Axalpha contribuisce ad aumentare del 50% il tasso di conversione di Daesang Japan per raggiungere lo status di prodotto più venduto grazie a una gestione strategica degli annunci

Obiettivi

Fondata nel 1956, Daesang Corporation è un importante produttore coreano specializzato in alimenti fermentati che offre un'ampia gamma di prodotti tra cui il noto brand di kimchi Jongga. In Giappone questi prodotti sono venduti su Amazon da oltre due anni tramite la filiale Daesang Japan, attiva dal 1979. Nonostante gli sforzi pubblicitari in corso, l'azienda si trovava a fronteggiare un aumento del costo pubblicitario delle vendite (ACOS).

Daesang Japan mirava a ottimizzare la propria strategia pubblicitaria e a stabilizzare l'ACOS, mantenendo al tempo stesso una crescita delle vendite nel lungo periodo. Daesang Japan si è affidata all'esperienza del partner Amazon Ads Axalpha, un'agenzia di consulenza specializzata in Amazon con sede in Giappone. Axalpha ha iniziato a collaborare con Daesang Japan nel settembre 2022. Nota per essere stata tra le prime ad adottare servizi di consulenza e gestione in outsourcing focalizzati su Amazon, Axalpha vanta una comprovata esperienza nell'aiutare una vasta gamma di clienti, dalle startup alle grandi aziende, a raggiungere i loro obiettivi di vendita.

Approccio

Axalpha ha iniziato analizzando gli obiettivi di vendita di Daesang Japan e valutando i tassi di conversione (CVR) dei diversi prodotti. Dall'analisi è emerso che alcuni articoli presentavano un CVR elevato ma poco traffico, mentre altri registravano CVR più bassi, evidenziando sfide differenti. Axalpha si è concentrata sull'aumento delle sessioni per i prodotti con CVR elevato e sul miglioramento delle pagine di prodotto in cui il CVR risultava più basso, incrementando allo stesso tempo le impressioni per rafforzare la visibilità del brand.

Prima di lanciare e potenziare le campagne pubblicitarie, Axalpha ha concentrato gli sforzi sull'ottimizzazione delle schede di prodotto di Daesang Japan integrando immagini visivamente accattivanti e testi persuasivi per aumentare l'appeal dei prodotti, migliorare le percentuali di clic e creare un'esperienza di acquisto più coinvolgente. L'obiettivo di questa fase era contribuire ad aumentare le sessioni di navigazione e a incrementare le vendite.

Per assicurarsi le posizioni migliori tra i risultati di ricerca per le principali parole chiave correlate al brand, Axalpha ha utilizzato Sponsored Products, contribuendo a una crescita costante delle vendite. La strategia combinava configurazioni automatiche e manuali degli annunci, presentando campagne che mettevano in evidenza i prodotti di Daesang Japan e anche articoli della concorrenza per ottenere una distribuzione più efficace degli annunci.

Per estendere la copertura pubblicitaria di Daesang Japan, Axalpha ha implementato Sponsored Brands e utilizzato fotografie di prodotto di forte impatto visivo e testi efficaci per aiutare i clienti a scoprire gli articoli più venduti. Axalpha ha anche utilizzato la visibilità prominente degli annunci Sponsored Brands per posizionare il kimchi di Daesang Japan come la scelta preferita tra i consumatori, mirando a raggiungere con le impressioni gli acquirenti già intenzionati all'acquisto.

L'obiettivo era contribuire ad aumentare di oltre il 5% la quota di impressioni di Daesang Japan nelle varie campagne incentrate sul loro prodotto più venduto, il kimchi.

Risultati

Una volta raggiunta la quota minima di impressioni in cima ai risultati di ricerca per ogni campagna, Axalpha mirava a migliorare ulteriormente la visibilità di Daesang Japan attraverso un'ottimizzazione quotidiana degli annunci. Riconoscendo il precedente successo di Daesang Japan nell'ottenere lo status di prodotto più venduto durante eventi di vendita come il Prime Day, Axalpha ha fissato anche l'obiettivo di mantenere lo status di prodotto più venduto al di fuori dei principali eventi di vendita, favorendo una crescita costante del brand.

Nel giro di sei mesi dalla partnership con Axalpha, Daesang Japan ha raggiunto lo status di prodotto più venduto¹ per il prodotto di punta, Jongga Kimchi. Il tasso di conversione è aumentato del 50%² e, grazie a un maggior numero di ordini, le impressioni pubblicitarie sono cresciute del 176%³, contribuendo all'aumento delle vendite complessive. Il ROAS è migliorato dell'87,5%⁴, mentre l'ACOS è diminuito del 6,7%⁵. Questi risultati hanno sostenuto una crescita costante in termini di visibilità e performance di categoria.

Fonti

^1-5 Dati forniti dall'inserzionista, Giappone, 2024.