Barilla collabora con Compass Marketing per raggiungere nuovi segmenti di pubblico
I legumi potrebbero non essere il primo ingrediente che viene in mente quando si pensa alla pasta. Tuttavia, per l'affermato brand di pasta Barilla, le paste a base di legumi come ceci e lenticchie rosse rappresentano una nuova ed entusiasmante opportunità. Con oltre 140 anni di esperienza nella produzione di pasta, Barilla è leader mondiale nella categoria della pasta e un brand ben consolidato quando si tratta di produrre prodotti di pasta di qualità.
Compass Marketing, agenzia di Barilla per Amazon Ads dal 2016, fornisce un servizio di gestione e indicazioni di orientamento per pubblicità, contenuti creativi, tecnologia e analisi digitale. Concentrandosi sulle sfide connesse alla crescita dell'attività di Barilla nel campo della pasta di legumi, Compass Marketing ha deciso di definire alcune strategie di marketing per il 2021 che potrebbero concentrarsi sulla condivisione di prodotti nuovi ed emergenti sia con i clienti esistenti sia con quelli nuovi. Barilla ha assegnato a Compass Marketing l'incarico specifico di raggiungere nuovi clienti.
Focus su più prodotti
Pubblicando campagne Sponsored Brands e Sponsored Display, Compass Marketing si è concentrata su più ASIN, riflettendo la gamma di prodotti inclusi negli obiettivi di Barilla. Gli annunci Sponsored Brands sono stati utilizzati per contribuire alla difesa dei risultati di ricerca relativi al brand e per la conoscenza di prodotti diversi, proponendo la campagna sia ai clienti Barilla già esistenti sia a quelli nuovi. Compass Marketing ha riscontrato un particolare successo con gli annunci video Sponsored Brands, che hanno ottenuto una percentuale di clic (CTR) tre volte superiore rispetto agli annunci statici Sponsored Brands e Sponsored Products.
Le funzionalità di targeting per prodotto di Sponsored Display sono state particolarmente utili a Barilla e Compass Marketing per mostrare gli annunci sulle pagine di dettaglio prodotto di articoli simili, raggiungendo i segmenti di pubblico giusti con opzioni di targeting avanzate. Compass Marketing ha utilizzato anche le campagne Sponsored Display per pubblicare annunci nelle pagine di dettaglio prodotto degli articoli di Barilla.
L'esame costante dei dati e delle analisi ha consentito a Compass Marketing di valutare quali prodotti e categorie simili stavano producendo i migliori risultati in termini di conversione per le campagne Sponsored Display. Compass Marketing ha utilizzato il suo software proprietario, CDAP (Compass Digital Analytics Platform), per regolare automaticamente le offerte e ottimizzare gli obiettivi delle singole campagne.
Nella prima metà del 2021 il 63% delle vendite attribuite nella campagna di annunci Sponsored Brands sulla pasta Barilla a base di legumi è stato generato da nuovi acquirenti.1 Inoltre, gli annunci Sponsored Display hanno favorito un forte coinvolgimento e un tasso di conversione effettivo con un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) più che raddoppiato tra le famiglie di nuovi clienti, il doppio rispetto al benchmark iniziale.2
Marketing olistico con Stores e contenuto A+
Barilla e Compass Marketing attribuiscono il merito del successo delle loro campagne a un'attenzione precoce e costante alla preparazione alla vendita e ai contenuti. Uno Store del brand ottimizzato si è rivelato particolarmente importante per il successo degli annunci statici e video di Sponsored Brands, mentre il contenuto A+ migliorato nelle pagine di dettaglio prodotto ha contribuito a fornire un'esperienza interessante per i segmenti di pubblico raggiunti tramite Sponsored Display.
Anche Brian Pflaum, Senior Account Manager di Compass Marketing, attribuisce il successo alla volontà di Barilla di coinvolgere i consumatori con nuove soluzioni e funzionalità pubblicitarie. "Barilla è stato un cliente straordinario, disposto a testare qualsiasi strategia se vede il valore che può apportare al proprio brand", afferma Pflaum. "Barilla è un brand agile che tratta Amazon Ads come un laboratorio, pronto a testare nuove strategie e prodotti pubblicitari man mano che diventano disponibili per ottenere il massimo impatto per i suoi brand."
Greg Arseneau, Shopper Marketing Manager di Barilla, si complimenta con l'esperienza vitale di Compass Marketing, definendo l'agenzia "un partner che ha una profonda conoscenza di Amazon ed è dotato degli strumenti e della passione per testare nuove strategie e favorire la crescita".
1 Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, 2021.
2 Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, 2021.