Acadia, vincitrice dei Partner Awards per la categoria Challenger Brand, aiuta BODi a far crescere di 8 volte la quota di mercato nel settore delle proteine

Obiettivi

BODi è un'azienda specializzata in prodotti per il benessere che si impegna a rendere fitness e nutrizione accessibili a tutti, dai principianti agli esperti, grazie a programmi completi strutturati, strumenti e supporto dedicati. In un periodo di incertezza e instabilità macroeconomica, l'azienda ha dovuto superare sfide importanti nel tentativo di affermarsi in una nuova categoria. In un contesto difficile, ha dovuto sviluppare da zero risorse, processi e flussi di lavoro, mantenendo al contempo la redditività.

BODi ha dovuto definire una strategia per utilizzare al meglio l'intera suite di strumenti Amazon Ads e far crescere il brand. BODi ha collaborato con Acadia, partner avanzato di Amazon Ads, per sviluppare una strategia che contribuisse a incrementare la quota di mercato nella categoria e rafforzasse la presenza del brand, senza compromettere la redditività.

Approccio

Acadia ha ideato una strategia completa sfruttando annunci sponsorizzati, annunci video online e annunci display. Ha usato Amazon Marketing Cloud (AMC) per creare segmenti di pubblico personalizzati per ogni fase del funnel. Invece di privilegiare una spesa elevata, ha scelto di concentrarsi sul coinvolgimento strategico del pubblico.

Il team ha adottato un approccio articolato su tre livelli: generare conoscenza nella parte superiore del funnel coinvolgendo i segmenti di pubblico interessati al fitness e i nuovi clienti, stimolare il coinvolgimento nella parte centrale del funnel con chi ha abbandonato il carrello e riattivare altri segmenti di pubblico, e fidelizzare i clienti abituali e ad alto valore nella parte inferiore del funnel. Grazie a questa segmentazione strategica, è stato possibile comunicare messaggi rilevanti in ogni fase del percorso di acquisto.

Gli annunci video online si sono dimostrati particolarmente efficaci per acquisire nuovi clienti nella parte superiore del funnel, raggiungendo una percentuale pari all'80%. Il budget di Amazon DSP è stato quindi riprogrammato per essere investito principalmente nei formati video. I segmenti di pubblico AMC hanno ottenuto risultati migliori rispetto ai segmenti standard in termini di nuovi clienti, portando a un aumento degli investimenti nel Q4. Grazie a questi dati, il budget è stato assegnato in modo più intelligente, migliorando significativamente l'efficienza delle campagne di marketing.

Risultati

La campagna ha generato risultati misurabili in tutti gli obiettivi chiave. La quota di mercato di BODi nella categoria delle miscele proteiche è cresciuta di 8 volte, passando dallo 0,1% allo 0,9% nel 2025.¹ BODi ha raggiunto o superato il costo pubblicitario totale delle vendite (TACOS) in tutte le fasi del ciclo di vita del prodotto, confermando l'efficienza della strategia nel guidare una crescita redditizia.

La strategia ha ottenuto ottimi risultati nel raggiungere nuovi clienti, portando la percentuale di nuovi clienti dal 25% al 78%.² Questo miglioramento è in gran parte attribuibile agli annunci video online, con un straordinario tasso di contributo dei nuovi clienti pari all'80%. Questo successo ha avvalorato la decisione di incrementare il budget di Amazon DSP a favore dei contenuti video.

La visibilità del brand ha evidenziato significativi miglioramenti su molteplici dati. La visibilità del prodotto principale nelle ricerche sponsorizzate è cresciuta di 9 volte.³ Inoltre, la copertura delle parole chiave è aumentata di 7 volte e la share of voice in prima pagina ha registrato un incremento del 10%⁴. Questi risultati evidenziano come il coinvolgimento strategico del pubblico, insieme all'utilizzo completo delle soluzioni Amazon Ads, possa favorire il consolidamento e il successo di un brand emergente in una categoria competitiva.

Fonti

^1-4 BODi, Stati Uniti, 2024-2025.