Caso di studio
Adbrew, vincitore dei Challenger Brand Partner Awards, aiuta Bold Care ad aumentare le vendite del 69%
Scopri in che modo Bold Care ha collaborato con Adbrew per migliorare la propria visibilità in una categoria del benessere già satura, ottenendo una crescita significativa delle vendite e dei nuovi clienti e migliorando al contempo il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
dati chiave
69,1%
Crescita delle vendite attribuite agli annunci
76,3%
Nuovi clienti attratti dalla pubblicità
20%
Crescita nello share of voice sulle parole chiave generiche
Gli Amazon Ads Partner Awards celebrano l'ingegno e l'innovazione nella pubblicità digitale. La categoria Challenger Brand dimostra il modo in cui hanno usato le soluzioni di Amazon Ads per aiutare i brand ambiziosi a competere in modo efficace ed efficiente contro i leader di categoria per ottenere successi misurabili. Questo premio è stato assegnato ad Adbrew per aver sviluppato e implementato una strategia sofisticata, basata su diverse soluzioni Amazon Ads, che ha contribuito a rafforzare il posizionamento di Bold Care come brand emergente nella categoria competitiva del benessere.
Obiettivi
Bold Care, brand dedicato alla salute e al benessere maschile fondato nel 2019, ha dovuto affrontare varie sfide in una categoria molto affollata. Bold Care doveva incrementare il proprio share of voice sulle parole chiave ad alto intento di acquisto e raggiungere nuovi clienti (NTB). Tuttavia, il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) era troppo elevato per poter ottenere tali obiettivi con il budget disponibile.
Bold Care ha collaborato con Adbrew, partner avanzato di Amazon Ads, un fornitore di soluzioni con sede in India che aiuta i propri clienti a potenziare la loro pubblicità su Amazon mediante tecnologia di automazione e strategie guidate. Insieme, volevano sviluppare una strategia completa che potesse raggiungere molteplici obiettivi: migliorare la brand awareness nella competitiva categoria del benessere, raggiungere nuovi clienti e ottenere una sostanziale crescita delle vendite. Dovevano raggiungere questi obiettivi e, al tempo stesso, ottimizzare la spesa pubblicitaria per garantire una crescita sostenibile a lungo termine.
Approccio
Adbrew ha implementato una strategia multiforme ricorrendo a diverse soluzioni Amazon Ads per raggiungere gli obiettivi di Bold Care. L'approccio di Adbrew si è incentrato sull'uso strategico di Amazon Marketing Cloud (AMC) per mappare i percorsi di cross-selling ad alto valore e identificare gli SKU più promettenti per i nuovi clienti che mostravano il maggior potenziale per le attività di remarketing. Il team ha combinato i dati di AMC e di Amazon Marketing Stream per implementare campagne basate sul ciclo di vita e applicare l'andamento delle offerte nel corso della giornata. Utilizzando Amazon Marketing Stream, ha ridotto la spesa pubblicitaria durante le ore con basso ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e ha aumentato le offerte nei periodi di picco delle conversioni.
Il team ha anche implementato strategie di assegnazione della priorità alle SKU e di difesa dei termini del brand basate sui dati. Adbrew ha creato strategie di offerta personalizzate con obiettivi ACOS per ogni SKU, per garantire prestazioni ottimali del catalogo di prodotti del brand. Questo approccio completo ha consentito ad Adbrew di implementare oltre 408.000 ottimizzazioni automatiche di offerte e budget mediante una logica basata su regole, senza alcun intervento manuale. La combinazione di campagne basate sul ciclo di vita, andamento delle offerte nel corso della giornata e assegnazione della priorità alle SKU basata sui dati ha consentito di massimizzare l'efficienza e l'efficacia.
Akshay Punjabi, Growth, Bold CareI dati di Adbrew hanno contribuito ad aumentare la nostra visibilità, l'efficienza, le vendite attribuite all'annuncio e il numero di nuovi clienti.
Risultati
La campagna ha prodotto risultati eccezionali su diversi dati chiave. Le vendite attribuite all'annuncio sono cresciute del 69,1% e i nuovi acquirenti sono aumentati del 76,3%, superando la media della categoria di 9 punti percentuali.1 Questo risultato è particolarmente importante nella categoria del benessere, già satura, dove l'acquisizione di nuovi clienti può essere difficile. La conoscenza di Bold Care all'interno di questa categoria è migliorata sostanzialmente: il brand, infatti, ha ottenuto un aumento del 20% nello Share of voice per quanto riguarda le parole chiave generiche.2 Questo risultato è stato cruciale per stabilire la sua presenza. La campagna ha anche ridotto l'ACOS del 17%.3
Grazie all'ottimizzazione strategica e all'uso innovativo di AMC e Amazon Marketing Stream, Adbrew ha aiutato Bold Care a emergere in una categoria dominata da marchi storici consolidati e a gettare le basi per una crescita continua.
Fonti
1-3 Bold Care, India, 2024-2025.