Brand di elettronica di consumo raggiunge un incremento delle vendite del 95%

Creedon Technologies (CT) è il produttore di cornici digitali di alta qualità dei brand NIX e Nixplay. L'azienda ha iniziato a fare pubblicità con Amazon Ads prima nel Regno Unito nel 2014 e poi in Germania, Francia, Italia e Spagna nel 2016 con l'obiettivo di contribuire a incrementare le vendite e la visibilità dei suoi prodotti.

Gli annunci Sponsored Products sono stati veramente importanti per la crescita del nostro brand. Ci hanno offerto l'opportunità di ottenere ottimi placement per aumentare la brand awareness e indirizzare i clienti verso le nostre pagine dei nostri prodotti.

- Zayyad Wain, Responsabile eCommerce di Creedon Technologies

La sfida
Alcune campagne di CT esaurivano il budget al mattino presto (generalmente intorno alle 10 del mattino BST). Dal momento che i clienti acquistano online anche la sera, CT perdeva potenzialmente opportunità di vendita quando i suoi annunci Sponsored Products non erano attivi. Le opportunità perse, a loro volta, incidevano con ogni probabilità sulla performance della campagna e sull'ACOS (costo pubblicitario delle vendite).

Il seguente grafico mostra due campagne di Creedon Technologies che generalmente terminavano il budget dopo le 10 del mattino, sia nel Regno Unito che in Germania.

• Come possiamo aiutare i clienti a trovare i nostri prodotti sia di giorno che la sera?
• Come possiamo incrementare la visibilità e le vendite per un periodo di tempo più lungo?
• Come possiamo realizzare entrambi i propositi rispettando il nostro budget?

In che modo ha agito?
CT ha deciso di ottimizzare il modo in cui veniva speso il budget, così che i suoi prodotti fossero reperibili per un periodo di tempo maggiore durante tutta la giornata. CT voleva che gli annunci fossero attivati dallo stesso gruppo di parole chiave, ma il costo medio per clic era superiore a quello che era disposta a pagare per mantenerli attivi tutto il giorno. Così ha trovato un modo alternativo per promuovere visibilità e vendite dei suoi prodotti, tramite i seguenti passaggi:

• Ha creato due gruppi identici di campagne e ha pubblicizzato gli stessi prodotti, con le stesse parole chiave.
• Nella prima campagna ha selezionato il targeting manuale e mantenuto le offerte per parola chiave più elevate, in modo da accedere alla prima pagina dei risultati di ricerca e aumentare al massimo vendite e visibilità.
• Nella seconda campagna ha selezionato il targeting manuale e mantenuto basse le offerte per parola chiave in modo da sostituire le offerte della prima campagna a budget terminato.

Quali sono stati i risultati?
Con questa strategia, quando le campagne con offerte più elevate terminavano il budget, quelle con le offerte più basse continuavano a essere attive, così i clienti potevano ancora trovare i prodotti di CT.

Ciò significa che nel complesso le campagne rimanevano attive più a lungo, generando visibilità e vendite per un periodo di tempo maggiore.

Di seguito vengono mostrati due grafici che rappresentano le performance di CT prima e dopo l'ottimizzazione.