Caso di studio
CP Plus ha sfruttato Amazon Ads per raggiungere nuovi acquirenti e aumentare le vendite durante il periodo delle festività
CP Plus è un brand affermato in soluzioni per la sicurezza e la sorveglianza. Il brand offre prodotti come telecamere a circuito chiuso, telecamere WiFi intelligenti e router WiFi a prezzi convenienti, con l'obiettivo di rendere la sicurezza semplice e accessibile a tutti.
Grazie alla consolidata posizione nel proprio negozio fisico, CP Plus mira a far crescere la sua presenza online e ad aumentare le vendite, indirizzando al contempo un maggior numero di clienti rilevanti verso i propri prodotti nella categoria Telecamere di sorveglianza.
In collaborazione con l'agenzia Grapes Digital, CP Plus voleva indirizzare nuovi acquirenti verso le pagine dei propri prodotti e generare un aumento delle vendite nel negozio di Amazon. Per contribuire a raggiungere e coinvolgere gli acquirenti rilevanti durante il loro percorso di acquisto, ha adottato una strategia full-funnel basata sull'utilizzo combinato di annunci sponsorizzati e annunci display.
Implementazione di una campagna a 360 gradi
CP Plus ha utilizzato Amazon DSP per aumentare la copertura dei suoi prodotti più venduti presso un pubblico in-market interessato ai prodotti per la sicurezza e la sorveglianza e ha sperimentato vari contenuti creativi come GIF e annunci storyboard cube sulla homepage di Amazon per aumentare il numero di clic e le visualizzazioni delle pagine dei prodotti.
Inoltre, con l'aiuto delle tendenze delle categorie di Amazon Pi, un prodotto disponibile solo in India, il brand è riuscito a crescere utilizzando parole chiave generiche ad alto traffico per le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands. All'interno delle campagne Sponsored Brands ha anche inserito contenuti creativi lifestyle, tra cui una celebrity brand ambassador, in modo da creare maggiore coinvolgimento e attirare gli acquirenti. I più venduti della categoria hanno utilizzato campagne Sponsored Display per indirizzare gli acquirenti dai prodotti ad alto traffico ai propri articoli. Ciò ha contribuito a mantenere i clienti costantemente coinvolti.
Nell'ambito di un'opportunità di remarketing, il brand ha utilizzato annunci statici pubblicati su siti web di terze parti con Amazon DSP per raggiungere gli acquirenti che avevano visualizzato i prodotti del brand o della concorrenza, indirizzandoli nuovamente alle pagine di dettaglio prodotto di CP Plus.
Raggiungimento dei propri obiettivi
Grazie agli annunci sponsorizzati, CP Plus ha registrato nelle campagne un aumento delle impressioni e dei clic pari rispettivamente a 2,5 e 3,9 volte.1 Le vendite sono cresciute di 5,4 volte in sei mesi.2 Le attivazioni degli annunci Sponsored Display e Sponsored Brands hanno svolto un ruolo fondamentale nella creazione di contenuti che rimanessero top-of-mind tra i clienti. La strategia combinata ha generato un aumento delle ricerche correlate al brand pari al 59% e la quota di nuovi clienti del brand nella sottocategoria è cresciuta del 136%.3
L'opinione del cliente
I saldi del Great Indian Festival di Amazon rappresentano una grande opportunità per i clienti che vogliono risparmiare sull'acquisto di gadget, i quali attendono impazienti questo evento durante tutto l'anno per poter cambiare i propri dispositivi elettronici. All'interno della categoria, le telecamere di sicurezza e di sorveglianza stanno registrando un aumento significativo degli acquisti da parte di coloro che desiderano migliorare la sicurezza delle proprie case e dei propri uffici. Su Amazon abbiamo creato un piano a 360 gradi per raggiungere i segmenti di pubblico interessati alla casa e alla tecnologia lungo l'intero funnel, per poi raggiungere gli acquirenti intenzionali con gli annunci sponsorizzati.
– Sanjay Gogia, president, sales and marketing di CP Plus
Nel mondo degli affari, la sfida più grande è avere un volume di vendite costante durante tutto l'anno. Amazon viene in nostro soccorso come sempre, aiutandoci a generare conversioni e ad aumentare rapidamente le vendite. Grazie alla collaborazione tra il nostro team, la nostra agenzia e il team di Amazon Ads, siamo stati in grado di registrare una crescita mensile delle vendite. Questo ci ha aiutato a stabilire benchmark nuovi e più elevati per il prossimo anno.
– Soumyo Guin, general manager, e-commerce, digital marketing and modern trade di CP Plus
1-3 Dati forniti dall'inserzionista, India, 2022