Come Bom Dia Brands e Quartile hanno sviluppato un piano per aumentare le vendite con Amazon Ads

L'azienda

Bom Dia Brands è una piccola azienda orgogliosa del proprio caffè e un venditore registrato su Amazon. L'azienda produce caffè aromatizzati monodose senza additivi artificiali e offre diverse linee di prodotti a base di caffè.

L'obiettivo

La direzione di Bom Dia Brands ha visto Amazon come un negozio importante per promuovere il proprio brand. "Vendiamo su Amazon perché può contare su milioni di acquirenti fedeli ogni giorno. Amazon è uno spazio importante per sviluppare il nostro brand", ha dichiarato Rachel Gutierrez, partner di Bom Dia Brands.

La collaborazione con un’agenzia: lavorare con Quartile

Bom Dia era consapevole di avere bisogno dell'aiuto di un partner per aumentare il proprio ritorno sulla spesa pubblicitaria e le vendite su Amazon. Ha scelto di collaborare con Quartile, una società di marketing e tecnologia digitale che offre sia software che servizi di gestione delle campagne su Amazon Ads. Quartile consente ai brand e alle agenzie di espandere le proprie campagne utilizzando i prodotti di Amazon Ads, mentre la tecnologia da loro sviluppata permette di ottimizzare le performance dell'annuncio.

L'approccio

Sfruttando la propria conoscenza di Amazon, Quartile ha sviluppato un approccio strategico completo che comprende una varietà di tecniche e di prodotti di Amazon Ads:

  1. Ottimizzazione delle pagine di dettaglio prodotto su Amazon. Il primo elemento dell'approccio strategico di Quartile comprendeva la creazione su Amazon di pagine di dettaglio prodotto di alta qualità per Bom Dia. Quartile voleva assicurarsi che, quando dei potenziali acquirenti arrivavano su una pagina di dettaglio prodotto di Bom Dia, l'esperienza fosse su misura per loro. Perfezionando le immagini e le descrizioni sulle pagine di dettaglio prodotto, ha fornito agli acquirenti le informazioni necessarie per far loro pendere in considerazione l'acquisto del prodotto.
  2. Ottimizzazione delle parole chiave. Quartile ha esaminato oltre 150 prodotti per ottimizzare le parole chiave di back-end, aggiungendo parole chiave nel campo "Parole chiave di ricerca" sul modulo di invio del prodotto. Per esperienza pregressa Quartile sapeva che queste parole chiave nascoste erano importanti per la categoria e avrebbero aiutato gli acquirenti a trovare i prodotti di Bom Dia.
  3. Immagini di alta qualità. Quartile ha aggiunto immagini professionali ad alta risoluzione su ogni pagina di dettaglio prodotto.
  4. Store di Bom Dia Brands. Quartile ha quindi rivolto l'attenzione all'aggiornamento dello Store di Bom Dia Brands. Stores è un modo per Bom Dia Brands di promuovere il brand e i propri prodotti tramite un'esperienza gratuita di più pagine su Amazon. Quartile ha aggiunto altri prodotti, immagini e descrizioni per aiutare la conversione complessiva, dalla presa in considerazione all'acquisto.

Dopo aver rinnovato le pagine del prodotto e lo Store di Bom Dia, Quartile ha utilizzato campagne Sponsored Products e Sponsored Brands per favorire la massimizzazione della visibilità di Bom Dia Brands su Amazon e per indirizzare il traffico verso lo Store.

È ricorso agli annunci Sponsored Products e Sponsored Brands per utilizzare come target parole chiave rilevanti e così favorire l'incremento delle conversioni complessive e l'aumento delle vendite. Quartile ha deciso di non impostare una data di fine per queste campagne, incoraggiando così tutti i loro clienti ad adottare una strategia sempre attiva per il loro impegno su Amazon Ads. Bom Dia Brands concorda sulla validità di questo approccio, dal momento che aiuta a garantisce visibilità e opportunità di vendita costanti in una categoria competitiva come quella del caffè.

Quartile e l'API di Amazon Ads

Quartile utilizza un software di sua proprietà che sfrutta l'API di Amazon Ads. Tramite l'API di Amazon Ads il software di Quartile può accedere ai dati sulla performance delle campagne di annunci sponsorizzati su larga scala. Il software utilizza i dati più recenti sulla performance per apportare modifiche in tempo reale alle campagne in base alle loro performance.

L'API di Amazon Ads consente a Quartile di apportare ogni giorno una serie di aggiustamenti strategici alle campagne di Bom Dia per migliorarne la performance. Questi aggiustamenti possono includere aggiornamenti delle parole chiave, dei prodotti utilizzati come target, delle offerte, dei budget e del targeting per placement. Ad esempio, nelle campagne Sponsored Products, se una parola chiave in una campagna di Bom Dia ha un ACOS (costo pubblicitario delle vendite) superiore al 100%, il sistema ridurrà automaticamente l'offerta per tentare di migliorare il ritorno complessivo su quella determinata parola chiave. Con gli annunci Sponsored Brands Quartile può aggiornare i modificatori delle offerte di Bom Dia in base alla performance complessiva dei placement per ogni parola chiave, in modo da indirizzare le impressioni ai placement che contribuiscono al raggiungimento degli obiettivi del band.

L'automazione offerta dal software ha contribuito a far risparmiare tempo e fatica a Quartile consentendo al contempo a Bom Dia Brands di raggiungere i propri obiettivi, ovvero diminuire l’ACOS e aumentare le vendite complessive attribuite alla pubblicità.

I risultati

Grazie a questi sforzi combinati e all’importante guida strategica di Quartile, Bom Dia Brands ha potuto registrare diversi miglioramenti nel giugno 2019:

  • Oltre 23 milioni di impressioni
  • 102% in più di vendite annuali attribuite alla pubblicità
  • 28% di ACOS (costo pubblicitario delle vendite)

Come ha affermato Gutierrez: "Consigliamo vivamente gli annunci sponsorizzati a qualsiasi inserzionista: è un ottimo modo per dare ai propri prodotti la visibilità di cui hanno bisogno e aumentare le vendite su Amazon. Inoltre abbiamo scoperto che affidarci a un'agenzia per quanto riguarda strumenti e competenze ci ha aiutato a migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria."

Maggiori informazioni sulle strategie pubblicitarie per i prodotti a base di caffè.