Caso di studio
Le campagne per la TV in streaming di Amazon DSP hanno raggiunto un iROAS di 1,74 $, il 25% in più rispetto ai benchmark del settore del fast food (QSR, quick service restaurant)
Uno studio condotto su oltre 30 campagne di 17 brand di fast food ha dimostrato che le campagne per la TV in streaming di Amazon DSP migliorano le vendite incrementali verificate, attribuendo le impressioni agli acquisti reali nei ristoranti, sia nei punti vendita sia al drive-through, tramite consegna a domicilio o con pagamenti in contanti.
dati chiave
1,74 $
iROAS, 25% al di sopra dei benchmark della TV connessa per il settore QSR
2,08 $
iROAS generato da campagne multipiattaforma, il 77% più alto rispetto alle campagne su singola piattaforma
+0,79%
Incremento delle vendite, 8% al di sopra delle medie del settore QSR
Obiettivi
La pubblicità per i fast food (QSR) ha sempre dovuto fare i conti con un problema fondamentale: gli annunci vengono pubblicati nel mondo digitale, ma le vendite avvengono nel mondo reale. La stragrande maggioranza delle transazioni QSR avviene al bancone, tramite il servizio drive-through o attraverso app di consegna di terze parti, ben lontano dagli ambienti digitali in cui vengono pubblicati gli annunci per la TV in streaming.
Questo ha generato una mancanza di visibilità rimasta a lungo irrisolta. Gli inserzionisti QSR che investivano nella TV connessa (CTV) non riuscivano a capire se le loro campagne di streaming stessero effettivamente spingendo i consumatori ad acquistare un pasto. Senza un collegamento diretto tra impressione e acquisto, era quasi impossibile dimostrare il valore incrementale delle campagne, giustificare la spesa pubblicitaria o ottimizzare le attività con piena fiducia.
Amazon Ads si è posta l'obiettivo di risolvere questo problema: collegare la pubblicità sulla TV in streaming direttamente alle vendite QSR reali e verificate, nonché dimostrare il valore incrementale di ogni dollaro investito in oltre 30 campagne per 17 brand di fast food.
L'approccio
Amazon Ads ha attivato campagne sull'intero portfolio per la TV in streaming, dagli eventi sportivi premium in diretta, all'intrattenimento on-demand fino agli ambienti di TV connessa, per raggiungere i segmenti di pubblico dei fast food su larga scala. Gli annunci sono comparsi su:
- Thursday Night Football: evento sportivo in diretta che crea un appuntamento fisso con gli spettatori
- NASCAR su Prime Video: automobilismo in diretta
- Prime Video: contenuti premium in streaming on-demand
- Fire TV: il punto di accesso all'intrattenimento in salotto
- TV in streaming (STV): ampia copertura sull'inventario di proprietà e gestito da Amazon e sull'inventario premium di terze parti
Per colmare il divario tra le impressioni in streaming e gli acquisti offline, Amazon Ads ha collaborato con il partner di misurazione Attain per collegare i dati sull'esposizione agli annunci direttamente ai dati di acquisto reali e verificati. Questo approccio deterministico ha rilevato l'intero spettro dei comportamenti d'acquisto nel settore QSR: ordini online, visite nei punti vendita, consegne tramite terze parti e persino transazioni in contanti, che la misurazione digitale tradizionale non riesce a rilevare completamente.
Il risultato: una visione chiara e completa del percorso del cliente, dal momento in cui un annuncio per la TV in streaming viene pubblicato fino al momento dell'acquisto, a dimostrazione di una reale incrementalità delle campagne e non di una semplice correlazione.
Prospettiva dell'inserzionistaAmazon DSP offre la combinazione di cui abbiamo bisogno: una copertura premium abbinata a una misurazione verificata che attribuisce le impressioni alle visite effettive ai ristoranti e agli ordini di consegna. Il nostro investimento nella TV in streaming migliora le vendite incrementali, non solo il coinvolgimento, permettendoci di aumentare la portata delle attività con maggiore sicurezza.
Risultati
Le campagne per la TV in streaming di Amazon DSP non si sono limitate a ottenere buoni risultati. Hanno infatti superato le performance del settore, generando un ritorno incrementale sulla spesa pubblicitaria (iROAS) di 1,74 $, superiore del 25% rispetto ai benchmark della TV connessa per il settore QSR, e un incremento delle vendite dello 0,79%, superiore dell'8% rispetto agli standard della categoria QSR.1 Questi risultati sono stati confermati con continuità nella maggior parte delle campagne oggetto di misurazione, dimostrando che l'inventario per la TV in streaming di Amazon migliora le vendite offline reali e misurabili per i brand QSR, non solo la conoscenza o il coinvolgimento.
Il dato più significativo dello studio: il portfolio di streaming di Amazon esprime il suo massimo potenziale quando gli inserzionisti utilizzano l'intero ecosistema. Le campagne che hanno combinato sport in diretta e TV in streaming hanno raggiunto un iROAS di 2,08 $, il 77% superiore rispetto alle campagne pubblicate su una sola piattaforma (1,17 $), raddoppiando quasi il ritorno sull'investimento.2 È un chiaro segnale che l'ampiezza e la varietà degli ambienti di contenuto di Amazon generano un valore aggiuntivo per gli inserzionisti che una singola soluzione non può offrire.
Per la prima volta, gli inserzionisti possono misurare un collegamento completo e verificato tra l'esposizione a un annuncio per la TV in streaming su Amazon e un acquisto reale presso un ristorante, includendo ordini effettuati da dispositivi mobili, visite nei punti vendita e persino transazioni in contanti alla cassa.
La lacuna nella misurazione è stata colmata. Collegando le impressioni agli acquisti offline verificati attraverso tutti i tipi di transazione, Amazon Ads ha permesso agli inserzionisti QSR di prendere decisioni di investimento, ottimizzazione e crescita delle strategie per la TV in streaming basandosi su prove concrete dell'impatto sulle vendite reali.
Fonti
1-2 Studio sull'incrementalità di Attain, Stati Uniti, febbraio 2026.