Duracell, Pacvue e Amazon Ads hanno caricato i consumatori con Twitch e il Thursday Night Football
Duracell è un brand che si concentra sulla potenza attraverso l'innovazione, una missione appropriata per un produttore di batterie utilizzate da molti consumatori per migliorare la propria vita quotidiana.
"In Duracell l'innovazione non si ferma mai e siamo sempre alla ricerca di modi per proporre un prodotto migliore ai nostri consumatori", ha affermato Alexandra Petit, Senior Sales Manager di Duracell in Canada. "Duracell è 'progettata per ottenere di più' offrendo un prodotto affidabile e ad alte prestazioni di cui i consumatori possono fidarsi nei momenti più importanti."
Nel Q4 del 2021 Duracell, Pacvue (una piattaforma SaaS per la pubblicità e-commerce) e Amazon Ads hanno deciso di applicare questo pensiero innovativo a un'ambiziosa strategia di marketing che ha riunito il Thursday Night Football, Twitch, Fire TV, gli annunci per la TV in streaming, Amazon DSP, gli annunci display, gli annunci sponsorizzati e altro ancora per raggiungere i segmenti di pubblico canadesi con una campagna full-funnel. In precedenza Duracell si era concentrata sul ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), con particolare attenzione all'incremento delle vendite per ogni dollaro speso. Tuttavia, per questa campagna Pacvue e Amazon Ads hanno collaborato per entrare in contatto con i consumatori lungo il loro percorso del cliente.
Come un approccio multi-soluzione ha contribuito a promuovere l'amore e la crescita del brand
Per questa campagna Duracell Canada ha voluto entrare in contatto con i segmenti di pubblico principali composti da genitori e gamer.
"Volevamo raggiungere i segmenti di pubblico che avevano già prodotto buoni risultati all'interno e all'esterno di Amazon: spettatori di Twitch, gamer, genitori e proprietari di casa", ha affermato Zach Zaerr, Account Director of Retail Media di Pacvue. "Abbiamo lavorato insieme per individuare test interessanti da effettuare nella parte superiore del funnel e che avremmo potuto decidere di replicare in futuro sulla base dell'impatto totale sull'attività. Il nostro obiettivo è ancora quello di trovare un equilibrio tra le attività efficaci nella parte inferiore e centrale del funnel, inserendo al contempo attività nella parte superiore a completamento di quanto appreso nella parte inferiore e centrale del funnel. Abbiamo sempre mirato a risalire il funnel, e la seconda metà del 2021 è stato il momento giusto per iniziare a farlo, considerando la nostra posizione nel marketplace."
Per raggiungere segmenti di pubblico nuovi e rilevanti, Duracell e Pacvue hanno sfruttato i prodotti di Amazon Ads su Amazon.ca, nel Thursday Night Football, su Twitch, su Fire TV e negli annunci per la TV in streaming. Concentrandosi soprattutto su considerazione e conversioni, hanno utilizzato una strategia che ha coinvolto Amazon DSP e i segmenti di pubblico di remarketing all'interno e all'esterno di Amazon. Questa campagna si è rivelata utile anche per raggiungere i segmenti di pubblico dove già facevano acquisti, utilizzando i takeover della homepage negli eventi a traffico elevato come il Black Friday o il Cyber Monday. Nel frattempo, si sono assicurati di rimanere presenti lungo l'intero percorso del cliente attraverso gli annunci sponsorizzati.
"Noi di Duracell vogliamo incontrare i nostri consumatori ovunque si trovino, e Amazon Ads offre grandi opportunità in questo senso. Ad esempio, Twitch, Fire TV e gli eventi sportivi hanno una copertura incrementale che va oltre gli annunci tradizionali", ha dichiarato Petit. "Il raggiungimento di nuovi consumatori all'esterno della corsia e l'integrazione dei placement dei nostri annunci display e sponsorizzati su Amazon rende Amazon Ads un ottimo strumento per promuovere la scoperta, le conversioni e la brand awareness."
La strategia ricaricata di Duracell in Canada
La strategia che prevede l'utilizzo di più soluzioni Amazon Ads si è rivelata molto efficace presso i consumatori canadesi. Il brand di batterie ha ottenuto risultati positivi con gli annunci per la TV in streaming e i video di Twitch. La campagna ha prodotto oltre 120 milioni di impressioni e 2,2 milioni di dollari di vendite.1 Inoltre, ha superato i risultati dei benchmark del settore Beni di consumo confezionati in diversi KPI: il tasso di completamento video nella parte superiore del funnel per il TNF è stato del 97,2%, per gli annunci per la TV in streaming dell'85% e per Twitch del 79%.2 L'attivazione del Black Friday/Cyber Monday ha registrato un tasso di acquisto, un tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto e una percentuale di nuovi clienti superiori rispetto ai benchmark di categoria.3
"Grazie a questo approccio olistico abbiamo ottenuto ottimi risultati. In Canada abbiamo accelerato le nostre vendite al dettaglio online e aumentato la brand awareness attraverso un investimento strategico utilizzando un mix di campagne per la parte superiore e inferiore del funnel durante la stagione di vendita più critica per le batterie", ha affermato Petit.
Duracell e Pacvue hanno avuto successo raggiungendo i clienti attraverso molteplici soluzioni Amazon Ads in cui i segmenti di pubblico effettuano acquisti, guardano contenuti e giocano.
"Il successo ottenuto con Amazon Ads si basa sull'identificazione di strategie sempre attive che garantiscano il raggiungimento dei dati chiave per il successo del brand, ma anche sull'impiego di tempo e budget per testare nuove strategie", ha detto Zaerr.
Nel 2022 Duracell continuerà a collaborare con Amazon Ads per favorire la crescita del brand e per testare nuovi modi per raggiungere i segmenti di pubblico.
Maggiori informazioni su come un brand può entrare in contatto con i segmenti di pubblico tramite gli annunci per la TV in streaming e Amazon DSP.
1-3 Dati interni Amazon, 2022