Il brand di moda oodji fa il suo debutto europeo su Amazon

31 gennaio 2018

Natalia Alfonso
Responsabile Product Marketing Manager

Crescere con una visione globale

Oodji è attualmente uno dei principali rivenditori di abbigliamento in Russia, nei paesi della Comunità di Stati Indipendenti (CSI) e nell'Europa dell'Est. Fondata nel 1998, oodji ha aperto il suo primo negozio a San Pietroburgo, Russia, conquistando rapidamente i clienti con abiti eleganti e prezzi accessibili. Negli anni successivi, l'azienda si è sviluppata rapidamente in Russia e nei paesi CSI, aprendo centinaia di nuovi negozi.

Nel 2016 oodji ha deciso che era giunto il momento di portare la propria collezione agli acquirenti europei, espandendosi in Germania, Regno Unito, Francia, Italia e Spagna. Invece di un approccio tradizionale con punti vendita fisici, oodji ha deciso di creare un negozio online con Amazon. Alla domanda sul motivo per cui oodji abbia scelto di fare di Amazon la base della propria attività europea, Anna Pfeiffer, responsabile dello sviluppo dell'e-commerce di oodji, ha risposto: "Amazon è uno dei marketplace più popolari per la vendita di beni e per il reclutamento di nuovi clienti in Europa".

Promuovere il marchio presso clienti rilevanti

Dopo il lancio del brand l'azienda ha cercato un modo non solo per presentarsi agli acquirenti giusti in ogni paese, ma anche per generare traffico verso le proprie pagine di dettaglio prodotto e incrementare le vendite. Dopo aver collaborato con il nostro team allo sviluppo di una strategia di marketing, oodji ha pubblicato la prima campagna pubblicitaria per promuovere la propria linea autunnale. Anna precisa inoltre: "Solitamente l'autunno è un periodo di forte domanda per via del cambio di stagione e volevamo creare un pubblico per il nostro brand prima delle festività".

Il brand ha migliorato i risultati per la sua collezione autunnale con una campagna che ha optato per una strategia combinata di annunci sponsorizzati e annunci display.

Nella campagna il brand ha pubblicato annunci display tramite la nostra soluzione di acquisti programmatici (Amazon DSP) utilizzando i segmenti di pubblico di Amazon per raggiungere gli acquirenti di abbigliamento sul mercato ovunque trascorrano il tempo. Per massimizzare il coinvolgimento, oodji ha testato delle varianti nel contenuto creativo degli annunci utilizzando diverse immagini dei prodotti, testi e inviti all'azione. Dopo svariate test oodji ha intuito che le migliori performance derivano dall'uso di immagini luminose e con colori intensi (come il rosso) e di inviti all'azione con una promozione (come "paghi due prendi tre").

Allo stesso tempo, oodji ha aumentato la considerazione fra gli acquirenti che cercano attivamente capi di abbigliamento attraverso gli annunci Sponsored Products in cui figurano il suo brand e i prodotti che compaiono tra i primi risultati di ricerca.

Incrementare risultati misurabili

  • Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) ha superato l'obiettivo di oodji di 2,6 volte1
  • Il Tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPVR)2 è stato 13 volte superiore al benchmark di categoria dell'UE3
  • Il brand ha registrato un aumento del 76% delle ricerche per le parole chiave relative al brand o ai propri prodotti durante il periodo della campagna (rispetto al periodo precedente ad essa)4

Dopo il successo iniziale di questa prima campagna, oodji ha utilizzato i dati acquisiti in questa esperienza per sviluppare una strategia di marketing sempre attiva e generare traffico e vendite costanti, investendo maggiormente nei paesi che hanno registrato il ROAS più alto e puntando in ogni paese sui placement e sui formati del contenuto creativo con migliori performace. Ad esempio, il brand ha scoperto che in Francia hanno funzionato meglio i placement per desktop su Amazon, mentre nel Regno Unito si sono registrate le performance migliori con gli annunci pubblicati su siti di terze parti tramite Amazon DSP.

A due anni dal lancio Dmitry Egorov, direttore dello sviluppo dell'e-commerce di oodji, parla di come la pubblicità alimenti il successo del brand:

quoteUpGli annunci Amazon sono un potente strumento per amplificare eventi importanti come il lancio di un brand e per supportare quotidianamente le vendite... La cosa più importante che ci ha condotti al successo è stata credere nel suo valore duraturo e attuare una strategia di costante ottimizzazione basata sui dati.quoteDown
Dmitry Egorov, direttore dello sviluppo dell'e-commerce di oodji

Grazie a una strategia di ottimizzazione costante, oodji è stata in grado di migliorare le proprie performance campagna dopo campagna, con un aumento del ROAS del 190% della più recente rispetto alla prima.

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Maggiori informazioni sulla pubblicità nel settore Fashion.

1 In base alla campagna più recente aggiornata a settembre 2017
2 Numero di visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto promosse su Amazon rispetto al numero delle impressioni
3 In base a tutte le campagne pubblicate nel 2016 e nel 2017
4 Ricerche per parole chiave: variazione percentuale nelle ricerche per parole chiave indicizzate relativa al brand o ai prodotti pubblicizzati durante il periodo in cui la campagna era attiva rispetto a quello precedente