Tre opportunità per migliorare la performance degli annunci sponsorizzati

Aggiornato il 06 ottobre 2021

I nostri inserzionisti chiedono spesso come ottenere la miglior performance dagli annunci sponsorizzati. Oltre a sapere cosa dovresti fare nelle campagne Sponsored Products e Sponsored Brands, può essere utile tenere presente ciò che non dovresti fare. Abbiamo compilato un breve elenco di opportunità spesso perse che consigliamo ai nostri inserzionisti di considerare con attenzione durante la creazione di campagne di annunci sponsorizzati.

Opportunità n.1: evitare di fare un’offerta troppo bassa

A volte vediamo campagne poco efficaci con offerte costo per clic (CPC) basse, ad esempio, inferiori a 0,25 $ (ma questo varia in base alla categoria di prodotto). L'avvio della campagna con offerte basse può limitare la possibilità di mostrare gli annunci agli acquirenti. Più bassa è l'offerta, minore è la probabilità che tu vinca un'asta, il che significa che il tuo annuncio non verrà mostrato agli acquirenti.

Anche se non dovresti mai offrire un prezzo che non sei disposto a pagare per un clic, tieni presente che impostare un'offerta alta non significa necessariamente che pagherai quel prezzo ogni volta. L'importo che paghi si basa sull'offerta e sulla rilevanza dei tuoi annunci e delle parole chiave scelte rispetto ai tuoi concorrenti. Inoltre, è possibile impostare il budget per controllare la spesa complessiva.

Un'offerta competitiva può contribuire a garantire il placement di un annuncio, che può portare a più impressioni, clic e infine alla vendita del prodotto.

Opportunità n.2: evitare queste tattiche per le parole chiave

Quando si creano campagne di annunci sponsorizzati, decidere quali parole chiave utilizzare come target può influire sulla performance della campagna. Quando selezioni le parole chiave per le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands, ti consigliamo di non commettere i seguenti errori:

  • Troppo poche parole chiave. Se imposti un numero limitato di parole chiave, la campagna sarà limitata solo a quelle ricerche. Aggiungi tutte le parole chiave rilevanti per i tuoi prodotti in modo da utilizzare come target i tuoi annunci. Quindi, esamina i dati dei report sulle parole chiave per scoprire quali hanno avuto le migliori performance nel tempo e ottimizzale.
  • Parole chiave irrilevanti. Ad Amazon partiamo dal cliente e procediamo a ritroso, il che significa che diamo priorità a un'esperienza di acquisto rilevante e utile per i nostri clienti. Vogliamo garantire che quando un cliente esplora i prodotti su Amazon, i risultati di ricerca soddisfino le sue aspettative e che gli annunci mostrati migliorino la sua esperienza di acquisto. L'aggiunta di parole chiave non rilevanti ai tuoi prodotti non ti aiuterà a ottenere impressioni.
  • Copiare o caricare parole chiave da altre campagne CPC. Non dare per scontato che le parole chiave di altri annunci CPC funzionino automaticamente per le tue campagne di annunci sponsorizzati. Gli acquirenti vengono su Amazon per esplorare i prodotti e fare acquisti. Spesso le ricerche degli acquirenti sono incentrate su categorie di prodotti (ad esempio, "altoparlanti bluetooth"), brand (ad esempio, "Bose") o caratteristiche del prodotto (ad esempio, "blocchi di costruzione in legno"). Aggiungi parole chiave alla tua campagna in base a ciò che tu stesso potresti digitare su Amazon per trovare il prodotto che cerchi.

Opportunità n.3: non farsi limitare dal budget giornaliero

L'utilizzo di un budget giornaliero minimo può limitare la performance della campagna. Un budget giornaliero basso potrebbe essere speso in poche ore e potresti perdere l'opportunità di raggiungere gli acquirenti nel resto della giornata. Puoi evitare di perdere queste opportunità controllando le tue campagne verso la fine della giornata per assicurarti che il budget giornaliero impostato sia stato sufficiente.

Inoltre, verifica il CPC medio e calcola il numero di clic che il tuo annuncio può generare in un determinato giorno in base al tuo budget giornaliero. Ad esempio, se il CPC medio dell'annuncio è vicino a 0,50 $ e imposti un budget giornaliero di 8 $, dovresti aspettarti che il tuo annuncio si avvicini ai 16 clic (8/0,50) al giorno.

Per ulteriori suggerimenti e best practice sugli annunci sponsorizzati, visita la nostra biblioteca di risorse didattiche. Se non hai ancora iniziato ad utilizzare gli annunci sponsorizzati, puoi iniziare ora qui.