Presentazione di Amazon Attribution, una soluzione di misurazione per i marchi che vendono su Amazon

Per la prima volta i brand possono misurare l'impatto dei canali display, di ricerca e video in base al modo in cui i consumatori scoprono, cercano e acquistano i loro prodotti su Amazon. Amazon Attribution, una nuova soluzione di attribuzione della pubblicità in versione beta, fornisce ai brand che vendono su Amazon un'analisi dell'impatto delle vendite su tutti i canali di media ovunque i consumatori trascorrano del tempo. Grazie ai report su richiesta, è in grado di fornire i dati necessari per ottimizzare le campagne multimediali in pubblicazione e aumentare le vendite dei prodotti.

Storia di successo: Premier Protein registra una forte crescita dell'eCommerce

Le informazioni di Amazon Attribution hanno aiutato Premier Nutrition a personalizzare la propria strategia pubblicitaria nel quarto trimestre 2017 e a promuovere la crescita delle vendite su Amazon. Dopo aver implementato la nuova soluzione di misurazione, il marchio è riuscito a ottimizzare la propria strategia mediatica cross-channel, con un conseguente aumento del 96% trimestrale delle vendite¹ e una crescita del 322% annua delle vendite² dei prodotti Premier Protein su Amazon.

Una nuova opportunità

Exverus Media, che gestisce la strategia mediatica, la pianificazione e l'acquisto di Premier Protein, cerca costantemente di comprendere meglio in che modo le sue campagne pubblicitarie digitali su più canali contribuiscano effettivamente alle vendite su Amazon.

"Eravamo interessati ad Amazon Attribution per l'importanza di Amazon come canale di eCommerce. Premier Protein ha investito risorse per far crescere la propria attività su Amazon. La possibilità di ricevere le metriche del ROI per le campagne multimediali digitali di Premier Protein è stata un'ottima opportunità per contribuire a migliorare l'efficienza". Jeremy Lopez, Media Supervisor presso Exverus Media

Con metriche di conversione uniche, come le visualizzazioni delle pagine prodotto di Amazon, il prezzo di acquisto e le vendite, l'agenzia ha ottenuto una visione granulare del modo in cui ciascuna delle sue tattiche di marketing ha contribuito all'attività di acquisto su Amazon.

"Amazon Attribution ci ha fornito informazioni più dettagliate rispetto ai consueti dati sul coinvolgimento e sui media che riceviamo da altre soluzioni. Utilizzando questi dati, siamo stati in grado di ottimizzare rapidamente la nostra strategia di investimento e generare un ROI maggiore per Premier Protein". Jeremy Lopez, Supervisore dei media presso Exverus Media

Informazioni sulle conversioni

Amazon Attribution ha permesso all'agenzia di scoprire e monitorare le tendenze delle vendite attribuite alla pubblicità. Ecco alcune delle informazioni che ha ricavato:

• Le pubblicazioni sanitarie hanno ottenuto risultati migliori rispetto ad altri tipi di media, rappresentando l'83% delle vendite su Amazon attribuite ad annunci pubblicitari di Premier Protein nel quarto trimestre 2017.³
• I segmenti di pubblico a più elevata performance tra tutti gli investimenti sui canali multimediali sono stati indicizzati in alto rispetto ai segmenti di pubblico Amazon orientati alla salute, allo sport e all'esercizio fisico.³
• I placement dei media all'interno dei forum sulla salute hanno registrato il maggior successo nel promuovere un elevato ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), facendo riscontrare un ROAS 30 volte maggiore rispetto alla media totale degli investimenti mediatici.³

Approfondimenti trasformati in azione

Amazon Attribution ha permesso all'agenzia di quantificare i propri investimenti nei media attraverso i canali digitali. Dopo ulteriori analisi, ha deciso di ottimizzare la sua strategia di acquisto investendo di più in pubblicazioni sanitarie. L'agenzia ha anche esaminato le informazioni sul segmento pubblico di Amazon per migliorare la strategia del pubblico esistente e informare le future campagne cross-channel e la configurazione creativa.

"Siamo entusiasti di ottenere da Amazon Attribution maggiori dati, che useremo per stabilire dove investire i budget destinati ai media. Possiamo giustificare gli investimenti sui media come mai prima d'ora: vogliamo iniziare a utilizzare Amazon Attribution in tutti i piani media per i brand che vendono i loro prodotti su Amazon!" Jeremy Lopez, Supervisore dei media presso Exverus Media

Questo esempio dimostra che, con la giusta soluzione di misurazione, gli inserzionisti e le loro agenzie possono sviluppare strategie di ottimizzazione su canali e dispositivi per massimizzare il ROI e incrementare le vendite dei prodotti.

¹ Dati interni di Amazon dal quarto trimestre 2017 al primo trimestre 2018.
² Dati interni Amazon dal primo trimestre 2017 al primo trimestre 2018.
³ Dati di attribuzione Amazon (1/10/2017-12/31/2017)