ameo contribuisce ad aumentare le ricerche del brand del 133% per tado° attraverso il marketing sportivo

Obiettivi

tado°, il principale fornitore europeo di soluzioni intelligenti per la gestione dell'energia domestica, aveva bisogno di far breccia tra i tanti messaggi promozionali e le decisioni basate sul prezzo, aumentando al contempo le vendite ai nuovi clienti e creando conoscenza tra i consumatori attenti al consumo energetico. Con oltre 5 milioni di termostati intelligenti installati, tado° puntava a trovare un equilibrio tra la creazione del brand a lungo termine e i dati sulla performance a breve termine attraverso più touchpoint.

tado° ha scelto ameo, partner avanzato di Amazon Ads, per creare una strategia unificata che contribuisse a evidenziare un valore più grande al di là dei dati standard sulla performance, mantenendo al contempo la propria posizione come fornitore di soluzioni innovative. Hanno deciso di sfruttare la programmazione della UEFA (Union of European Football Associations) Champions League (UCL) per interagire con i segmenti di pubblico durante i momenti di maggior coinvolgimento e creare credibilità attraverso l'associazione con uno degli eventi sportivi più prestigiosi d'Europa.

Approccio

ameo ha progettato un'esperienza fluida collegando tutte le soluzioni Amazon Ads attraverso Amazon Marketing Cloud (AMC). Il percorso è iniziato con spot video emozionali della Champions League, che sono stati poi utilizzati per annunci Prime Video durante e dopo le partite della Champions League, coinvolgendo in modo specifico gli spettatori delle partite e i visitatori della pagina di dettaglio prodotto. Questi segmenti di pubblico sono stati acquisiti tramite AMC, aggiunti agli elenchi di remarketing di Amazon DSP ed esposti a contenuti creativi display personalizzati, a cui hanno fatto seguito annunci sponsorizzati che mostravano immagini coerenti lungo tutto il funnel pubblicitario.

I tempi sono stati orchestrati per creare una progressione naturale attraverso le fasi di conoscenza, considerazione e acquisto. Diverse risorse del contenuto creativo sono state allineate con i tempi e i temi delle partite della Champions League, dando priorità alla progettazione per dispositivi mobili. Che gli acquirenti stessero guardando le partite della Champions League o navigando tra i prodotti tado°, la presenza del brand è rimasta costante, pertinente e orientata all'azione su tutti i canali. Combinando la narrazione emotiva durante i principali momenti sportivi con il remarketing, la campagna ha mantenuto il coinvolgimento generando al contempo risultati positivi nei dati sulla performance.

Risultati

La campagna ha generato aumenti in diversi dati. Il volume delle ricerche degli acquirenti relative al brand è aumentato del 133%, mentre le visualizzazioni a colpo d'occhio sono cresciute del 34%.¹ I dati AMC hanno rivelato che erano necessari più di quattro touchpoint per ogni acquisto effettuato da nuovi clienti, confermando la validità della strategia basata su più touchpoint. La combinazione di contenuti della Champions League e remarketing di Amazon DSP ha incrementato i tassi di acquisto del 50%, mentre i nuovi clienti hanno raggiunto un impressionante 91%.²

Questi risultati sono stati convalidati attraverso molteplici strumenti di misurazione tra cui Amazon Brand Lift, AMC e confronti con i benchmark, dimostrando l'efficacia del collegamento tra la narrazione emotiva e l'esecuzione basata sui dati in ogni fase del percorso del cliente. L'uso strategico della programmazione della Champions League ha creato un forte coinvolgimento iniziale, mentre l'approccio elaborato del remarketing ha contribuito a trasformare quell'interesse in vendite. Questo approccio completo alla misurazione ha rivelato la sua efficacia sia in termini di impatto immediato sulle vendite che di effetti nel lungo periodo della campagna sulla creazione del brand.

Fonti

^1-2 tado°, Germania, 2024-2025.