AsteroidX aiuta Everlast a creare interesse con le tattiche per gli annunci sponsorizzati

Everlast è conosciuta in tutto il mondo per i suoi iconici prodotti per la boxe. Di recente il brand ha allargato la sua offerta al di fuori del ring includendo una vasta gamma di prodotti per il fitness adatti alle palestre sia domestiche sia professionali.

ACI Brands è il distributore Everlast in Canada. La vendita al dettaglio in negozi fisici era un settore in cui operava con facilità, ma ACI Brands voleva creare un nuovo canale di vendita su Amazon.ca. Aveva perciò bisogno di un partner che conoscesse bene Amazon e la potesse aiutare a iniziare. Ha scelto di lavorare con AsteroidX, un'agenzia che aiuta i venditori Amazon ad avere successo sfruttando le strategie orientate alle persone in combinazione con gli strumenti di automazione.

AsteroidX ha creato una strategia per Amazon Ads incentrata sulla nuova linea di prodotti per il fitness di Everlast. Per promuovere la brand awareness a favore di Everlast su Amazon.ca, ACI Brands era disposta a investire in Amazon Ads. AsteroidX ha lanciato una serie di campagne di annunci sponsorizzati per promuovere l'intero catalogo di Everlast e si è proposta di concretizzare il potenziale di vendita che poteva generare un maggiore investimento in Amazon Ads. Le tattiche proposte includevano:

Favorire la conoscenza dei prodotti e le vendite con annunci Sponsored Products:
AsteroidX ha iniziato a creare campagne Sponsored Products raggruppando i prodotti in campagne generiche (ad esempio, palle mediche e guantoni da boxe). Quindi ha utilizzato i dati sulla performance di queste campagne per identificare i prodotti più venduti e le parole chiave più utilizzate e ha sfruttato tali informazioni per creare campagne con un singolo ASIN e le parole chiave con le migliori performance. Queste campagne dedicate a un singolo ASIN erano caratterizzate da budget dedicati e strategie di offerta competitive per favorire la massimizzazione delle opportunità di vendita. Inoltre, ha scelto di concentrare le campagne sulle parole chiave relative al brand per contribuire a fare in modo che gli acquirenti in cerca del brand Everlast venissero facilmente coinvolti dai suoi prodotti rilevanti.

Aumentare la visibilità degli articoli più venduti con gli annunci Sponsored Brands:
AsteroidX ha sfruttato i report delle campagne Sponsored Products del brand per dare forma alla strategia della campagna Sponsored Brands. Ha analizzato le vendite attribuite agli annunci dei primi cinque prodotti all'interno delle campagne generiche di Everlast (ad esempio le prime cinque palle mediche più vendute). Quindi ha creato diversi raggruppamenti di questi prodotti all'interno delle campagne Sponsored Brands. Gli annunci video Sponsored Brands hanno anche consentito a Everlast di mettere in mostra le caratteristiche essenziali dei suoi articoli più venduti e quelli meno venduti che stagnano in magazzino; si sono dimostrati un mezzo efficace per sfruttare le esistenti risorse del brand per contribuire ad aumentare visibilità e vendite.

Promuovere i prodotti nuovi e quelli poco venduti con gli annunci Sponsored Display:
AsteroidX ha sfruttato Sponsored Display per favorire una maggiore visibilità dei prodotti non conosciuti, in particolare di quelli lanciati da poco e di quelli che registrano vendite che procedono a rilento. Queste campagne non erano incentrate sul costo pubblicitario delle vendite (ACOS), ma erano pensate per promuovere le impressioni e la visibilità nella parte iniziale del funnel di quei prodotti.

AsteroidX attribuisce in gran parte la sua capacità di concretizzare con successo questo approccio alla qualità dei prodotti di Everlast.

L'approccio full-funnel di AsteroidX nello sfruttare gli annunci sponsorizzati ha prodotto ottimi risultati per ACI Brands dal momento che la performance di Everlast su Amazon.ca è cresciuta diventando un elemento significativamente capace di generare vendite.

Nel corso del 2020 ACI Brands ha scalato in modo significativo il proprio investimento in Amazon Ads a favore di Everlast ed è stata capace di generare un aumento dell'1,645%¹ delle vendite attribuite alla pubblicità rispetto al 2019, mantenendo un ACOS quasi identico.

ACI Brands è rimasta entusiasta della crescita ha generata su Amazon.ca e ha condiviso quanto segue sulla collaborazione con AsteroidX: