AstroAI contribuisce alla creazione del proprio brand e all'aumento delle vendite su Amazon con Sponsored Brands

AstroAI è un brand internazionale di prodotti per auto e moto e per la casa, con sede a Brea (California, USA) e Chongqing (Cina). Fondato nel 2016, il brand offre una selezione di prodotti specializzati, dai manometri digitali per pneumatici ai mini frigoriferi.

Joe Song, direttore generale di AstroAI, ha maturato una grande esperienza nelle vendite e nella pubblicità su Amazon in qualità di responsabile della pubblicità per i brand. Nel giugno 2018, quando il brand si è registrato come venditore e ha iniziato a fare pubblicità, l'esperienza di Joe ha aiutato AstroAI ad avere successo su Amazon.

Grazie alla pubblicità con Sponsored Brands la sono migliorate le vendite e familiarità del brand presso i nostri clienti.

– Joe Song (宋华锐), direttore generale di AstroAI

Nel 2019, perfezionando le proprie campagne Sponsored Brands, AstroAI ha migliorato l'ACOS (costo pubblicitario delle vendite) del 23%.

Per un brand che offre prodotti così specializzati, quanto è importante investire nel brand? Come fa AstroAI a utilizzare e gestire la pubblicità con Sponsored Brands in modo così efficace? Joe è felice di condividere i suoi segreti con gli inserzionisti che utilizzano Sponsored Brands:

• Per aumentare la brand awareness è necessario prestare attenzione alla pubblicità del brand.
• L'aumento del budget aiuta il brand a coinvolgere un maggior numero di acquirenti.
• Modifica spesso i tuoi annunci in base alla loro performance.

Cosa ti ha spinto a utilizzare Sponsored Brands? L'obiettivo principale era quello di favorire l'aumento della brand awareness su Amazon.

Come utilizzi Sponsored Brands e qual è la tua strategia? Creiamo campagne Sponsored Brands per diverse serie di prodotti con i tre prodotti più venduti di ogni serie. Tutte le campagne utilizzano il targeting per parole chiave. In genere otteniamo le parole chiave attraverso un software apposito e tramite il report sui termini di ricerca disponibile in Gestione delle campagne. Analizziamo il traffico delle parole chiave e la loro rilevanza rispetto al prodotto per decidere se aggiungere o meno alla campagna altre parole chiave.

Quale criterio segui per la scelta dei prodotti da pubblicizzare? Scegliamo i prodotti da pubblicizzare in base ai volumi di vendita e alle loro caratteristiche. In generale selezioniamo quanti più tipi di prodotti possibile all'interno della stessa linea di prodotti. Raggruppare lo stesso tipo di prodotti consente di creare una corrispondenza con lo stesso tipo di parole chiave, il che contribuisce a generare un aumento della qualità del traffico, un tasso di conversione più alto e una migliore immagine del brand.

Con quale frequenza ottimizzi le campagne Sponsored Brands e su quali aspetti ti concentri maggiormente?
Quasi ogni settimana modifichiamo il budget e l'offerta di ogni parola chiave in base all'ACOS, scegliendo di aggiungere o eliminare parole chiave.

Quali son i dati più importanti per il tuo brand? I dati sui nuovi clienti. Questi dati mostrano in modo intuitivo quanti nuovi clienti in totale hanno acquistato i prodotti del nostro brand su Amazon.

Utilizzi i tipi di corrispondenza delle parole chiave? Sì, li utilizziamo spesso, così come il targeting per parole chiave a corrispondenza negativa. Utilizziamo la corrispondenza esatta per precise parole chiave offrendo il massimo. Per quanto riguarda le parole chiave a coda lunga, utilizziamo la corrispondenza a frase. Per questo tipo di corrispondenza, invece, facciamo offerte più basse rispetto alla corrispondenza esatta. Infine, sfruttiamo anche la corrispondenza generica, offrendo il minimo. Quando abbiamo a disposizione sufficienti dati sulla performance, decidiamo di modificare le offerte di conseguenza.

Parlaci della tua strategia per il budget. Impostiamo il budget pubblicitario a seconda dello specifico periodo di promozione del prodotto. Quando lanciamo nuovi prodotti, aumentiamo gradualmente il budget fino a quando i nostri annunci vengono mostrati per parole chiave rilevanti. Dopo il periodo di lancio modifichiamo nuovamente il budget.

Come verifichi la spesa del budget pubblicitario e come fai a mantenerla sostenibile? Controlliamo le spese delle campagne pubblicitarie con cadenza quotidiana, settimanale e mensile per verificare se il budget di ogni campagna sia appropriato. Se gli annunci stanno ottenendo buoni risultati e il budget giornaliero è già esaurito, scegliamo di aumentare il budget per il giorno successivo. Controlliamo anche altri dati, ad esempio l'ACOS, la CTR (percentuale di clic) e il CVR (tasso di conversione). Quando l'ACOS è inferiore al 30% e il costo pubblicitario o le vendite attribuite al marketing sono inferiori al 5%, allora possiamo aumentare il budget.

Quando si verificano i picchi di domanda e come ti prepari ad affrontarli? Quando si lanciano offerte per eventi commerciali, ad esempio Offerte lampo, Migliori offerte, Prime Day, Black Friday e Cyber Monday. E questo non solo per gli annunci Sponsored Brands, ma in passato per il Black Friday abbiamo gradualmente aumentato il budget pubblicitario durante i tre giorni precedenti all'evento e poi l'abbiamo triplicato durante l'evento. Quel giorno abbiamo quintuplicato le vendite.

Hai uno Store. Parlaci del motivo che ti ha spinto a crearne uno e del modo in cui lo utilizzi.
Sì, abbiamo creato il nostro Store nel 2018. In qualità di brand venditore siamo sempre al lavoro per sviluppare il nostro brand. Per farci conoscere, dobbiamo mostrare ai clienti chi siamo e cosa siamo in grado di fare.