Espansione delle opportunità pubblicitarie tramite Sponsored Display
Dal 2016, un brand di moda specializzato in calzature e abbigliamento con sede in Cina utilizza più soluzioni di annunci sponsorizzati in Nord America e in Europa per contribuire a consolidare la propria presenza attraverso l'aumento di conoscenza e considerazione.
Perché utilizzare Sponsored Display?
Il brand ha iniziato a utilizzare Sponsored Display nel 2020 come soluzione pubblicitaria aggiuntiva a sostegno della propria attività su Amazon negli Stati Uniti.
Secondo Jason, un responsabile del brand, i motivi principali per cui Sponsored Display offre dei vantaggi per il brand sono:
- L'utilizzo di segmenti di pubblico e del remarketing delle visualizzazioni può contribuire a generare ulteriore traffico verso le pagine di dettaglio prodotto su Amazon, inclusi quei segmenti di pubblico che hanno visualizzato prodotti o categorie simili.
- Gli annunci che hanno utilizzato i segmenti di pubblico e il remarketing delle visualizzazioni hanno registrato tassi di conversione più elevati rispetto agli altri annunci.
- L'utilizzo del targeting per prodotto può aiutare i clienti interessati a prodotti e categorie rilevanti a scoprire i loro capi di abbigliamento per esterno di nicchia.
"Gli annunci Sponsored Display ci collegano a nuovi tipi di placement, ad esempio su più formati, siti web e dispositivi, sui quali gli utenti navigano, trasmettono in streaming o fanno acquisti. In questo modo possiamo contribuire all'ampliamento della nostra copertura e promuovere in questo modo i nostri prodotti tra i segmenti di pubblico che esplorano prodotti rilevanti. Inoltre vediamo che i nostri annunci, mostrati in diversi formati, siti web e dispositivi, dove gli utenti navigano, trasmettono in streaming o fanno acquisti utilizzando il remarketing delle visualizzazioni, hanno tassi di conversione più elevati".
– Jason, Supervisor
Gli annunci Sponsored Display hanno aumentato le vendite del 140%
L'adozione di Sponsored Display da parte del brand è stata ulteriormente incoraggiata dai risultati. Da marzo a luglio 2020, dopo la pubblicazione delle campagne Sponsored Display con strategie che sfruttano i segmenti di pubblico, il brand ha registrato un aumento delle vendite del 140%, mantenendo il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) inferiore al 20%*.
In qualità di inserzionista esperto Jason condivide tre delle strategie Sponsored Display per il brand e alcuni suggerimenti per aiutare gli altri inserzionisti ad avere successo con Sponsored Display.
Strategia N. 1: utilizza sia tattiche incentrate sui segmenti di pubblico sia il targeting per prodotto
- Segmenti di pubblico e remarketing delle visualizzazioni: utilizzalo per ampliare la copertura del marketing e coinvolgere potenziali segmenti di pubblico ovunque trascorrano il tempo, con Amazon Ads. Scegli ASIN di successo con il più alto numero di visualizzazioni di pagina perché hanno maggiori probabilità di suscitare interesse.
- Targeting per prodotto: utilizzalo per creare il brand e per contribuire all'aumento delle vendite scegliendo come target prodotti o categorie specifici.
"Abbiamo testato due tipi di ASIN per i nostri annunci in cui utilizziamo il targeting per prodotto: uno erano le nostre scarpe da uomo più vendute con traffico e ordini elevati, l'altro erano nuove scarpe da uomo. Il test ha rivelato un tasso di conversione più elevato per gli ASIN più venduti, quindi ora utilizziamo il targeting per prodotto per gli articoli più venduti."
– Jason, Supervisor
Strategia N. 2: utilizza i dati delle campagne Sponsored Products e Sponsored Brands
- Per prima cosa, identifica i prodotti con performance elevata dalle campagne Sponsored Products.
- In secondo luogo, pubblica campagne Sponsored Brands per questi prodotti e utilizza il targeting per parole chiave per contribuire all'aumento della ricercabilità e definire ulteriormente il brand.
- Infine, aggiungi campagne Sponsored Display per questi prodotti per contribuire all'aumento della copertura.
"Per gli annunci Sponsored Display impostiamo offerte più alte e utilizziamo un modello di offerte dinamiche. Gli annunci Sponsored Display possono essere mostrati sotto l'Offerta in evidenza e la descrizione del prodotto, due placement di valore per noi. Come gli annunci Sponsored Products, questi annunci sono in evidenza sulle pagine in cui vengono mostrati dei prodotti rilevanti, quindi essere presenti è dare un segnale forte."
– Jason, Supervisor
Strategia N. 3: utilizza gli annunci Sponsored Display durante l'alta stagione
- Durante l'alta stagione è importante assegnare un budget sufficiente per gli annunci. Analizziamo il margine di profitto e il rapporto della spesa pubblicitaria dei prodotti rispetto agli anni precedenti e in genere impostiamo il budget pubblicitario al 15% dell'obiettivo di vendita.
- Il traffico su Amazon aumenta durante l'alta stagione, quindi puoi cercare di sfruttare l'aumento dell'interesse investendo di più nei placement su Amazon che su formati, siti web e dispositivi dove i clienti navigano, trasmettono in streaming o fanno acquisti.
- Le offerte dinamiche possono contribuire a gestire i budget in modo efficiente.
- Gli annunci Sponsored Display possono essere mostrati sotto l'Offerta in evidenza nelle pagine di dettaglio prodotto. Ottenere questo placement con sconti, coupon e altre offerte su Amazon può aiutare con le conversioni.
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*Dati basati sulla performance della campagna Sponsored Display del brand pubblicata negli Stati Uniti tra marzo e luglio 2020.