Caso di studio
Perpetua ha aiutato Beekeeper's Naturals a raggiungere nuovi acquirenti in modo efficiente in termini di costo utilizzando AMC Audiences
Beekeeper's Naturals offre prodotti naturali per il benessere, un'alternativa agli integratori tradizionali, utilizzando ingredienti ricavati dalle api. Fondato a Toronto nel 2017, il brand ritiene che i problemi di salute più comuni di oggi possano essere risolti con ingredienti presenti in natura.
Utilizzo delle soluzioni Amazon Ads, tra cui AMC Audiences
Beekeeper's Naturals ha iniziato a collaborare con Amazon Ads nel 2017 e utilizza regolarmente annunci sponsorizzati e Amazon DSP in combinazione con l'aiuto della sua agenzia, Perpetua Labs, per raggiungere i segmenti di pubblico e promuovere la crescita del brand. Inoltre, Perpetua utilizza Amazon Marketing Cloud (AMC) per generare dati sui propri investimenti nei media e nei canali, che il brand ha utilizzato per la propria strategia pubblicitaria.
Con il lancio di AMC Audiences, Perpetua va oltre l'acquisizione di dati sul pubblico e crea segmenti di pubblico personalizzati in AMC pronti per l'attivazione di Amazon DSP. Nello specifico, Perpetua ha creato in AMC per Beekeeper's Naturals i seguenti segmenti di pubblico con elevata intenzione o propensione all'acquisto e li ha utilizzati nelle campagne del brand per la parte inferiore e superiore del funnel, con l'obiettivo di favorire gli acquisti migliorando al contempo l'efficienza in termini di costi.
– Daniel Millar, chief growth officer di Beekeeper's NaturalsAMC Audiences rappresenta un enorme passo avanti per Amazon Ads e ci consente di sfruttare tutta la potenza di AMC per far avanzare direttamente la nostra strategia full-funnel su Amazon DSP. Siamo entusiasti di sfruttare questa funzionalità per riuscire ad ampliare ulteriormente i nostri investimenti su Amazon DSP.
Un successo comprovato favorisce la voglia di crescere
Nel corso della campagna di 30 giorni in cui è stato applicato il criterio "segmenti di pubblico che avevano esplorato determinate parole chiave", il brand ha raggiunto un ROAS superiore del 33% rispetto alle altre campagne di Beekeeper's Naturals.1 Inoltre, la campagna per la parte superiore del funnel in cui è stato utilizzato il criterio "pubblico con determinati modelli di coinvolgimento" ha contribuito a portare a una percentuale di acquisti da parte di nuovi clienti pari al 100%, a testimonianza dell'efficacia della strategia dl pubblico nell'indirizzare i potenziali clienti verso la parte inferiore del funnel.2
– Gloria Steiner, business intelligence lead di Perpetua LabsÈ stato un sogno riuscire a creare segmenti di pubblico tramite AMC, poiché offre molto in termini di flessibilità e possibilità. Ero entusiasta di testare questa nuova funzionalità con Beekeeper's Naturals ed è stato sicuramente un successo. Non vedo l'ora di estenderla a molti inserzionisti perché so quanto sia incredibile questa funzionalità per gli utenti strategici.
1-2 Fonte: dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, 2023.