Caso di studio
SparkX ha aiutato un brand di forniture artistiche ad aumentare le vendite mensili del 49% utilizzando segmenti di pubblico AMC
Risultati principali
4%
Raggiunto un tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPVR) superiore del 4% con i segmenti di pubblico personalizzati
49%
Incremento del fatturato mensile del 49% senza aumentare il budget pubblicitario
Lanciato per la prima volta su Amazon nel 2020, un brand di forniture artistiche di alta qualità ha collaborato con l’agenzia SparkX per entrare in contatto con artisti amatoriali e professionali utilizzando diverse soluzioni Amazon Ads, tra cui Amazon Marketing Cloud (AMC), per ottenere dati sulla crescita.
Sfruttare le opportunità di vendita con gli acquirenti B2B
Dall'analisi dei segmenti di pubblico e dei modelli di acquisto in AMC, SparkX ha scoperto che una parte significativa delle vendite del brand proveniva da clienti che acquistavano articoli in grandi quantità. Questi clienti erano principalmente acquirenti B2B, come scuole e piccole e medie imprese. Per questo motivo, SparkX ha sfruttato un maggior numero di segmenti di pubblico B2B di Amazon disponibili tramite il catalogo di Amazon DSP nelle attivazioni delle campagne. Sebbene questo approccio abbia dato risultati positivi, SparkX voleva creare nuove opportunità per segmentare ulteriormente i clienti B2B del brand al fine di aumentare l'efficacia dei costi.
Entrare in contatto con i clienti che acquistano all'ingrosso
Il lancio di AMC Audiences ha consentito a SparkX di aiutare il brand di forniture artistiche a basarsi sui dati precedenti e ad elaborare una strategia per il pubblico ancora più accurata. L'agenzia è stata in grado di creare nuovi segmenti di pubblico sulla base della spesa totale relativa ai principali numeri identificativi standard di Amazon (ASIN) nell'ultimo anno e ad altri attributi del pubblico ritenuti indicatori di un'elevata probabilità che l'acquisto sia preso in considerazione. L'agenzia ha quindi lanciato una campagna di remarketing con un test integrato, in cui il nuovo pubblico personalizzato creato in AMC era il gruppo di test e i precedenti acquirenti del brand e i segmenti di pubblico del catalogo B2B erano i gruppi di controllo.
– Fondatore del brand di forniture artisticheCon l'aiuto di AMC Audiences, possiamo raggiungere gli acquirenti di ordini all'ingrosso, stimolare i riacquisti e migliorare ulteriormente l'efficienza della pubblicità. Attendiamo con impazienza ulteriori applicazioni di questa funzionalità per favorire una maggiore crescita e affermazione della nostra azienda.
Performance superiori in tutti i dati chiave
Durante il mese di durata della campagna, l'agenzia ha potuto osservare risultati positivi su tutti gli indicatori chiave di performance. Rispetto al gruppo di controllo degli acquirenti del brand, il pubblico personalizzato ha ottenuto un tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPVR) superiore del 4%, un valore medio delle transazioni (ATV) superiore del 120% e un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) superiore del 169%.1 Questo pubblico personalizzato ha inoltre superato il gruppo di controllo del pubblico B2B, con un ATV maggiore del 56% e un ROAS più elevato del 102% misurati alla fine della campagna.2 Inoltre, le campagne in cui sono state incorporati i segmenti di pubblico personalizzati di AMC hanno aiutato il brand di forniture artistiche a incrementare il fatturato mensile del 49% senza aumentare il budget pubblicitario.3
– Allen Ye, amministratore delegato di SparkXQuesto è un ottimo esempio di come i brand dal prezzo contenuto possono cogliere le opportunità di crescita commerciale utilizzando dati immediatamente fruibili. SparkX utilizzerà AMC Audiences per creare casi d'uso più personalizzati e per aiutare un maggior numero di inserzionisti a espandersi e ad avere successo.
Fonti
1-3 Fonte: SparkX, Stati Uniti, 2023