Caso di studio
Amazon Ads aiuta Cocolab a distinguersi tra i grandi brand del settore dell’igiene orale e a conquistare i clienti
Scopri come questo brand di prodotti per l'igiene orale gestito da due sorelle ha utilizzato le soluzioni di Amazon Ads per distinguersi tra i principali brand, creando un'esperienza di acquisto unica che soddisfa i clienti e genera una crescita costante.
dati chiave
50%
Crescita annua ottenuta grazie a un approccio pubblicitario con più soluzioni
120%
Crescita annua delle vendite trimestrali attribuite agli annunci dopo l'aggiunta di annunci video Sponsored Brands
80%+
Crescita delle vendite a nuovi clienti nei sei mesi successivi al lancio di Sponsored Display
Obiettivi
Quando la dottoressa Chrystle Cu, dentista, ha notato che i problemi di salute orale dei suoi pazienti potevano essere prevenuti attraverso l'uso regolare del filo interdentale, lei e sua sorella Catherine Cu hanno identificato un'opportunità. Hanno fondato Cocolab con la missione di creare prodotti che potessero offrire una "dose quotidiana di dopamina dentale" migliorando al contempo la salute orale. Come azienda autofinanziata, avevano bisogno di soluzioni pubblicitarie che potessero contribuire a far emergere i loro prodotti tra i brand affermati nel settore dell’igiene orale, mantenendo al contempo la loro esclusiva esperienza del brand. I loro obiettivi includevano lo sviluppo di una presenza del brand coerente su tutti i canali di acquisto, il raggiungimento di nuovi clienti che apprezzano l'innovazione nella salute orale e la creazione di campagne pubblicitarie stimolanti che aiutassero l’azienda a distinguersi in una categoria affollata.
Approccio
Cocolab ha sviluppato una strategia completa utilizzando diverse soluzioni Amazon Ads per raggiungere gli acquirenti durante tutto il loro percorso. Hanno iniziato con Sponsored Products per creare una solida base focalizzata sulla conversione degli acquirenti e sulla generazione di vendite dirette. Il brand ha enfatizzato i propri punti di forza distintivi, inclusi i materiali ecologici e i design innovativi del filo interdentale, attraverso testi pubblicitari e contenuti creativi accattivanti.
Una volta sicura delle proprie basi, l’azienda è passata a soluzioni di brand building creando un Brand Store personalizzato per mettere in mostra la propria personalità e curare attentamente l'esperienza del cliente. Il design del loro Store ha messo in evidenza i vantaggi del prodotto attraverso immagini lifestyle coinvolgenti e contenuti educativi sulla salute orale. Hanno utilizzato le campagne Sponsored Brands con annunci video per dirigere il traffico verso il loro storefront e favorire la scoperta da parte di nuovi clienti distinguendosi nei risultati di ricerca. Dopo il lancio delle prime campagne di annunci video Sponsored Brands, il brand ha registrato una crescita annua del 120% delle unità vendute nel trimestre e attribuite agli annunci.1
Inoltre, ha implementato una strategia Sponsored Display "sempre attiva", includendo campagne che mettono in mostra prodotti complementari nelle pagine di dettaglio prodotto di articoli simili. Raggiungendo gli acquirenti che stavano attivamente cercando prodotti per l'igiene orale, Cocolab è riuscita ad aumentare le vendite ai nuovi clienti di oltre l'80% nei sei mesi successivi al lancio di Sponsored Display.2 Inoltre ha sfruttato i segmenti di pubblico Sponsored Display per entrare in contatto con acquirenti attenti alla salute all'interno e all'esterno di Amazon.
Dott. Chrystle Cu, fondatrice, CocolabLe soluzioni Amazon Ads sono sicuramente strumenti potenti per Cocolab. Siamo entusiasti di continuare a crescere e ispirare chiunque cerchi di migliorare la propria salute orale.
Risultati
Grazie all'uso strategico delle soluzioni Amazon Ads, Cocolab ha ottenuto una crescita annuale del 50% su Amazon.3 L’approccio flessibile alla pubblicità, guidato dai dati sulla performance, ha aiutato l’azienda a ottimizzare le campagne per ottenere il massimo valore. Il brand ha costantemente testato nuovi approcci creativi e ha adattato la propria strategia in base alla risposta dei clienti.
Le sue campagne Sponsored Display si sono dimostrate particolarmente efficaci nell'incrementare le vendite ai nuovi clienti e nel mantenere il coinvolgimento del cliente attraverso il remarketing per gli acquirenti precedenti. Il brand ha registrato un forte coinvolgimento con il proprio Brand Store grazie all’uso di Sponsored Brands, che ha portato i visitatori a dedicare molto tempo all’esplorazione della gamma completa dei prodotti e dei contenuti informativi.
Guardando al futuro, Cocolab mira a espandere la propria linea di prodotti e a diventare un brand completo per l’igiene orale, appoggiandosi ad Amazon Ads per ottenere una solida base per questa crescita. Il suo successo dimostra come i brand emergenti possano competere efficacemente con i nomi più affermati del loro settore creando esperienze di acquisto distintive che hanno un forte impatto sui loro clienti target.
Fonti
1–3 Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, 2024.