Caso di studio
Bloom Nutrition aumenta l'impatto omnicanale con il programma Advertiser Accelerator di Amazon Ads
Bloom Nutrition, fondata dalla coppia di sposi Greg e Mari, è un brand che vende polveri e integratori vegetali ispirato dall'esperienza personale di Mari in fatto di perdita di peso e fitness. Prima di vendere su Amazon, Bloom contattava i clienti e vendeva i propri prodotti tramite annunci su Facebook, Instagram e Shopify.
Greg LaVecchia, co-fondatore e amministratore delegato di Bloom Nutrition, ha dichiarato: "Eravamo una piccola azienda composta da un team ristretto di persone". Sapeva che l'azienda aveva bisogno di risorse aggiuntive per sviluppare la propria presenza su Amazon, poiché aveva iniziato a vendere sulla piattaforma solo due anni prima e a fare pubblicità solo con Sponsored Products.
Nel programma Advertiser Accelerator di Amazon Ads ha trovato quello di cui aveva bisogno.
Greg e Mari fondatori di Bloom Nutrition
Implementazione di una strategia full-funnel per aumentare la brand awareness
Advertiser Accelerator è un programma di servizi gestiti della durata di 90 giorni che aiuta i brand ad avviare una strategia full-funnel per tutti gli annunci sponsorizzati. Kiara Vahdani, account executive di Amazon per Bloom, e Amit Dutta, partner AST, hanno collaborato alla creazione di una strategia full-funnel per Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, non solo per aiutare i clienti a conoscere i tipi di annunci e le best practice interne di Amazon, ma anche per raggiungere i clienti di Bloom in ogni fase del funnel (conoscenza, considerazione, acquisto e fidelizzazione).
LaVecchia ha affermato: "Siamo un'azienda a cui piace farsi notare attraverso placement ad alto impatto e canali social come TikTok". Bloom Nutrition ha aderito al programma Advertiser Accelerator per ricevere aiuto nella "gestione della nostra presenza a pagamento su Amazon", in modo da far conoscere il brand a un numero ancora maggiore di acquirenti Amazon.
Implementazione di una strategia per gli annunci sponsorizzati
Bloom Nutrition ha collaborato con Vahdani sfruttando il programma Advertiser Accelerator per ottimizzare le proprie campagne di annunci sponsorizzati volte ad aumentare la brand awareness e i nuovi clienti. L'azienda si è concentrata sul suo prodotto più venduto (la polvere Green & Superfoods a base di antiossidanti e probiotici) utilizzando campagne pubblicitarie Sponsored Products, Sponsored Brands (in particolare gli annunci video Sponsored Brands) e Sponsored Display.
Durante questo programma di tre mesi, Bloom Nutrition ha implementato una strategia full-funnel per monitorare i Key Performance Indicators (KPI) a seconda della fase del funnel. Ad esempio, ha monitorato le impressioni per i KPI della brand awareness, nonché le vendite e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) per le conversioni.
Il programma Advertiser Accelerator ha aiutato Bloom Nutrition a ottenere risultati pubblicitari. Durante il programma, l'azienda ha registrato un aumento del 285% delle impressioni attribuite agli annunci e dell'89% delle vendite attribuite agli annunci. L'80% degli ordini è stato effettuato da nuovi clienti e il ROAS finale è stato pari al 250%.1
LaVecchia ha elogiato Vahdani: "È stata in grado di aiutarci a trasformare il nostro piccolo team in una squadra molto potente" e ha definito il programma Advertiser Accelerator "un enorme successo".
1 Dati forniti dal cliente, Stati Uniti, 2022.