La campagna Coca-Cola x Star Wars ha aumentato i nuovi clienti del 26% con Amazon Ads

Obiettivi

In una galassia non così lontana, i consumatori australiani stavano per scoprire una nuova e potente alleanza. La campagna "Refresh Your Galaxy" ha unito due dei franchise più amati al mondo: Coca-Cola e Star Wars.

La collaborazione ha celebrato il fandom di Star Wars attraverso packaging esclusivi ed esperienze digitali immersive che hanno dato vita all'iconico franchise.

I fan hanno avuto la possibilità di collezionare 21 lattine e bottiglie di Coca-Cola in edizione limitata con i personaggi iconici di Star Wars, tra cui Darth Vader, Yoda, Principessa Leia, Luke Skywalker, The Mandalorian e Ahsoka Tano.

Coca-Cola Australia ha colto un'opportunità: coinvolgere il pubblico della Generazione Z e accendere l'entusiasmo tra i fan più fedeli di Star Wars attraverso questa collezione in edizione limitata. Il dato Nel profondo, i fan di Star Wars sono appassionati dell'intrattenimento. Collaborando con Amazon Ads, Coca-Cola ha sviluppato una strategia full-funnel completa per aumentare la conoscenza della collezione e favorire le conversioni di vendita su Amazon.

Anna Mcloughlin, Head of Digital, Coca-Cola Europacific Partners, Australia, ha spiegato: "Sappiamo che gli articoli da collezione ispirano un senso di nostalgia e un legame con il brand, ed è stato il modo perfetto per offrire questa esperienza".

Approccio

I design in edizione limitata di Coca-Cola sono diventati le principali risorse del contenuto creativo, con immagini suggestive di personaggi iconici e momenti tratti dall'universo di Star Wars. Il packaging da collezione ha trasformato ogni acquisto in un legame tangibile con l'adorato franchise, incentivando sia i primi acquisti che quelli ripetuti tra i collezionisti.

Michael Drew, Senior Director, Digital Commerce, Commercial Strategy and Integrated Insights, The Coca-Cola Company, ha dichiarato: "Abbiamo collaborato a stretto contatto con Amazon per farci aiutare a definire la strategia e creare un'esperienza di acquisto integrata. La capacità di Amazon di collegare i segmenti di pubblico all'azione di marketing non ha pari sul mercato. Abbiamo scoperto che chi beve Coca-Cola ha un interesse verso la fantascienza 2,2 volte superiore. Questi dati ci hanno aiutato a creare una campagna consapevole".

Sapendo che i fan di Star Wars erano già molto coinvolti con l'intrattenimento, Coca-Cola ha inserito strategicamente annunci durante le popolari serie di Prime Video, tra cui L'estate nei tuoi occhi, Reacher, The Boys, Supernatural e The Vampire Diaries, che registravano un'alta concentrazione di segmenti di pubblico appassionati di azione, dramma e fantascienza, propensi ad apprezzare la collaborazione con Star Wars, contribuendo così ad aumentare la conoscenza del brand.

Il team Brand Innovation Lab di Amazon Ads ha creato un Brand Store Coca-Cola immersivo su Amazon dove gli acquirenti potevano esplorare e acquistare la collezione, trasformando un'esperienza di acquisto transazionale in un viaggio coinvolgente nell'universo di Star Wars. Questo approccio gamificato ha contribuito a creare una consonanza emotiva con il brand Coca-Cola.

L'approccio full-funnel combinava la conoscenza nella parte centrale del funnel tramite Prime Video e annunci display con un sofisticato remarketing nella parte centrale del funnel tramite Amazon DSP per raggiungere gli acquirenti con un alto intento d'acquisto, mentre gli annunci sponsorizzati nella parte inferiore del funnel favorivano le conversioni immediate. Aspetto fondamentale: tutte le campagne indirizzavano gli acquirenti al Brand Store interattivo, creando un percorso lineare dall'ispirazione all'esplorazione fino all'acquisto.

Risultati

La campagna "Refresh Your Galaxy" ha raggiunto 9,2 milioni di spettatori attraverso lo spazio pubblicitario Amazon e l'open internet.¹ Inoltre, sfruttando Amazon Marketing Cloud, Coca-Cola ha potuto ottenere dati più approfonditi su come i segmenti di pubblico si muovevano nel loro percorso di acquisto. I segmenti di pubblico che hanno visto gli annunci su Prime Video e i takeover della homepage avevamo una probabilità 2,3 volte maggiore di cercare i prodotti Coca-Cola rispetto a quanti non avevano visto gli annunci.²

Inoltre, l'80% delle impressioni della campagna ha raggiunto segmenti di pubblico al di fuori delle campagne di annunci sponsorizzati. Quella copertura più ampia si è tradotta in una reale crescita dei clienti. Aumentando i touchpoint con nuovi segmenti di pubblico, Coca-Cola ha registrato un incremento del 26% di nuovi clienti e anche gli acquirenti di Iscriviti e Risparmia sono cresciuti del 12%, generando valore a lungo termine.³

Ma soprattutto, Coca-Cola ha registrato una crescita delle vendite su Amazon del 45% su base annua.⁴ E il successo non si è fermato alla collezione di Star Wars. Il portfolio bibite più ampio, che comprende Fanta, Sprite e Kirks, ha registrato un incremento delle vendite, a riprova della capacità di una campagna ben realizzata di valorizzare un'intera famiglia di brand.

Riflettendo sull'impatto della campagna, Mcloughlin ha dichiarato: "Il successo misurato nel raggiungere e perfino superare i nostri KPI in termini di impatto sulle vendite del portfolio e crescita di nuovi clienti ha creato un modello di riferimento di livello mondiale per il successo di una strategia di esecuzione di tipo full-funnel".

Fonti

^1–4 Dati interni Amazon, Australia, 01/08/2025–11/09/2025.