Bizon aiuta Cinereplicas a ottimizzare la copertura con Sponsored Display

Per affrontare questa sfida nel Q4 2021, Bizon ha esaminato le ricerche degli acquirenti di Amazon in cui i prodotti Cinereplicas si sono posizionali bene e ha spostato il budget da queste parole chiave efficaci alle campagne Sponsored Products che promuovevano prodotti con performance non sufficientemente elevate rispetto ai dati.

Nell'ottobre 2021 Bizon ha implementato campagne di annunci video Sponsored Brands per mostrare l'ampia gamma di offerte di Cinereplicas, nel tentativo di raggiungere i clienti, sia nuovi sia abituali, che avrebbero potuto non conoscere l'intera gamma di prodotti disponibili. Inoltre, le campagne Sponsored Display con targeting per prodotto e per categoria hanno aiutato Bizon a raggiungere i segmenti di pubblico che si trovavano "in corsia" per cercare prodotti simili a quelli di Cinereplicas. Nel corso della stagione Bizon ha costantemente verificato i risultati delle campagne Sponsored Display e di annunci video Sponsored Brands e ha mantenuto solo quelle con le performance migliori per supportare le vendite durante e dopo le festività.

Per raggiungere nuovi segmenti di pubblico, Bizon ha introdotto campagne Sponsored Display ottimizzate per la copertura incrementale del marketing, facendo offerte in base alla strategia del costo per mille impressioni visualizzabili (vCPM). Queste campagne hanno consentito a Bizon di raggiungere un pubblico più ampio concentrandosi sulle impressioni con la pubblicità Sponsored Display, con l'obiettivo di aumentare i nuovi clienti.

Prima di pubblicare campagne vCPM, Bizon ha anche condotto un audit dei contenuti dei prodotti che Cinereplicas stava pubblicizzando. I contenuti A+ ottimizzati per la SEO nelle pagine di dettaglio prodotto, l'ottimizzazione dei contenuti del brand negli annunci e nello Store di Harry Potter di Cinereplicas e il miglioramento dell'architettura dello Store sono tutti fattori che hanno contribuito ad attrarre i nuovi clienti introducendoli al brand con un'esperienza informativa e allettante.

Utilizzando le ottimizzazioni sia vCPM sia costo per clic (CPC), Bizon ha utilizzato le due principali strategie di targeting di Sponsored Display: il targeting per segmenti di pubblico e per prodotto/categoria. Utilizzando il targeting per categoria con le offerte CPC, Bizon ha continuato a concentrarsi sulla conversione; nel frattempo, sia vCPM sia CPC sono stati utilizzati per le campagne di remarketing delle visualizzazioni utilizzando la strategia del targeting per segmenti di pubblico. Per raggiungere nuovi segmenti di pubblico nella fase della conoscenza lungo il percorso di acquisto, Bizon ha cercato di raggiungere i segmenti di pubblico che avevano visualizzato prodotti simili a quelli di Cinereplicas negli ultimi 30 giorni, oltre a quelli che avevano esaminato prodotti nelle categorie rilevanti.

Bizon ha utilizzato campagne Sponsored Brands e di annunci video Sponsored Brands per contribuire a far crescere i segmenti di pubblico lungo il percorso di acquisto, fornendo loro informazioni sull'offerta di prodotti di Cinereplicas. A differenza delle campagne Sponsored Display e Sponsored Products incentrate su prodotti meno popolari, gli annunci Sponsored Brands e gli annunci video Sponsored Brands hanno ottenuto i risultati migliori per Bizon, concentrandosi sui prodotti con la performance migliore.

Grazie a un lavoro meticoloso di audit dei contenuti e dello Store e alla strategia pubblicitaria, Bizon ha contribuito a portare Cinereplicas verso un Q4 2021 in cui ha registrato una media dell'83% di nuovi clienti, con un aumento del 143% delle impressioni rispetto al Q4 2020. Si tratta di chiari indicatori dell'impatto delle offerte vCPM di Sponsored Display. Allo stesso tempo, il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) nel Q4 2021 è stato inferiore di 6,6 punti rispetto al resto dell'anno (6,5% di ACOS nel Q4 paragonato al 13,1% registrato dal Q1 al Q3). ¹

Da settembre a dicembre 2020 le campagne Amazon Ads di Cinereplicas hanno registrato un ritorno medio sulla spesa pubblicitaria (ROAS) di 11,5 volte. Da settembre a dicembre 2021 questo ROAS è cresciuto fino a un ROAS medio di 14,8 volte, con un aumento del 59% delle vendite attribuite agli annunci rispetto al 2020.²

Il punto fondamentale della partnership tra Bizon e Cinereplicas è la fiducia nei consigli. La nuova versione di Sponsored Display [con offerte vCPM] ha rappresentato un'opportunità per raggiungere nuovi segmenti di pubblico e nuovi potenziali clienti. Alla fine, il gioco è valso la candela.

– Nicolas Habert, Chief Operating Officer di Bizon