Burt's Bees incrementa le vendite con i segmenti di pubblico sottoposti ad hashing dell'inserzionista
I suoi segmenti di pubblico sottoposti ad hashing hanno effettuato il quadruplo degli acquisti generando oltre il doppio del ritorno sulla spesa pubblicitaria medio della campagna
Per la campagna di dicembre 2016 Burt's Bees ha lavorato con Amazon Ads per vendere le confezioni regalo speciali e le calze di Natale del brand. Burt's Bees aveva bisogno di un modo per assicurarsi di raggiungere con precisione i segmenti di pubblico più rilevanti tra gli acquirenti di Amazon: i rappresentanti del brand Burt's Bees e i navigatori/utenti con intenzione di acquistare dal sito web di Burt's Bees. In questo modo potevano essere certi che i pacchi regalo sarebbero stati apprezzati da quegli acquirenti che erano già interessati a Burt's Bees.
Burt's Bees ha sfruttato i suoi segmenti di pubblico sottoposti ad hashing per attivare un pubblico già esistente su Amazon al fine di contribuire a incrementare la considerazione e gli acquisti di confezioni regalo. Da lì, hanno costruito segmenti di pubblico simili per creare rilevanza ed estendere la copertura della campagna a segmenti di pubblico con comportamenti di acquisto simili.
Risultati
Ponendo come obiettivi prioritari la considerazione e le vendite, Advertiser Audiences ha accelerato la campagna trasversale facendola diventare quella di maggior successo tra le campagne che Burt's Bees ha pubblicato con Amazon:
- Ritorno più elevato grazie ad Advertiser Audiences: la quota di acquirenti che si sovrappongono tra i segmenti di pubblico di Burt's Bee e quelli di Amazon ha registrato un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) superiore al doppio della media della campagna.
- Generare considerazione rilevante: i segmenti simili hanno registrato un aumento tra il 190% e il 240% della considerazione, quasi triplicando il tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPVR) medio della campagna.
- Intento di acquisto più elevato: follower e rappresentanti del brand abbinati hanno acquistato fino a quattro volte in più rispetto alla media della campagna.
Dopo aver sperimentato questo successo, Burt's Bees è felice di continuare a utilizzare Advertiser Audiences come base di future campagne per estendere in modo sicuro la propria copertura oltre il proprio negozio online e aumentare le opportunità di cross-selling dei nuovi prodotti su Amazon.com.
