Caso di studio
Grazie a Stores, Huion ha creato uno spazio internazionale dedicato al brand su Amazon
Fondata nel 2011, Huion progetta, produce e vende una vasta gamma di dispositivi digitali come tablet da disegno, display interattivi, tavolette luminose e accessori. I prodotti del brand sono pensati per animatori, registi e appassionati d'arte negli Stati Uniti, in Europa, in Australia, in Africa e in Asia. Un tempo fornitore OEM (Original Equipment Manufacturer, produttore di apparecchiature originali) e ODM (Original Design Manufacturing, produttore di design originale) a Shenzhen, negli ultimi dieci anni Huion è diventato un brand leader a livello internazionale nel settore tecnologico, vantando numerosi brevetti e laboratori di ricerca e sviluppo indipendenti.
Da quando ha deciso di fare pubblicità su Amazon nel 2017, Huion ha lanciato il proprio Store e sviluppato un piano di marketing omnicanale incentrato su questa destinazione per gli acquisti dedicata al brand. Per contribuire a migliorare l'esperienza di acquisto dei segmenti di pubblico, Huion ha inoltre adottato Posts, Sponsored Brands e Amazon Attribution nella propria strategia di marketing complessiva. Tali soluzioni e strumenti pubblicitari hanno aiutato Huion a raggiungere efficacemente un numero maggiore di acquirenti ovunque trascorrano il loto tempo, aumentando in modo significativo la brand awareness a livello internazionale e la fidelizzazione dei clienti.
Il 12 marzo 2022 Huion ha festeggiato il suo undicesimo anniversario. Xu Hefeng, amministratore delegato di Huion, ha dichiarato: "Abbiamo sempre voluto creare un vero e proprio brand internazionale. In termini di standardizzazione e maturità, le soluzioni di Amazon Ads si sono rivelate un ottimo strumento per raggiungere questo obiettivo".
In che modo Stores ha aiutato Huion ad aumentare la visibilità del brand a livello internazionale
Attualmente Huion pubblicizza tutti i suoi prodotti nel proprio Store, utilizzandolo come destinazione online principale per gli acquirenti interessati. In combinazione con altre soluzioni Amazon Ads quali Posts, Sponsored Brands e Amazon Attribution, il brand è in grado di raggiungere i suoi obiettivi commerciali principali, aumentando la propria visibilità e la fidelizzazione dei clienti. Ecco i tre principali suggerimenti del brand per aiutarti a ottenere risultati di grande impatto con Stores:
1. Ottimizza il tuo Store con le best practice
"Il generatore di Store è molto facile da utilizzare e non presenta finestre pop-up ridondanti", afferma Suki Liang, Site Team Leader di Huion negli Stati Uniti.
Quando crea nuove pagine nello Store di Huion, Liang utilizza tre modelli iniziali (Presentazione Brand, Evidenzia prodotto e Griglia prodotti) e segue varie best practice per Stores, tra cui l'uso di un video per la campagna del brand "The world is in your hands (Il mondo è nelle tue mani)".
Huion utilizza il widget Prodotti più venduti per mettere in mostra i prodotti più popolari e il widget Immagine shoppable per aiutare gli acquirenti a ottenere quante più informazioni possibili sui prodotti Huion prima di procedere all'acquisto. L'aggiunta di questi widget allo Store aiuta a indirizzare i visitatori verso ciò che stanno cercando e fa sì che il percorso di acquisto proceda senza ostacoli.
Altre best practice includono l'aggiunta di almeno tre pagine, di un riquadro galleria o la creazione di una campagna Sponsored Brands che si collega allo Store.
2. Utilizza lo Store come landing page di destinazione della campagna
Collegando le campagne Sponsored Brands direttamente al proprio Store, nel mese di maggio 2022 Huion ha registrato 237.000 visualizzazioni della pagina dello Store e 170.000 $ in vendite attribuite per le sue tavolette grafiche. Il tablet da disegno Kamvas Pro 16 di Huion si è classificato tra le 10 migliori vendite nella sua categoria di prodotti.1 Huion ha inoltre utilizzato Store spotlight e immagini personalizzate combinate nella propria campagna Sponsored Brands.
In media, gli inserzionisti che hanno utilizzato una combinazione di annunci video Sponsored Brands, Store spotlight e formati di annunci con immagini personalizzate hanno registrato un aumento del 5,5% del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) rispetto a quelli che hanno utilizzato un solo formato di annunci Sponsored Brands.2
3. Migliora lo Store con contenuti efficaci
"All'inizio ci siamo affidati al passaparola, ma nel mercato odierno fare anche un altro tipo di pubblicità aiuta molto nella creazione di un brand", afferma Euphemia Li, Director of Overseas Business di Huion. "Grazie ad Amazon Ads, abbiamo contribuito a rafforzare la nostra presenza online e ora ottimizziamo costantemente il nostro Store per assicurarci di indirizzare il traffico online verso i nostri prodotti".
Li riconosce anche l'importanza dei contenuti generati dagli utenti: "Oltre ad Amazon, di solito collaboriamo con influencer del settore e pubblichiamo le loro recensioni video sui social media." Per valutare l'impatto di tale strategia sullo Store del brand, Huion utilizza i dati chiave di Amazon Attribution per misurare il modo in cui questo tipo di marketing sta contribuendo ad aumentare l'impatto della brand awareness e delle vendite su Amazon.
I risultati delle ottimizzazioni dello Store di Huion
Sulla base dei dati relativi allo Store di Huion raccolti nel mese di maggio 2022, le vendite totali attribuite allo Store hanno raggiunto 1,5 milioni di dollari negli Stati Uniti, il 13% dei quali provenienti dagli annunci Sponsored Brands. Attualmente i prodotti del brand Huion sono venduti in oltre 100 paesi e aree geografiche del mondo e il numero di utenti ha superato i 10 milioni.3
– Elli Li, Manager of Overseas Sales Department di HuionAbbiamo visto come Stores può contribuire a indirizzare efficacemente i clienti dall'interesse all'acquisto mentre esplorano i nostri prodotti. I visitatori abituali del nostro Store generano più acquisti ripetuti e una maggiore fidelizzazione al brand, aiutandoci a instaurare relazioni con i clienti e incoraggiando un maggior numero di acquirenti a entrare in contatto con il nostro brand.
1Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, maggio 2022
2Dati interni Amazon, inserzionisti di tutto il mondo, 1° gennaio - 22 maggio 2021
3Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, maggio 2022