Caso di studio
Amerge, vincitore del Performance Optimization Partner Award, aiuta e.l.f. a crescere del 106%
Amerge ha sfruttato tutti i dati cross-channel per aiutare e.l.f. Cosmetics a ottenere una crescita scalabile e a rafforzare la propria leadership in due mercati europei della bellezza altamente competitivi.
dati chiave
N. 1
e.l.f. è diventato il principale brand di cosmetici di largo consumo su Amazon nel Regno Unito in soli 3 mesi
53,8%
È l'aumento delle vendite attribuite agli annunci ottenuto nel Regno Unito, con un aumento della spesa di appena il 9,5%
41%
Gli ordini di nuovi clienti attribuiti ad Amazon DSP sono aumentati del 41% nel primo mese e del 55% nel secondo mese
Gli Amazon Ads Partner Awards celebrano l'ingegno e l'innovazione nella pubblicità digitale. La categoria Performance Optimization premia i partner che hanno saputo utilizzare Amazon Marketing Cloud (AMC) e Amazon DSP per ottimizzare le performance su Amazon e nelle app premium, ottenendo un successo pubblicitario scalabile. Amerge si è aggiudicato questo premio in occasione della campagna per e.l.f. Cosmetics grazie all'uso strategico e all'ottimizzazione continua di AMC e di altre soluzioni Amazon Ads, che hanno generato una crescita delle vendite del 106% e portato il brand a conquistare le prime posizioni su Amazon in due mercati in soli tre mesi.
Obiettivi
e.l.f. Cosmetics, brand internazionale di prodotti di bellezza rinomato per i suoi prodotti di alta qualità, alla portata di tutti e totalmente vegani, aveva bisogno di accelerare la sua crescita nel Regno Unito e in Germania. Pur registrando un ottimo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), la sua strategia precedente era fortemente orientata alle ricerche legate al brand e alle iniziative di ricoinvolgimento, ma trascurava l'opportunità di sfruttare i dati di Amazon Marketing Cloud (AMC).
Il brand ha quindi avviato una collaborazione con il partner avanzato di Amazon Ads, Amerge, per evolvere il proprio approccio ai media per spostare l'attenzione sull'acquisizione di nuovi clienti. La sfida consisteva nel costruire connessioni efficaci tra il brand e il pubblico più pertinente e nello stimolare le vendite su larga scala, spostando strategicamente l'attenzione dalle posizioni in cima ai risultati di ricerca, senza compromettere il ROAS. L'obiettivo era conquistare il primo posto tra i brand di cosmetici di largo consumo su Amazon UK e allo stesso tempo rafforzare la propria posizione in Germania.
Approccio
Amerge ha sviluppato una strategia completa, iniziando con un'analisi approfondita delle performance pubblicitarie storiche di e.l.f., dei dati sulle vendite, dell'intero catalogo di prodotti e delle dinamiche di categoria, con l'obiettivo di scoprire nuove opportunità di crescita. Ha combinato i segnali di AMC con i dati proprietari di e.l.f. per comprendere il comportamento dei clienti sui diversi canali e il tempo all'acquisto. Ha integrato strategicamente l'utilizzo di Amazon Marketing Cloud con Amazon DSP per espandere ulteriormente la crescita con una campagna pensata per raggiungere nuovo pubblico.
Amerge ha ottimizzato continuamente la campagna basandosi sui dati full-funnel, sui rapporti tra vendite da annunci e vendite organiche e sulle tendenze del costo per clic (CPC) nella categoria. Questo approccio articolato ha previsto fino a 800 modifiche giornaliere delle offerte tramite Amazon Marketing Stream e l'API di Amazon Ads, con assegnazioni di budget specifiche per regione basate sui modelli di performance, come una performance migliore in una metrica nelle aree urbane rispetto a una performance migliore per un'altra metrica in regioni con elevata attività di acquisto. L'attenzione è stata spostata dai risultati in cima alle ricerche a una crescita scalabile e conveniente in termini di costi che ha dato priorità alle vendite totali.
Rina Yashayeva, Senior Director di e.l.f. CosmeticsLa nostra collaborazione ha portato a risultati straordinari. Amerge ci ha aiutato ad applicare l'analisi avanzata dei dati di AMC per espanderci in nuovi mercati.
Risultati
La campagna ha contribuito a generare sia crescita del business che impatto sul brand, migliorando il ROAS, accelerando l'acquisizione di nuovi clienti, rafforzando la brand equity e ponendo le basi per una crescita sostenibile nel lungo termine. Nel Regno Unito, le vendite attribuite agli annunci sono aumentate del 53,8% con un aumento della spesa di appena il 9,5%, mentre in Germania il brand ha raggiunto una crescita del 106,3% da un aumento della spesa del 49,6%.1 Gli ordini di nuovi clienti attribuiti ad Amazon DSP sono aumentati del 41% nel primo mese e del 55% nel secondo mese.2 Le iscrizioni a Iscriviti e Risparmia sono aumentate del 25%.3
In soli tre mesi, e.l.f. ha conquistato il primo posto tra i brand di cosmetici di largo consumo su Amazon nel Regno Unito e il secondo posto in Germania, a dimostrazione della potenza della sua strategia basata su più spazi pubblicitari e guidata dai dati, e ottenendo al contempo risultati positivi sia nell'immediato sia sul lungo termine.
Fonti
1-3 e.l.f. Cosmetics, Germania e Regno Unito, 2024-2025.