La soluzione automatizzata di Adbrew ha aiutato K2 Health ad aumentare la copertura e a far crescere le vendite del 24%

Obiettivi

La salute non riguarda solo il benessere, ma anche il comfort. K2 Health Products (K2 Health) si impegna a progettare, sviluppare e testare prodotti di alta qualità, efficaci quanto lenitivi.

K2 Health è ben consolidata su Amazon, con un ampio catalogo di prodotti. Volevano massimizzare performance e budget creando campagne pubblicitarie strutturate per singoli prodotti, ma le opzioni pubblicitarie standard offrivano un controllo limitato e miglioramenti generici troppo poco flessibili per soddisfare le loro esigenze specifiche.

Alla ricerca di un nuovo approccio pubblicitario flessibile, K2 Health si è rivolta ad Adbrew, partner avanzato di Amazon Ads. Adbrew offre soluzioni all'avanguardia e strategie guidate per aiutare gli inserzionisti a ottenere risultati straordinari.

Approccio

Adbrew ha sviluppato funzionalità di gestione campagne che aiutano gli inserzionisti ad avere il pieno controllo delle loro campagne pubblicitarie grazie a personalizzazioni e miglioramenti raffinati supportati da tecnologie intelligenti. Queste funzionalità si collegano ad Amazon Ads tramite l'Amazon Ads API e utilizzano i dati di Amazon Marketing Stream per l'ottimizzazione. Grazie a questo sistema, gli inserzionisti possono lanciare facilmente campagne, individuare e aggiungere parole chiave, prodotti e categorie pertinenti, e sfruttare algoritmi che migliorano continuamente le performance. Queste funzionalità plug-and-play permettono inoltre agli inserzionisti di creare strategie personalizzate senza i vincoli dei modelli generici.

Nell'agosto 2023, K2 Health ha sfruttato le capacità di Adbrew per lanciare campagne su misura con il minimo sforzo e ottimizzarle per raggiungere gli obiettivi di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Prima di tutto, K2 Health ha categorizzato ed etichettato i prodotti nel vasto catalogo, poi ha progettato e lanciato strutture personalizzate per ogni prodotto. Per esempio, hanno raggiunto un pubblico ampio con il lancio di nuovi prodotti grazie a una campagna Sponsored Products con struttura full-funnel. Grazie alla funzione Repeat for Product di Adbrew, hanno raggruppato le varianti di prodotto, diverse taglie e colori, per semplificare la gestione delle campagne e sperimentare diverse strutture pubblicitarie.

Dopo aver lanciato con efficienza 122 campagne in otto mesi, K2 Health ha utilizzato gli strumenti di miglioramento di Adbrew sia per le campagne nuove che per quelle esistenti. Per raggiungere gli obiettivi di ROAS, il brand ha configurato set di regole per le offerte al fine di affinare e ottimizzare la strategia. Ad esempio, hanno impostato soglie minime e massime di offerta per ogni campagna, assicurandosi così che il costo per clic fosse sempre profittevole. Hanno inoltre migliorato il posizionamento degli annunci e l'allocazione del budget per massimizzare ulteriormente le performance. Infine, grazie alla piattaforma di Adbrew, hanno analizzato i dati di Amazon Marketing Stream per sviluppare una strategia personalizzata di suddivisione in fasce orarie. Questo approccio ha contribuito a individuare le ore più redditizie per ciascuna linea di prodotto e a programmare gli annunci durante questi momenti di maggiore efficacia, riducendo gli sprechi di budget pubblicitario.

Risultati

Le nuove campagne di K2 Health hanno generato oltre 1 milione di dollari in vendite incrementali, mantenendo un ROAS di 3,24.¹ Inoltre, il brand ha ottimizzato le campagne esistenti, favorendo l'aumento delle vendite attribuite agli annunci del 10%² e delle vendite totali del 24,66%.³ Contemporaneamente, K2 Health ha migliorato la propria posizione nella classifica dei bestseller, passando da una posizione tra il 100° e il 500° posto fino al top 20-25 in categorie come fasce per pannolini, guanti e cunei per letto.⁴

Grazie alle funzionalità di Adbrew, K2 Health ha potuto dedicare più tempo alla strategia anziché all'implementazione. Queste funzionalità, ora disponibili a livello globale, hanno aiutato Adbrew ad arrivare finalista al Technology Innovation Award dei Partner Awards di Amazon Ads del 2024. Impegnata nel miglioramento continuo, Adbrew intende utilizzare le conoscenze acquisite da questo successo per aumentare l'efficienza nella creazione e nelle performance delle campagne tramite i propri strumenti. Intendono inoltre introdurre regolarmente nuovi modelli e implementare l'ottimizzazione del budget in tempo reale per garantire risultati eccellenti ai propri clienti.

"Le funzionalità di lancio e gestione campagne di Adbrew si sono rivelate estremamente utili. La soluzione ci ha offerto totale flessibilità nel creare strategie di campagna personalizzate, utilizzare l'AI per scoprire parole chiave e ottimizzare le campagne con automazioni su misura, adatte ai diversi obiettivi.

- Netanel Morali, Direttore Marketing di K2 Health Products

Fonti

^1-4 Adbrew, IN, 2024.