I consigli di ADFERENCE su come i brand possono aumentare il supporto ASIN con l'aiuto di Sponsored Products
5 ottobre 2022 | Gabriella Kursman, responsabile marketing
“La pubblicità su tutti o sulla maggior parte degli ASIN di Sponsored Products può davvero ripagare i partner di vendita”, afferma il dott. Florian Nottorf, cofondatore e co-CEO di ADFERENCE.
Prima di cofondare ADFERENCE nel 2014, Nottorf ha studiato i modelli statistici relativi all'analisi del percorso dei consumatori e all'attribuzione cross-channel. Amazon Ads ha incontrato Nottorf per discutere dei vantaggi della pubblicità di più ASIN tramite Sponsored Products e delle best practice per l’impostazione della campagna.
Dott. Florian Nottorf, cofondatore e co-CEO di ADFERENCE
Ci puoi raccontare come ADFERENCE aiuta i fornitori con grandi assortimenti di ASIN a ottenere risultati di successo tramite Sponsored Products?
Per massimizzare la redditività di fornitori e venditori di tutte le dimensioni è importante spingere non solo le parole chiave e i prodotti migliori, ma anche pubblicizzare altri prodotti a coda lunga all'interno del catalogo di un fornitore su Sponsored Products. Questo può offrire diversi vantaggi. Innanzitutto, può essere molto utile per contribuire ad ottimizzare le impressioni e aumentare la visibilità all’interno dell’Amazon Store. In questo modo gli inserzionisti possono essere sicuri di aver creato pagine di dettaglio prodotto ben strutturate e di mostrare ai clienti prodotti alternativi e complementari. Noi di ADFERENCE possiamo supportare gli inserzionisti in quanto il nostro software può aiutare a trovare le parole chiave, le offerte e i placement giusti per tutti i prodotti dei nostri clienti.
Quali strategie a livello di ASIN consigli ai fornitori? Quali aspetti prende in considerazione il tuo team quando implementa le strategie di Sponsored Products a livello di ASIN?
Crediamo nelle strategie di ottimizzazione individuali basate sulle diverse fasi del ciclo di vita del prodotto. Durante la fase di lancio, i fornitori dovrebbero cercare di massimizzare il traffico o le vendite con un budget fisso. In un secondo momento dovrebbero passare automaticamente alla fase di redditività e ottimizzarli per un costo pubblicitario delle vendite (ACOS) inferiore, con o senza un budget fisso. Questo richiede un’impostazione dettagliata con campagne con ASIN singolo. L'aggiunta di un solo ASIN in ogni gruppo di annunci o campagna può comportare l'isolamento e il targeting di ciascun ASIN e quindi controllare e ottimizzare con precisione la performance di ciascun prodotto. Nel nostro strumento queste campagne con ASIN singolo possono essere nuovamente aggregate nei portfolio, funzionalità che garantisce ai fornitori una gestione più semplice.
Potresti raccontarci quali tendenze hai osservato tra i fornitori Amazon che pubblicizzano la maggior parte dei loro ASIN con Sponsored Products?
Nei nostri account cliente abbiamo notato l'importanza e l'impatto della pubblicità sulla maggior parte o su tutti gli ASIN. Naturalmente si tratta una strategia avanzata che può richiedere molto tempo. Ma alla fine può dare i suoi frutti, soprattutto quando le parole chiave a coda lunga e gli ASIN di nicchia mostrano ottimi risultati e redditività in termini di ACOS. Tuttavia i fornitori non dovrebbero sempre aspettarsi un traffico elevato proveniente dalle campagne a bassa offerta e a coda più lunga. Queste campagne hanno lo scopo di acquisire traffico incrementale, che si somma al restante per creare conversioni aggiuntive.
Cosa consiglieresti a un fornitore Amazon che desidera pubblicare una campagna Sponsored Products sull'intero assortimento di ASIN?
Ogni prodotto ha la sua visibilità all’interno dell’Amazon Store. Con l'aiuto della pubblicità, i fornitori possono beneficiare di una maggiore visibilità su tutti i prodotti. C’è anche un'altra cosa da tenere a mente: non tutti i prodotti necessitano o dovrebbero ricevere lo stesso investimento in pubblicità. Con l'aiuto della pubblicità intelligente su tutti i prodotti, i fornitori possono contribuire ad aumentare i profitti complessivi per ogni prodotto.
ADFERENCE è uno strumento di gestione delle offerte che consente agli inserzionisti di creare automaticamente campagne, impostare offerte ottimali per campagne nuove ed esistenti e trovare parole chiave e prodotti da utilizzare come target. Aiutano i venditori di tutte le dimensioni, i fornitori e le agenzie con algoritmi basati sulla scienza per supportarli nella gestione delle loro campagne costo per clic (CPC).
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