Cetaphil migliora il tasso di acquisto di 5 volte grazie a una campagna di sponsorizzazione con annunci Prime Video

Obiettivi

Durante tutto l'anno, i momenti di intrattenimento, gli eventi culturali e le occasioni di acquisto rappresentano per i brand un'opportunità per inserirsi nel tessuto culturale, intercettare il pubblico nei momenti di massima attenzione e creare legami duraturi con segmenti di pubblico fortemente coinvolti.

Cetaphil ha cercato di espandere la propria copertura tra i segmenti di pubblico femminili della Generazione Z per migliorare la conoscenza sia della principale linea detergente sia del nuovo prodotto Gentle SA. L'obiettivo principale era affermare i suoi prodotti come parte integrante della routine quotidiana di skincare. La sfida era inserire il brand in modo naturale nelle conversazioni culturali, così da renderlo rilevante, riconoscibile e memorabile.

Approccio

Nel cercare il momento culturale più adatto per mettere in contatto Cetaphil con i segmenti di pubblico della Generazione Z, la serie L'estate nei tuoi occhi si è rivelata la scelta ideale. Nel corso delle sue prime due stagioni, la serie è passata dall'essere un leggero intrattenimento estivo a un grande successo, fino a diventare un vero e proprio fenomeno culturale.

Lanciata nell'estate del 2022, la prima stagione è diventata la serie più vista su Prime Video nel suo weekend di debutto.¹ Con il lancio della seconda stagione nel 2023, gli spettatori sono più che raddoppiati nei primi tre giorni, alimentando video party, discussioni sui social e una valanga di meme che hanno reso la serie un punto di riferimento nelle conversazioni del pubblico giovane.

Galderma ha cavalcato il fenomeno "culturale estivo" di L'estate nei tuoi occhi per raggiungere i segmenti di pubblico della Generazione Z

Quando la terza stagione è stata annunciata come capitolo finale della trilogia, l'attesa aveva raggiunto livelli altissimi, con i fan impegnati per quasi due anni a fare ipotesi e a contare i giorni che mancavano al ritorno della serie. Per Cetaphil, questo rappresentava un momento culturale unico da non lasciarsi sfuggire. Il pubblico femminile della Generazione Z, a cui il brand si rivolgeva, coincideva con la fanbase più coinvolta della serie, e i temi legati all'estate della serie si collegavano in modo naturale alle routine di skincare e ai rituali dedicati alla cura della persona.

In collaborazione con Amazon Ads e Brand Innovation Lab, Galderma ha ottenuto una sponsorizzazione su Prime Video associata alla tanto attesa terza e ultima stagione della serie.

La sponsorizzazione su Prime Video consente ai brand di legarsi a un titolo specifico attraverso una serie di placement premium progettati per integrarsi nell'esperienza di visione e valorizzarla.

Per Cetaphil, questa strategia ha previsto l'inserimento di placement prima e durante gli episodi, associando direttamente il brand ai contenuti della serie in modo contestualmente rilevante, in modo da integrarsi naturalmente nell'esperienza di visione.

Il team di Brand Innovation Lab ha realizzato una campagna in co-branding basata sul concetto di "check-list estiva", abbinando i "must-do e must-have dell'estate" ai detergenti Cetaphil, incoraggiando al contempo gli spettatori a seguire la serie. I contenuti creativi sono stati progettati per sembrare un'estensione naturale del mondo della serie, piuttosto che un annuncio pubblicitario tradizionale, rafforzando l'idea che Cetaphil faccia parte dell'iconica "cultura estiva" che i segmenti di pubblico giovani avevano imparato ad associare a Cousins Beach.

Oltre alla sponsorizzazione in-stream, la campagna ha interessato tutte le fasi del funnel grazie a placement complementari scelti per la loro capacità di raggiungere i segmenti di pubblico nei diversi touchpoint. Un placement Feature Rotator su Fire TV ha catturato l'attenzione degli spettatori nel momento in cui hanno acceso i propri dispositivi, mentre una landing page personalizzata ha offerto un'esperienza immersiva dedicata al brand. Placement takeover ad alto impatto sulla homepage di Amazon.ca hanno migliorato la visibilità del brand tra gli acquirenti, mentre una pagina Brand Store personalizzata in co-branding con elementi di invito alla visione tracciabili ha collegato direttamente il coinvolgimento nell'intrattenimento alla scoperta del prodotto. Ogni placement è stato scelto per guidare i segmenti di pubblico dalla conoscenza alla considerazione, fino all'acquisto, attraverso un percorso coerente.

Galderma si è spinta oltre. Al di là dell'ecosistema Amazon, Cetaphil ha coinvolto influencer tramite un pacchetto PR per Cetaphil a tema L'estate nei tuoi occhi, al fine di stimolare conversazioni organiche sui social e integrare la sponsorizzazione su Prime Video. Secondo Janine Dizon, Influencer and PR Manager di Galderma, "Volevamo prolungare la durata della nostra campagna offrendo questa opportunità agli influencer...e creare un collegamento tra tutte le persone che avevano già amato la serie."

Risultati

È stata un'estate all'insegna di grandi successi: la campagna ha raggiunto 8,5 milioni di utenti unici e ha superato di 2,7 volte le impressione pianificate,² mentre la terza stagione di L'estate nei tuoi occhi ha conquistato il primo posto nella classifica globale di Prime Video durante il periodo di lancio, arrivando alla posizione n. 1 in oltre 140 Paesi.

Un'analisi condotta da Amazon Marketing Cloud (AMC) ha evidenziato l'efficacia della sponsorizzazione nel guidare i segmenti di pubblico dalla conoscenza all'azione. Rispetto alle campagne display non associate a L'estate nei tuoi occhi, la sponsorizzazione su Prime Video ha registrato un tasso di acquisto 5 volte superiore, a dimostrazione del fatto che i placement premium e contestualmente rilevanti generano risultati commerciali più efficaci.

Oltre a favorire le conversioni, la campagna ha aumentato del 45% il valore medio dell'ordine, a indicare che i segmenti di pubblico esposti alla sponsorizzazione non solo avevano una maggiore probabilità di acquistare, ma erano anche più propensi a scoprire altri prodotti.³ La sponsorizzazione ha inoltre incrementato del 14% le vendite a nuovi clienti, dimostrando la capacità di Cetaphil di raggiungere nuovi segmenti di pubblico, mentre la brand awareness è cresciuta di 3 punti base, confermando il valore a lungo termine della creazione del brand attraverso contenuti capaci di generare un forte interesse culturale.⁴

La decisione di Galderma di coinvolgere i segmenti di pubblico attraverso un momento culturale, grazie a una sponsorizzazione su Prime Video, ha fatto sì che Cetaphil non fosse semplicemente un brand visibile ai consumatori, ma fosse presente in modo strategico nei momenti giusti del percorso del cliente e partecipasse a un'esperienza che il pubblico amava.

Fonti

^1-2 Prime Video, Stati Uniti, 2025.

^3-4 Dati forniti dall'inserzionista, 2025.

^* Rispetto alle campagne display non associate a L'estate nei tuoi occhi