Ariel realizza grandi successi e aumenta le vendite del 30% grazie a una sponsorizzazione Amazon Now

Obiettivi

Ariel voleva rafforzare la propria posizione nel mercato dei prodotti per il bucato negli Emirati Arabi Uniti in un momento in cui gli acquirenti scelgono sempre più spesso soluzioni rapide, convenienti e premium. Dato il numero crescente di famiglie che preferiscono detersivi liquidi concentrati e capsule, acquistandoli attraverso servizi di consegna rapida, il brand ha intravisto l'opportunità di incontrare i consumatori nei punti in cui oggi fanno più spesso acquisti. La campagna aveva l'obiettivo di accrescere la conoscenza di Ariel Platinum Clean, raggiungere il maggior numero possibile di potenziali acquirenti e facilitare l'acquisto del prodotto con pochi tocchi su Amazon Now, un servizio che consegna prodotti alimentari freschi, bevande e beni di prima necessità in pochi minuti.

Allo stesso tempo, Ariel desiderava una prova chiara che un approccio full-funnel potesse generare risultati reali, dalla visibilità alla crescita degli acquirenti fino a un incremento misurabile delle vendite. In questo modo, il brand ha dimostrato che Ariel Platinum Clean può affermarsi come leader nel segmento premium non solo per le sue performance, ma anche rendendosi immediatamente disponibile nei momenti in cui i clienti ne hanno più bisogno.

Approccio

La campagna è stata strutturata attorno a una strategia full-funnel che ha garantito ad Ariel visibilità nei momenti decisivi, dalla fase di esplorazione fino all'acquisto. Per il lancio di Ariel Platinum Clean, il brand ha attivato una sponsorizzazione platinum Amazon Now, assicurando una visibilità ad alto impatto sia su Amazon.ae che su Amazon Now. La strategia prevedeva banner premium sulla homepage, placement di rilievo negli scaffali virtuali e spazi dedicati ai brand consigliati, mettendo Ariel in evidenza nel percorso di acquisto. Che gli acquirenti stessero cercando prodotti per la casa, esplorando le categorie di detergenti per il bucato o facendo acquisti veloci di rifornimento, Ariel ha mantenuto una presenza continua e ben visibile, facendo sì che Platinum Clean fosse costantemente top-of-mind e a portata di tocco dal carrello.

Video della campagna Amazon Now di Ariel

Tutti i media hanno indirizzato gli acquirenti verso un Brand Store dedicato, creato appositamente per il lancio, dove era possibile scoprire Ariel Platinum Clean attraverso descrizioni chiare del prodotto, confronti tra prodotti e contenuti visivi che ne mettevano in risalto la nuova formula. Il Brand Store ha offerto un'esperienza semplice e mirata, senza distrazioni, che ha permesso agli acquirenti di comprendere rapidamente i vantaggi del prodotto e completare l'acquisto con il minimo sforzo.

Per massimizzare l'impatto, Ariel ha combinato i media digitali con il campionamento fisico attraverso il quick-commerce: nei primi dieci giorni, ogni ordine su Amazon Now è stato consegnato in una borsa Amazon brandizzata Ariel contenente un campione di Ariel Platinum Clean. In questo modo, gli acquirenti che hanno visualizzato gli annunci online hanno potuto provare il prodotto comodamente a casa, senza bisogno di acquistarlo a parte. Integrando l'esposizione sui media con la possibilità di testare subito il prodotto nello stesso ecosistema di acquisto, la campagna ha creato un ciclo continuo tra conoscenza, considerazione e utilizzo.

Risultati

Ariel ha registrato un incremento del 30% delle vendite¹ e una crescita del 40% degli ordini totali² rispetto al periodo precedente al lancio, a conferma che gli acquirenti non solo hanno notato il prodotto ma lo hanno anche acquistato. La strategia ha permesso inoltre di avvicinare nuove famiglie al brand, con un aumento del 42% degli acquirenti unici.³

La campagna ha aumentato notevolmente sia visibilità che la presenza del brand: Ariel si è posizionata al primo posto nelle ricerche di categoria e ha registrato un aumento del 20% della share of voice durante la settimana di lancio, insieme a un incremento delle vendite organiche.⁴

La combinazione di placement premium, consegna rapida e campione in borsa ha aiutato Ariel Platinum Clean a distinguersi in un momento decisivo del lancio, dimostrando che evasione rapida e approccio full-funnel insieme possono accelerare sia la prova del prodotto che la Brand Preference a lungo termine.

Fonti

^1-4Dati interni Amazon, Emirati Arabi Uniti, 2025