Caso di studio Creedon Technologies

In che modo Creedon Technologies (CT) incrementa le vendite ottimizzando il budget delle sue campagne Sponsored Products.

Creedon Technologies (CT) è il produttore di cornici digitali di alta qualità dei brand NIX e Nixplay. L'azienda ha iniziato a fare pubblicità con Amazon Advertising prima nel Regno Unito nel 2014 e poi in Germania, Francia, Italia e Spagna nel 2016 con l'obiettivo di contribuire a incrementare le vendite e la visibilità dei suoi prodotti.

Gli annunci Sponsored Products sono stati veramente importanti per la crescita del nostro brand. Ci hanno offerto l'opportunità di ottenere ottimi placement per aumentare la brand awareness e indirizzare i clienti verso le nostre pagine del prodotto.– Zayyad Wain, Responsabile eCommerce di Creedon Technologies

La sfida Alcune campagne di CT terminavano il budget al mattino presto (generalmente intorno alle 10 del mattino BST). Dal momento che i clienti acquistano online anche la sera, CT perdeva potenziali opportunità di vendita quando i suoi annunci Sponsored Products non erano attivi. Le opportunità perse, a loro volta, incidevano con ogni probabilità sulla performance della campagna e sull'ACoS (costo pubblicitario delle vendite).

Quote_SponsoredProducts

Il grafico sottostante mostra due campagne di Creedon Technologies che in genere terminavano il budget dopo le 10 del mattino, sia nel Regno Unito sia in Germania.

Diagram_BarChart

Quali erano le principali domande a cui CT voleva rispondere?

  • Come possiamo aiutare i clienti a trovare i nostri prodotti sia di giorno che la sera?
  • Come possiamo incrementare la visibilità e le vendite per un periodo di tempo più lungo?
  • Come possiamo realizzare entrambe i propositi rispettando il nostro budget?

Che approccio ha avuto? CT ha deciso di ottimizzare il modo in cui veniva speso il budget, così che i suoi prodotti fossero reperibili per un periodo di tempo maggiore durante l'arco dell'intera giornata. CT voleva che gli annunci fossero attivati dallo stesso gruppo di parole chiave, ma il costo medio per clic era superiore a quello che era disposta a pagare per mantenerli attivi tutto il giorno, così ha trovato un modo alternativo per promuovere visibilità e vendite dei suoi prodotti, tramite i seguenti passaggi:

  • Ha creato due gruppi identici di campagne e ha pubblicizzato gli stessi prodotti, con le stesse parole chiave.
  • Nella prima campagna ha selezionato il targeting manuale e mantenuto le offerte per parola chiave più elevate, in modo da accedere alla prima pagina dei risultati di ricerca e aumentare vendite e visibilità.
  • Nella seconda campagna ha selezionato il targeting manuale e mantenuto basse le offerte per la parola chiave in modo da sostituire le offerte della prima campagna a budget terminato.

Quali sono stati i risultati? Questa strategia ha contribuito a fare in modo che, quando le campagne con offerte più elevate terminavano il budget, le campagne con le offerte più basse continuassero a essere attive, così i clienti potevano ancora a trovare i prodotti di CT.

Ciò significa che nel complesso le campagne rimanevano attive più a lungo, generando visibilità e vendite per un periodo di tempo maggiore.

Di seguito vengono mostrati due grafici che rappresentano le performance di CT prima e dopo l'ottimizzazione.

Diagram_BarChart

La strategia di CT si è rivelata vincente: sulla scorta di quanto appreso dalle prime campagne lanciate nel Regno Unito, CT ha adottato la nuova strategia in Germania, ottenendo in due settimane un aumento del 52 % delle impressioni, un aumento dell'84 % dei clic e un aumento del 95 % delle vendite rispetto alle due settimane precedenti all'adozione della strategia. L'esperienza di CT evidenzia come la disponibilità a sperimentare abbia aiutato l’azienda a trovare nuovi modi per superare i vincoli di budget.

PhotoFrame_Icon
Diagramma

I consigli di CT per il successo: Conosci i tuoi clienti e quali termini di ricerca utilizzano per trovare il tuo prodotto. Pensa come gli acquirenti Amazon quando scegli le parole chiave. Utilizza le parole che potrebbero inserire nella barra di ricerca, inclusi i sinonimi.

Utilizza i vari report pubblicitari per includere nuove parole chiave nelle tue campagne Sponsored Product. Puoi sfruttare il report sui termini di ricerca per ottenere i dati sulle parole chiave più efficaci.

Maggiori informazioni sul marketing per l'elettronica di consumo.

Elementi chiave
  • Aumento del 52 % delle impressioni come risultato della strategia di ottimizzazione (a due settimane dal lancio)
  • Aumento del 95 % delle impressioni come risultato della strategia di ottimizzazione (a due settimane dal lancio)