Trellis contribuisce a far ottenere a Corro-Protec un ROAS due volte superiore attraverso il coinvolgimento strategico del pubblico AMC

Obiettivi

In qualità di produttore leader di anodi elettrici, Corro-Protec si è ritagliata una nicchia unica nella prevenzione dell'accumulo di sedimenti nei serbatoi di acqua calda domestici, prolungando la durata degli elettrodomestici e migliorando la qualità complessiva dell'acqua. Il loro impegno per l'eccellenza si estende sia alle applicazioni residenziali sia a quelle per camper, dimostrando la loro versatilità nel soddisfare le diverse esigenze dei consumatori.

Nonostante una notevole espansione, soprattutto nei mercati internazionali, l'azienda ha affrontato una sfida significativa: la stagnazione del coinvolgimento a lungo termine degli acquirenti e le difficoltà nell'acquisizione di nuovi clienti nella parte alta del funnel. Con una solida base di acquirenti tramite il loro sito direct-to-consumer, Corro-Protec ha riconosciuto il potenziale non sfruttato nell'impiego dei dati storici dei clienti per raggiungere un pubblico più pertinente.

Approccio

Corro-Protec ha collaborato con Trellis, una piattaforma di ottimizzazione della redditività che utilizza i dati degli acquirenti per aiutare i venditori nel marketing full-funnel. La collaborazione tra Corro-Protec e Trellis ha segnato un momento cruciale nell'innovazione della pubblicità digitale. Trellis, forte delle proprie complete certificazioni Amazon Ads, tra cui Amazon Marketing Cloud, Amazon DSP e annunci sponsorizzati, ha sviluppato una sofisticata strategia full-funnel che avrebbe rivoluzionato l'approccio di Corro-Protec al coinvolgimento del pubblico.

L'esecuzione si è concentrata su un esperimento controllato innovativo. Trellis ha implementato due campagne parallele: una campagna di controllo con tradizionale targeting per parole chiave e una campagna di test che combinava lo stesso approccio con modificatori di pubblico personalizzati. L'elemento innovativo è stato introdotto tramite la funzionalità Audience Builder+ di Trellis, creando un’integrazione diretta tra il sito web direct-to-consumer di Corro-Protec e i segmenti di pubblico di Amazon Marketing Cloud, permettendo aggiornamenti in tempo reale per i loro annunci Sponsored Products.

Questo approccio strategico ha sfruttato diverse soluzioni Amazon Ads, inclusa l'API di Amazon Ads per la gestione completa delle campagne e della reportistica. L'integrazione ha permesso un coinvolgimento più pertinente mantenendo tassi di costo per clic simili tra campagne di test e di controllo. Rafforzando la presenza nei placement della parte superiore del funnel con pubblici basati sui dati, la strategia mirava a incrementare contemporaneamente la brand awareness e il coinvolgimento a lungo termine degli acquirenti.

Risultati

I risultati della campagna hanno confermato l'efficacia del coinvolgimento strategico del pubblico e del marketing full-funnel. Con una spesa pubblicitaria equivalente su entrambe le campagne, il maggiore coinvolgimento del pubblico AMC ha portato a miglioramenti significativi nei principali indicatori di performance. La campagna ha ottenuto un aumento di 1,5 volte¹ nel coinvolgimento complessivo, dimostrando l'efficacia della strategia di coinvolgimento affinata. Ancora più impressionante, la copertura è aumentata di 2,2 volte,² indicando un miglioramento notevole nel raggiungere i consumatori pertinenti. Degno di nota, il ROAS ha registrato un incremento di 2 volte,³ convalidando l'efficienza economica dell'approccio basato sui dati.

Denis Leclair, Co-Founder e VP of Product di Trellis, ha sottolineato la natura collaborativa di questo successo: "Corro-Protec è stato un ottimo partner nel dimostrare come le applicazioni creative di AMC e dei prodotti Amazon Ads possano produrre risultati. La loro apertura agli approcci innovativi e la disponibilità a condurre esperimenti controllati si sono rivelate fondamentali per validare la nostra ipotesi strategica."

Il successo della campagna evidenzia alcuni insegnamenti principali: innanzitutto, l’importanza di sfruttare i dati first-party tramite sistemi di integrazione sofisticati per creare un engagement più rilevante del pubblico. In secondo luogo, il valore della sperimentazione controllata nella validazione di nuovi approcci pubblicitari. Infine, il potere di combinare il targeting tradizionale per parole chiave con modificatori avanzati del pubblico per ottenere risultati superiori su tutto il funnel di marketing. Questo caso di studio dimostra come tecnologia innovativa, pensiero strategico e partnership collaborative possano generare risultati significativi nel mondo della pubblicità digitale.

Fonti

^1-3 Corro-Protec, Canada, 2025.