Caso di studio
Bro Glo ha sfruttato Amazon Ads per aiutare più acquirenti a scoprire i suoi prodotti autoabbronzanti
Obiettivi particolari
- Raggiungi nuovi clienti e fai crescere il brand
- Aumentare la conoscenza di un prodotto per un pubblico non tipicamente utilizzato come target
Approccio
- Implementata una strategia per più prodotti con Sponsored Products e Sponsored Brands
- Inserzioni di prodotti ottimizzate con immagini e parole chiave rilevanti
- Campagne automatiche testate per vedere cosa ha funzionato meglio
Risultati
- Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) positivo
- Maggiore riconoscimento del brand
La mission di Bro Glo è contribuire ad accrescere la fiducia dei propri clienti, con una linea di prodotti autoabbronzanti pensati per gli uomini. I cofondatori del brand, lanciato nel marzo 2021, hanno visto una brillante opportunità di creare una linea di prodotti che aiutasse a migliorare la cura personale per un pubblico solitamente al di fuori del target. Il team si è concentrato sull'educazione dei potenziali clienti e sul rendere normale l'uso di prodotti autoabbronzanti, soprattutto quelli di Bro Glo.
Tom Phillips, cofondatore di Bro Glo, spiega perché il brand è stato lanciato con Amazon Ads, come hanno creato le strategie delle campagne Sponsored Products e Sponsored Brands e i risultati pubblicitari.
"Abbiamo ritenuto che diventare un venditore Amazon fosse un passo avanti naturale per la crescita della nostra attività e del nostro brand", ha affermato Phillips. "Abbiamo constatato che il nostro brand era ricercato dagli acquirenti, il che ci ha spinto a esplorare Amazon come un modo per espandere il nostro brand e contribuire ad alimentarne la crescita".
I cofondatori di Bro Glo, Joe McDevitt, Jaron Nalewak e Tom Phillips
Creare una strategia prima del lancio con Amazon Ads
Il team di Bro Glo aveva sviluppato una forte presenza del brand sui social media, quindi inizialmente si è concentrato sugli annunci Sponsored Products, che sono basati sul modello costo per clic e possono aiutare a promuovere le singole inserzioni dei prodotti.
Per prepararsi al lancio delle prime campagne, il team si è assicurato che le inserzioni dei prodotti fossero pronte con almeno quattro immagini dei prodotti e che le descrizioni dei prodotti includessero parole chiave rilevanti. Ha svolto delle ricerche per capire in che modo i concorrenti mettessero in risalto i loro prodotti su Amazon e come l'azienda potesse raggiungere al meglio gli acquirenti con i suoi prodotti esclusivi.
"Una delle decisioni migliori che abbiamo preso è stata definire un piano d'azione e una strategia pubblicitaria prima del lancio con Amazon Ads", ha dichiarato Phillips.
Provare e imparare con le campagne Sponsored Products
Bro Glo sperava che la pubblicità con Sponsored Products potesse portare all'acquisizione di nuovi clienti e a una maggior diffusione del proprio brand. All'inizio, il team ha testato diverse campagne con targeting automatico per prodotto per favorire l'individuazione di parole chiave rilevanti che potessero contribuire a migliorare le descrizioni dei prodotti nelle inserzioni.
"Alcune delle nostre campagne di maggior successo sono campagne automatiche", ha affermato Phillips. "In base alla nostra esperienza, possiamo dire che Amazon ha un buon modo per individuare i potenziali clienti all'interno di queste campagne".
Integrare una strategia pubblicitaria espandendo la propria presenza con Sponsored Brands
Il team ha integrato la propria strategia pubblicitaria lanciando anche campagne Sponsored Brands, cioè annunci personalizzabili che presentano il logo di un brand, un titolo personalizzato e più prodotti. Poiché possono essere visualizzati in posizioni di rilievo nei risultati di ricerca, gli annunci Sponsored Brands sono stati fondamentali per aiutare Bro Glo a espandere la presenza del brand.
"Quando qualcuno cerca il nostro brand su Amazon, nella ricerca compaiono il nostro nome e il nostro logo", ha affermato Phillips.
Bro Glo ha avuto molto successo grazie a Sponsored Products e ha notato un aumento del riconoscimento del brand dovuto al fatto di avere alle spalle il brand Amazon.
Misurare e modificare gli annunci per contribuire al raggiungimento dei risultati delle campagne
Nel misurare i risultati delle campagne, il team analizza il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) come indicatore del successo di una campagna. Si assicura inoltre che la campagna rispetti il budget. Se le campagne generano un ROAS inferiore o hanno difficoltà a raggiungere il budget stabilito, il team valuta la possibilità di modificare le campagne o le inserzioni dei prodotti.
"È stato proprio così con il nostro primo lancio", ha detto Phillips. "Abbiamo esaminato come veniva speso il budget e, se non veniva speso, voleva dire che qualcosa non andava e che dovevamo apportare delle modifiche, ad esempio alle parole chiave, al testo e ad altre variabili".
Il team continua a monitorare i risultati delle campagne settimanalmente per garantire che gli annunci contribuiscano al raggiungimento degli obiettivi commerciali. Può essere utile continuare a provare e imparare con gli annunci e modificare le impostazioni della campagna, se necessario. Se si decide di apportare delle modifiche, le campagne non vengono toccate almeno per le due settimane successive, per consentire alle modifiche di produrre i risultati attesi.
Risultati brillanti
"Il nostro successo complessivo con Amazon Ads ci ha permesso di aumentare il riconoscimento del brand, incrementare il fatturato totale e attingere a una clientela che probabilmente non saremmo stati in grado di raggiungere con le nostre altre iniziative di marketing", ha affermato Phillips.