Atom11 aiuta Gala a invertire il calo delle vendite e a raggiungere una crescita del 200% attraverso l'innovazione basata sull'IA

Obiettivi

Gala, brand emergente nel settore dei prodotti per la pulizia della casa, si è trovato ad affrontare sfide rilevanti per i suoi moci rotanti su Amazon. Nonostante l'aumento del 70% della spesa pubblicitaria, ha registrato un calo del 29% nelle vendite dei migliori prodotti della sua linea di moci rotanti. Doveva individuare rapidamente le cause principali di questo calo di performance e implementare soluzioni efficaci prima di perdere ulteriore slancio. A fronte delle continue oscillazioni delle vendite, Gala aveva pensato a una misura drastica: rimuovere del tutto tali prodotti dal catalogo. L'azienda ha collaborato con Atom11, partner Amazon Ads, per cercare una soluzione in grado non solo di individuare rapidamente le criticità, ma anche di fornire dati fruibili per una crescita sostenibile.

Approccio

Atom11 ha sviluppato una soluzione innovativa che combina la tecnologia di analisi delle oscillazioni delle vendite Ask AI con le interfacce dell'API di Amazon Ads e dell'API dei partner di vendita. Questo approccio completo ha analizzato oltre 15 dati diversi, tra cui il costo per clic, le percentuali di clic, i livelli di inventario e i prezzi. Lo strumento basato sull'IA ha rivelato che i problemi di performance derivavano da molteplici fattori e non da una singola causa. Alcuni prodotti hanno riscontrato costi per clic elevati e basse percentuali di clic, mentre altri hanno dovuto affrontare problemi relativi al prezzo. L'approccio analitico a più livelli ha consentito a Gala di superare la logica delle regolazioni reattive delle offerte, implementando miglioramenti strategici su tutto il catalogo, sulle risorse del contenuto creativo e sulle campagne media.

La strategia si è concentrata sulla creazione di un sistema replicabile e scalabile per monitorare e gestire le oscillazioni delle performance. La soluzione ha fornito a Gala una visibilità immediata sui cambiamenti delle performance e le loro cause principali.

Risultati

Nei primi tre mesi Gala ha ridotto il tempo di diagnosi del 93%: la durata dell'analisi è passata da 3 ore a soli 15 minuti per prodotto.¹ In questo modo sono state prese decisioni più rapide, portando a un aumento del 53% delle vendite nella categoria dei moci rotanti e un miglioramento del 75% nella percentuale di clic.² La campagna ha anche ottenuto un miglioramento del 37% nel ritorno sulla spesa pubblicitaria.³ Nel lungo termine i risultati si sono rivelati ancora più significativi: una crescita complessiva delle vendite del 200% e un aumento della percentuale di clic del 213%.⁴ Questi risultati positivi hanno dimostrato il valore dell'ottimizzazione basata sull'IA nel creare una crescita scalabile e a lungo termine.

Il successo è andato oltre i dati, trasformando radicalmente il modo in cui Gala affronta la strategia pubblicitaria. Il sistema basato sull'IA è diventato parte integrante delle attività quotidiane, permettendo all'azienda di mantenere una crescita costante e di gestire in modo efficace gli investimenti pubblicitari. Questo approccio sistematico all'ottimizzazione delle performance non solo ha invertito l'iniziale calo delle vendite, ma ha anche posto le basi per un successo sostenibile nella categoria dei prodotti per la pulizia della casa.

"Dopo aver provato Ask AI di Atom11, per noi è impensabile tornare alle analisi pubblicitarie tradizionali che non tengono conto delle dinamiche specifiche del settore retail. La fiducia generata dai dati basati sull'IA e contestualizzati al retail è impareggiabile. Abbiamo la certezza di non intervenire in modo superficiale sulle nostre campagne Amazon Ads quando i risultati non sono soddisfacenti. Siamo orgogliosi di collaborare con Atom11 e di partecipare al suo lavoro pionieristico in questo settore." – Krishna Bhatia, responsabile e-commerce di Gala

Fonti

^1-4 Gala, India, 2024-2025.