Scopri come Adbrew e Totalyty hanno aiutato Bounce ad aumentare le vendite con Amazon Marketing Stream

Quando l'azienda australiana di snack salutari Bounce ha deciso di migliorare le sue barrette keto e altre offerte del brand, sapeva di non poter fare a meno di aumentare il budget. Si è quindi rivolta ad Adbrew e Totalyty con una missione: migliorare performance e redditività.

Adbrew e Totalyty hanno creato insieme una campagna che ha ottimizzato la spesa pubblicitaria di Bounce e ha avuto successo tra i consumatori australiani. La visione e l'approccio innovativo di Adbrew e Totalyty hanno contribuito all'aumento delle vendite di Bounce, assicurando ai due partner il titolo di finalisti del Challenger Award 2023.

Bounce voleva che i suoi prodotti fossero la prima scelta per gli australiani attenti alla salute alla ricerca di snack. Nonostante l'azienda offrisse snack a base vegetale con basso contenuto di carboidrati, i dati sulla pubblicità rivelavano risultati deludenti.

A maggio 2022, infatti, il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) di Bounce indicava che quasi la metà delle entrate era destinata alle spese pubblicitarie. Il brand ha quindi fissato un obiettivo ambizioso: aumentare la sua visibilità su Amazon evitando spese eccessive. Nello specifico, l'azienda voleva aumentare i profitti mensili mantenendo il budget pubblicitario al di sotto del 15% delle vendite del mese precedente.

Per aiutare Bounce a migliorare performance e redditività, Adbrew e Totalyty si sono concentrati sull'introduzione di diverse strategie per il pubblico e tipi di annunci per coinvolgere gli acquirenti lungo l'intero percorso di acquisto. Oltre alle campagne Sponsored Products esistenti, la strategia ha implementato gli annunci Sponsored Brands e gli annunci video Sponsored Brands. Adbrew e Totalyty hanno segmentato i prodotti per concentrare la spesa pubblicitaria sui termini di ricerca più redditizi.¹

Successivamente, l'attenzione si è spostata sul raggiungimento di potenziali clienti. Adbrew e Totalyty hanno approfondito la ricerca di parole chiave e prodotti per ottimizzare l'assegnazione del budget di Bounce. Questo approccio ha aiutato le offerte del brand a raggiungere il pubblico previsto, tenendo sotto controllo eventuali spese aggiuntive.

Infine, i partner hanno introdotto ulteriori tipi di annunci per raggiungere un pubblico più ampio. Hanno anche utilizzato nuove soluzioni di misurazione che hanno aiutato il brand a ottenere dati utili per ottimizzare le campagne. Innanzitutto, hanno amplificato la share of voice pubblicando campagne Sponsored Brands specifiche per il posizionamento. Quindi, hanno implementato campagne Sponsored Display per coinvolgere nuovamente i clienti che in precedenza avevano mostrato interesse per i prodotti di Bounce. Queste iniziative hanno aumentato la conoscenza dei prodotti e il relativo coinvolgimento. Inoltre, Adbrew e Totalyty hanno utilizzato Amazon Marketing Stream per ricevere ogni ora i dati delle campagne. Poiché Adbrew ha osservato che gli annunci presentavano un tasso di conversione più elevato nelle prime ore del giorno, i partner hanno implementato una strategia di suddivisione in fasce orarie per favorire l'aumento delle vendite e l'efficacia degli annunci.

Tra marzo 2022 e aprile 2023 Bounce ha raggiunto l'obiettivo di aumentare le vendite. Ogni trimestre le vendite pubblicitarie sono aumentate del 15% e le vendite totali del 12%.² Questa crescita costante dimostra che la strategia pubblicitaria ha ampliato la clientela di Bounce e ha generato nuove vendite.

Inoltre, il brand è riuscito a centrare gli obiettivi di budget per tutta la durata della campagna. Bounce ha ridotto il proprio ACOS del 7,5% su base trimestrale, passando dal 40,4% di aprile 2022 al 27,6% di aprile 2023.³ Il costo pubblicitario delle vendite totale è rimasto stabile al 13,6%, dimostrando risultati efficaci in termini di costi.⁴

Il fatto di essere tra i finalisti del Challenger Award 2023 per la regione Asia-Pacifico è una chiara dimostrazione dell'esperienza di Adbrew e Totalyty.

Scopri come lavorare con Adbrew e Totalytyoggi stesso.