalizzato.
I risultati dell'esperimento hanno mostrato che il contenuto creativo e-commerce per annunci display con logo e titolo ha registrato performance migliori rispetto agli altri, generando un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) superiore del 356% rispetto alle versioni dei banner statici.2
Spagna, brand di spazzolini da denti: aumento del ROAS quando si utilizza un contenuto creativo e-commerce per annunci display con logo e titolo anziché gli annunci statici con immagine
L'inserzionista ha replicato il test con uno dei suoi prodotti in Francia e anche in questo caso ha constatato che i contenuti creativi e-commerce per annunci display con logo e titolo personalizzato hanno generato un ROAS superiore del 200%.3 In Germania, facendo un confronto tra gli annunci e-commerce generati automaticamente, quelli personalizzati e i banner statici, il brand ha osservato un aumento del ROAS del 182% durante la settimana del Black Friday.4
Francia, brand di prodotti per l'infanzia: aumento del ROAS quando si utilizza un contenuto creativo e-commerce per annunci display con logo e titolo anziché gli annunci statici con immagine
Germania, brand di prodotti per l'infanzia e per la cura della persona: aumento del ROAS quando si utilizza un contenuto creativo e-commerce per annunci display personalizzato e generato automaticamente anziché gli annunci statici con immagine
Generare risultati scalabili
Dati i risultati promettenti di questo iniziale esperimento con i contenuti creativi, il multibrand ha effettuato dei testi sui contenuti creativi e-commerce per annunci display con altri prodotti di consumo confezionati presenti in altri paesi dell'Unione Europea.
I risultati degli ulteriori test hanno sempre indicato che, rispetto ai banner statici, i contenuti creativi e-commerce per annunci display avevano contribuito a migliorare la performance dei diversi brand di prodotti di consumo confezionati nella parte inferiore del funnel. In Italia si è registrato un tasso di acquisto superiore del 341% tra i brand che avevano adottato i contenuti creativi e-commerce per gli annunci display generati automaticamente rispetto a quelli con i banner statici.5 Analogamente nel Regno Unito si è riscontrato che il formato di annunci display "Responsive e-commerce", con un mix di contenuti generati automaticamente e con logo e titolo personalizzato, per un brand di prodotti per capelli ha ottenuto performance migliori del 130% rispetto ai contenuti creativi statici.6 Sia il tasso di acquisto sia il ROAS sono stati misurati suddividendo equamente il traffico tra i banner con contenuti creativi statici e quelli con contenuti creativi e-commerce all'interno della campagna pubblicitaria. Questi risultati riflettono le medie ponderate basate sui totali delle impressioni per tipo di contenuto creativo.
Italia, brand di prodotti per capelli e per la cura della persona: aumento del tasso di acquisto quando si utilizzano contenuti creativi e-commerce per annunci display generati automaticamente anziché annunci statici con immagine
Regno Unito, brand di prodotti per capelli: aumento del ROAS quando si utilizza un mix contenuti creativi e-commerce per annunci display generati automaticamente e con logo e titolo personalizzato anziché annunci statici con immagine
Guardando avanti
Il brand del settore Beni di consumo confezionati ha adottato il formati degli annunci display con contenuti creativi e-commerce sia per le campagne sempre attive sia per i periodi promozionali, ad esempio il Prime Day, e continua a testare diverse strategie di annunci display per i brand e le località. L'implementazione dei contenuti creativi e-commerce per annunci display nella propria strategia creativa non ha solo permesso di migliorare la performance nella parte inferiore del funnel, ma è riuscita a generare ulteriori efficienze, riducendo la produzione di contenuti creativi e le tempistiche di lancio delle campagne.
Consulta la guida per i dati sui tipi di contenuto creativo per avere ulteriori dati sulle performance dei vari tipi di contenuto creativo a seconda della località e dell'obiettivo della campagna, oppure contatta un account executive per iniziare ora.
1 Dati interni Amazon, Stati Uniti, 2021
2-6 Dati interni Amazon, Unione Europea e Regno Unito, 2021
I risultati si riferiscono alla performance di un inserzionista e non sono indicativi delle performance future. Consulta la guida interattiva per i dati sui tipi di contenuto creativo per vedere i risultati medi divisi per località e KPI. Ricorda che tali dati non sono specifici per il settore merceologico dei Beni di consumo confezionati.