In che modo un autore può aiutare altri scrittori ad aumentare le vendite dei libri

Dopo aver scritto migliaia di post nei blog di altre aziende in qualità di copywriter freelance, nel 2010 Bryan Cohen si è orientato verso l'autopubblicazione su Kindle Direct Publishing (KDP). Oltre ad aver venduto più di 140.000 copie dei suoi libri, si è particolarmente distinto per aver aiutato altri autori a vendere un numero significativamente maggiore di copie dei loro libri.

Una sfida che merita

Cohen è stato entusiasta di assistere a queste storie di successo e di vedere come gli autori hanno ottenuto centinaia di piccoli miglioramenti seguendo le sue strategie.

"La pubblicità può spaventare", sostiene Cohen. "Ma se ci si concentra solo sui numeri fondamentali, come le royalty e la spesa pubblicitaria, diventa tutto molto più semplice".

Ogni trimestre Cohen e il suo team di autori di successo organizzano la 5-Day Amazon Ad Profit Challenge. Questo evento gratuito offre assistenza pratica, ore di guide video dettagliate e coinvolgenti e istruzioni che aiutano gli autori ad avere successo.

Per maggiori informazioni, registrati alla prossima Amazon Ad Profit Challenge di Bryan Cohen. Ottieni inoltre maggiori informazioni su Amazon Ads per gli autori.

Condivisione della propria esperienza con la community degli autori

Applicando il principio secondo il quale la nostra memoria conserva il 90% delle informazioni che riceviamo,* Cohen ha testato decine di metodi di marketing sui propri libri prima di condividere con la community degli autori le soluzioni più efficaci.

"Ci sono stati molti insuccessi durante il mio percorso", afferma Cohen. "Ma ogni tanto intravedevo il barlume di un'idea e mi chiedevo se quella soluzione potesse funzionare per tutti gli autori di qualsiasi genere. Quando nel 2016 è stato lanciato Amazon Ads per gli autori KDP, mi è sembrato che avesse proprio il giusto potenziale". Da quel lancio nel 2016, Amazon Ads è diventato disponibile anche per gli autori pubblicati tradizionalmente in marketplace selezionati.

Creazione di un banco di prova per la vendita di libri

Poiché ogni giorno vengono pubblicati migliaia di libri, Cohen sapeva bene che gli autori non potevano sperare che i loro libri si sarebbero venduti da soli.

"Se solo potessimo capire quanti potenziali lettori riescono a trovare il nostro libro su Amazon, allora potremmo valutarne le possibilità di profitto", aggiunge.

Alla fine del 2016 Cohen ha iniziato a pubblicare campagne tramite Amazon Ads e ha utilizzato i dati dei suoi annunci per dimostrare che con alcuni dei suoi libri avrebbe guadagnato royalty più che sufficienti per coprire la spesa pubblicitaria. Ad esempio, Cohen ha scoperto che con l'antologia di favole Once Upon a Happy Ending avrebbe guadagnato 3 $ di royalty per ogni dollaro di spesa pubblicitaria, fruttando alla fine oltre 21.000 $ di royalty e oltre 10 milioni di pagine lette.

La visione d'insieme

Dopo aver iniziato a fare pubblicità su Amazon, Cohen ha cominciato a ottenere un maggiore riconoscimento del brand sia per il suo catalogo di libri sia per la sua agenzia di copywriting Best Page Forward, le cui entrate annuali sono cresciute fino a raggiungere una cifra a cinque zeri. Tuttavia per Cohen è stato molto difficile capire se stava vendendo più libri grazie agli annunci o alla maggiore visibilità del suo profilo.

"Perciò ho cercato di semplificare le cose: Se un determinato libro o collana producevano royalty più alte dell'importo speso, continuavo a pubblicare i relativi annunci", dichiara Cohen. "Quando questa strategia ha iniziato a funzionare su larga scala, ho voluto testarla per capire se altri autori avrebbero ottenuto gli stessi risultati, o addirittura risultati migliori".

A settembre 2019 Cohen ha cominciato a illustrare i suoi metodi a un gruppo di 1.600 autori attraverso corsi di formazione online gratuiti. Oggi le classi trimestrali della community contano oltre 8.000 partecipanti, assistiti in ogni fase del percorso da un team di inserzionisti esperti.

Scelta di un obiettivo e decisioni mirate

L'autrice di libri di genere "cozy mistery" Trixie Silvertale si era cimentata con diversi generi letterari utilizzando vari pseudonimi, ma non era mai riuscita a guadagnare più di 200 $ al mese. Poiché il suo obiettivo era guadagnare un numero significativamente maggiore di royalty, ha adottato contemporaneamente due strategie: scrivere per un pubblico più disposto all'acquisto e pubblicare campagne tramite Amazon Ads seguendo i metodi di Cohen. Silvertale ha scritto libri a un ritmo frenetico mentre il suo partner ha creato decine di campagne per aumentare i lettori della sua collana.

"Nel giro di 18 mesi siamo passati da guadagnare 200 $ a oltre 11.000 $ di royalty mensili", afferma Silvertale. "E il principale fattore che ha determinato l'aumento dei nostri lettori è stato proprio Amazon Ads".

Il gioco del successo

L'autrice di libri di genere "romantic suspense" Ayden K. Morgan aveva recentemente raggiunto il nuovo traguardo di 500 $ in royalty mensili, ma quando ha poi calcolato la spesa pubblicitaria i suoi guadagni effettivi erano vicini allo zero. Dopo aver sentito parlare dei metodi di Cohen in occasione della 5-Day Amazon Ad Profit Challenge, Morgan si è buttata a capofitto nel materiale del corso e ha visto le sue royalty aumentare e raggiungere la cifra redditizia di oltre 1.000 $ al mese. Con l'applicazione rigorosa di questo metodo Morgan si è resa conto che doveva cambiare le copertine di alcuni dei suoi vecchi titoli per renderli più adatti alla pubblicità.

"Alla fine dell'anno eravamo passati da 500 $ a 15.000 $ di royalty mensili", afferma Morgan. "Non pensavo di poter imparare così tanto o di cavarmela così bene mettendo in pratica quello che avevo imparato".

Utilizzo delle soluzioni più efficaci

L'autrice di saggi finanziari Anna Coulling aveva già raggiunto un notevole successo con decine di migliaia di libri venduti e 8.000 $ di royalty guadagnate ogni mese. Coulling e suo marito avevano provato altri approcci di marketing, ma la spesa pubblicitaria si era rivelata un costo troppo alto da sostenere. Quando hanno sperimentato la strategia di Cohen, hanno visto le loro royalty aumentare rapidamente e hanno concentrato i propri sforzi sugli annunci pubblicati sui siti internazionali di Amazon Ads con campagne nel Regno Unito.

"Abbiamo appena raggiunto i 23.000 $ di royalty mensili", afferma Coulling. "I metodi pubblicitari di Bryan hanno aperto nuove incredibili opportunità per i nostri libri".

*Le 7 regole per avere successo di Stephen Covey