La strategia con annunci video Sponsored Brands aiuta i brand a raccontare la propria storia

Bee's Wrap è stato uno dei primi brand a offrire un'alternativa sostenibile agli involucri di plastica e inizialmente ha affrontato poca concorrenza. Nel corso del tempo, però, il marketplace si è fatto sempre più competitivo e, con l'arrivo di nuove offerte, per Bee's Wrap è diventato necessario mantenere alte le performance dei suoi prodotti su Amazon, garantendo al contempo una forte share of voice (SOV). Per restare al passo con le offerte della concorrenza, Tinuiti ha sottolineato l'importanza di massimizzare la presenza del brand Bee's Wrap su Amazon, raccontandone la storia con i prodotti Amazon Ads disponibili.

Per gestire un marketplace sempre più competitivo, Tinuiti ha sviluppato una strategia che sfrutta le caratteristiche dei contenuti creativi attraverso l'utilizzo di Stores, contenuto A+, annunci con immagini personalizzate di Sponsored Brands e annunci video Sponsored Brands per differenziare i prodotti di Bee's Wrap.

Riguardo all'utilizzo degli annunci video Sponsored Brands, Tinuiti ha colto l'opportunità di proporre annunci con diversi obiettivi, tra cui:

Creare conoscenza: gli annunci video Sponsored Brands sono stati un modo per farsi strada e contribuire a coinvolgere i clienti mettendo in risalto ciò che rende unico Bee's Wrap. Questo ha voluto anche dire porre in evidenza l'attenzione che il brand pone sulla qualità attraverso il suo processo produttivo d'eccellenza, la certificazione B Corporation per il rispetto dell'ambiente e la sua storia come azienda gestita da donne, orgogliosa di una produzione "made in USA". Bee's Wrap ha utilizzato una risorsa social preesistente del brand di 43 secondi, eliminando così eventuali costi di produzione aggiuntivi, in modo da contribuire ad avvicinare a questi elementi della storia del brand gli acquirenti che navigavano a livello di categoria.

Generare conversione: per favorire l'aumento delle vendite durante il periodo degli acquisti nel Q4, Tinuiti ha optato per ridurre la durata del contenuto creativo a 10 – 12 secondi concentrandosi sul mostrare l'utilizzo dei prodotti Bee's Wrap. Questo annuncio video Sponsored Brands di breve durata ha aiutato il brand a massimizzare le opportunità offerte dai periodi ad alto traffico e si è rivelato un ottimo modo per informare e coinvolgere gli acquirenti sull'offerta di Bee's Wrap, generando al contempo conversioni.

Sebbene inizialmente Tinuiti avesse pensato alle campagne di annunci video Sponsored Brands più come a un investimento per aumentare la conoscenza nella parte superiore del funnel, tali campagne si sono rivelate efficaci nel generare coinvolgimento e ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Nel Q4 del 2019 le campagne di annunci video Sponsored Brands di Bee's Wrap hanno ottenuto i seguenti risultati:

Bee's Wrap è rimasta estremamente soddisfatta dei risultati ottenuti nel 2019 e da allora gli annunci video Sponsored Brands sono diventati una componente fondamentale della sua strategia.