Strategia con gli annunci OTT: tre vantaggi nell'aggiungere gli annunci video OTT alla propria campagna

5 gennaio 2021

Katherine Vasilopoulos
Responsabile senior di marketing del prodotto

Behind the Streams: in questa serie del blog ti aiuteremo ad approfondire la conoscenza delle ultime tendenze che caratterizzano la pubblicità con gli annunci video OTT (over-the-top), noti anche come annunci per la TV in streaming.

Leggiamo quotidianamente della tendenza a disdire gli abbonamenti alle TV a pagamento e vediamo come questo fenomeno sia diffuso a livello nazionale. Oggi, infatti, ci sono 70 milioni di famiglie che consumano mensilmente una media di 102 ore di contenuti video sulla TV in streaming.1 Noi di Amazon Ads abbiamo registrato un aumento di spettatori mensili di contenuti supportati da annunci per la TV in streaming, noti anche come annunci video OTT (over-the-top): solo nel 2020 sono passati da più di 20 milioni a più di 50 milioni. Oggi più che mai i segmenti di pubblico guardano i propri contenuti video preferiti via streaming.

In risposta a tale fenomeno notiamo che sempre più brand entrano nel mondo dei contenuti in streaming tramite Amazon Ads per sfruttare al meglio la nostra capacità di scalare i contenuti, la nostra copertura unica e i nostri dati in modo da promuovere la conoscenza tra i segmenti di pubblico che contano. Ma i brand vogliono conoscere l'impatto della loro campagna oltre il semplice aumento di conoscenza. Ecco perché condividiamo quanto scoperto quando i brand hanno aggiunto gli annunci per la TV in streaming di Amazon a una loro campagna Amazon Ads già esistente.

1. Raggiungi nuovi segmenti di pubblico aggiungendo annunci video OTT alla tua campagna

Sebbene non sorprenda che la pubblicità OTT possa contribuire alla promozione della conoscenza, il nostro studio mostra che anche l'aggiunta degli annunci per la TV in streaming di Amazon alle campagne che puntano alla parte finale del funnel, inclusi gli annunci Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, può aiutare i brand a generare più acquisti da parte di nuovi clienti.

In genere i brand che aggiungono gli annunci per la TV in streaming di Amazon ad una campagna Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display registrano un incremento delle vendite a nuovi clienti del 21% rispetto a quando utilizzano esclusivamente le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands.2

Punto chiave: l'aggiunta di annunci video OTT alla campagna, soprattutto se abbinati a tattiche che agiscono sulla parte finale del funnel, può aiutare il tuo brand a raggiungere nuovi clienti.

Fonte: Dati interni Amazon, 2020

2. Aumenta la considerazione del brand aggiungendo annunci video OTT alla campagna

Il nostro studio suggerisce che, oltre a promuovere conoscenza e copertura, gli annunci video OTT possono aiutarti a favorire l'aumento della considerazione verso il tuo brand se aggiunti a tattiche già in atto che agiscono sulla parte finale del funnel.

In genere i brand che aggiungono gli annunci per la TV in streaming di Amazon a una campagna Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display generano visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto attribuite alla pubblicità 2,5 volte superiori rispetto a quando utilizzano esclusivamente le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands. Analogamente abbiamo osservato che i brand che aggiungono gli annunci per la TV in streaming di Amazon alla loro campagna registrano un aumento di azioni "Aggiungi al carrello" due volte superiore rispetto a quando utilizzano esclusivamente le campagne Sponsored Products e/o Sponsored Brands.

Punto chiave: aggiungendo gli annunci video OTT alla campagna, puoi aumentare la probabilità che i clienti visualizzino la pagina del brand o aggiungano i tuoi prodotti al carrello.

Fonte: Dati interni Amazon, 2020

3. Aumenta i profitti aggiungendo annunci video OTT alla campagna

Spesso i brand credono che una strategia di marketing volta a promuovere le vendite includa solo tattiche che interessano la parte finale del funnel. Tuttavia, il nostro studio suggerisce che l'aggiunta di annunci video OTT può essere efficace nel favorire la conversione.

In genere i brand che aggiungono gli annunci per la TV in streaming di Amazon ad una campagna Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display registrano un incremento dell'8% delle vendite rispetto al mese precedente se confrontati con le volte in cui hanno utilizzato unicamente le campagne Sponsored Products e/o Sponsored Brands. Inoltre, la nostra analisi mostra che i brand che aggiungono gli annunci per la TV in streaming di Amazon alla propria campagna registrano un aumento delle vendite attribuite agli annunci due volte superiore rispetto a quando utilizzano esclusivamente le campagne Sponsored Products e/o Sponsored Brands.

Fonte: Dati interni Amazon, 2020

È il momento di aggiungere gli annunci video OTT alle tattiche che agiscono sulla parte finale del funnel

Per gli inserzionisti il punto chiave è: l'aggiunta di annunci video OTT alla propria campagna può far raggiungere il successo lungo l'intero funnel di marketing. Gli annunci video OTT non sono solo efficaci per aumentare la brand awareness, ma possono anche contribuire a migliorare la considerazione, attirare nuovi clienti e aumentare le vendite.

Cerchi maggiori informazioni sugli annunci per la TV in streaming di Amazon e sui nostri segnali comportamentali unici? Vai alla nostra pagina sugli annunci video.

Fonti

1Stato degli annunci OTT, ComScore, 2020
2Dati interni Amazon 2019: risultati basati su un'analisi di oltre 600 brand in cinque categorie