Quello che i brand dovrebbero conoscere sulle tendenze di acquisto nel settore Sport e delle attività all'aperto per il 2022

08 aprile 2022 | Dora Wang, Content Marketing Manager

Che sia su terra, acqua, neve o persino strada, gli acquirenti statunitensi amano le attività ricreative all'aperto. Qualunque sia la loro attività preferita, dal campeggio all'escursionismo, dallo snowboarding al ciclismo, agli appassionati della vita all'aperto piace uscire e muoversi. Per farlo, però, hanno bisogno dell'attrezzatura giusta.

Per comprendere meglio il settore delle attività ricreative all'aperto, Amazon Ads ha collaborato con Kantar per chiedere agli acquirenti come e dove acquistano i prodotti di cui hanno bisogno. Di seguito abbiamo messo in evidenza alcuni dei risultati emersi dal nostro sondaggio effettuato a dicembre 2021.

Tendenze stagionali e modelli di acquisto del settore Attività ricreative all'aperto

Icona del calendario

La metà degli acquisti di prodotti per le attività ricreative all'aperto avviene in due giorni

Il percorso del cliente per i prodotti relativi alle attività ricreative all'aperto è relativamente veloce: la metà degli acquirenti di questo settore effettua l'acquisto entro le prime 24-48 ore dall'inizio della ricerca. Un altro 35% effettua ricerche sugli articoli da acquistare una settimana prima.1

Icona di ricerca

Il 76% degli acquirenti di prodotti per le attività ricreative all'aperto effettua ricerche online

Per quanto riguarda le modalità di ricerca, il 76% degli intervistati afferma di andare online per raccogliere informazioni prima dell'acquisto. E oltre la metà (54%) degli acquisti di prodotti per le attività ricreative all'aperto viene effettuato online.2

icona dell'orologio

Nuove tendenze di acquisto stagionali per sottocategoria

Quando i brand cercano di raggiungere nuovi clienti, dovrebbero valutare in quali periodi dell'anno gli acquirenti sono più propensi ad acquistare per la prima volta un prodotto di questa sottocategoria. Ad esempio, per pattinaggio e sport di strada si registra il maggior numero di nuovi clienti durante le festività, intorno al Black Friday/Cyber Monday e a Natale. Il campeggio registra una distribuzione relativamente uniforme dei nuovi acquirenti tra i mesi estivi e la stagione delle festività, mentre l'estate è il momento in cui i nuovi acquirenti entrano nelle categorie di ciclismo e sport acquatici. Gli sport invernali registrano il maggior numero di nuovi clienti nei mesi invernali.3

Acquisti correlati e acquisti ripetuti nel settore Attività ricreative all'aperto

I brand di questa categoria potrebbero voler incoraggiare gli acquirenti ad acquistare più di un singolo articolo; motivo per cui è importante osservare gli acquirenti che comprano prodotti correlati o effettuano acquisti ripetuti di prodotti per attività all'aperto.

Quasi i 3/4 degli acquisti di prodotti per le attività ricreative all'aperto includono più prodotti

Il sondaggio di Kantar ha rilevato che il 45% degli acquirenti di prodotti per le attività ricreative all'aperto ha comprato più di un articolo quando ha effettuato l'acquisto e il 71% di questi ha acquistato un articolo correlato.4 Quando creano la propria strategia pubblicitaria, i brand di prodotti per le attività ricreative all'aperto dovrebbero prendere in considerazione il cross-selling per aiutare gli acquirenti a scoprire gli altri prodotti che offrono, ad esempio mediante l'utilizzo di annunci e promozioni.

La finestra per effettuare un acquisto ripetuto si estende per un anno dall'acquisto iniziale

Gli acquirenti di prodotti per le attività ricreative all'aperto possono anche diventare clienti abituali. La maggior parte degli acquisti ripetuti, il 74%, avviene entro i primi sei mesi.5 I brand possono utilizzare il remarketing per mantenersi top-of-mind nel segmento di pubblico composto dagli acquirenti recenti. Tuttavia, gli acquirenti hanno effettuato acquisti ripetuti anche dopo la finestra dei primi sei mesi, alcuni lo hanno fatto tra i 6-12 mesi (15%) e altri dopo più di un anno (11%) dall'acquisto iniziale6. Pertanto è importante restare in contatto con i clienti per essere presenti in diversi momenti nel loro percorso di acquisto.

Scoperta dei brand nel settore Attività ricreative all'aperto

All'inizio del percorso di acquisto la metà degli acquirenti di prodotti per le attività ricreative all'aperto è indecisa su quale brand acquistare, perché ha in mente più brand o nessuno in particolare.7 Le prime fasi del percorso del cliente possono quindi rappresentare un'opportunità per quei brand che vogliono stimolare la scoperta con un marketing incentrato sulla conoscenza.

Il nome del brand ha un peso maggiore negli sport invernali e acquatici, nel pattinaggio e negli sport di strada

L'importanza del nome del brand varia in base alla sottocategoria. Gli acquirenti delle sottocategorie Sport invernali e acquatici (63%) e Pattinaggio e sport di strada (71%) affermano che per loro il brand è importante quando acquistano la propria attrezzatura.8 Tuttavia, i brand nuovi o in crescita non devono scoraggiarsi. Molti di questi acquirenti (il 70% nella sottocategoria Sport invernali e acquatici e il 77% in quella Pattinaggio e sport di strada) hanno scoperto un nuovo brand o prodotto lungo il loro percorso del cliente.9

Gli acquirenti di prodotti per le attività ricreative all'aperto scoprono nuovi brand e prodotti su Amazon

Uno dei luoghi in cui gli acquirenti scoprono nuovi brand e prodotti è il negozio di Amazon. Infatti, il 73% degli acquirenti di prodotti per le attività ricreative all'aperto che ha visitato Amazon prima o durante l'acquisto afferma di avervi scoperto un nuovo brand o prodotto e il 74% di questi ha continuato ad acquistare quel brand o prodotto ovunque trascorra il tempo.10

Il sondaggio di Kantar mostra che ci sono una serie di touchpoint lungo il percorso del cliente in cui i brand di prodotti per le attività ricreative all'aperto possono raggiungere potenziali clienti ovunque trascorrano il tempo. Amazon Ads offre una gamma di soluzioni pubblicitarie per aiutare i brand a coinvolgere i segmenti di pubblico (anche più di una volta) durante la navigazione, la ricerca e l'acquisto.

Che ti interessi accrescere la brand awareness o le conversioni, i nostri prodotti pubblicitari possono aiutarti a raggiungere gli obiettivi del brand. Registrati o contattaci per iniziare.

1-2 Kantar e Amazon Ads, Studio P2P del settore Attività ricreative all'aperto, dicembre 2021, Stati Uniti
3 Dati interni Amazon, dicembre 2020-novembre 2021, Stati Uniti
4-10 Kantar e Amazon Ads, Studio P2P del settore Attività ricreative all'aperto, dicembre 2021, Stati Uniti