Il team Custom Ads di Amazon ha lanciato Smartwater+ suscitando l'entusiasmo degli influencer

22 dicembre 2021 | Matt Miller, Copywriter senior

Se a fine estate eravate su Instagram o su Facebook e frequentate la community di salute, bellezza e fitness, potreste esservi imbattuti nell'hashtag #asmarterwaytohydrate. "Dopo un buon allenamento, non c'è niente di meglio che recuperare un po' delle energie spese! Aggiungere Smartwater+ all'acqua è un modo più intelligente di idratarsi", ha scritto The DC Fashion Fool su Instagram ai suoi 55.000 follower, postando anche delle foto che lo ritraevano in abbigliamento sportivo mentre versa nella bottiglia il nuovo integratore del brand.

Altri post sui social media hanno dato risalto alle caratteristiche di Smartwater+:

"L'allenamento e il rispetto della mia routine mi aiutano a mantenere produttive le mie giornate anche quando sono in viaggio. E, dopo un duro allenamento, non c'è niente di meglio di una piccola spinta di ferro e vitamina B12. Per questo adoro questi nuovi integratori Smartwater+", ha dichiarato l'influencer di Instagram Leslie Haas ai suoi 20.000 follower.

Perché tutti questi influencer del fitness hanno detto di usare Smartwater+ come parte della loro routine di allenamento? Per la prima volta, Coca-Cola (proprietaria di Smartwater) ha contattato il team Custom Ads di Amazon per il lancio in esclusiva di un prodotto nel negozio di Amazon. Coca-Cola ha portato al team Custom Ads un'idea del prodotto "e partendo da questa base abbiamo contribuito a creare l'aspetto, la sensazione e il carattere del nuovo prodotto", ha dichiarato Joseph Delhommer, direttore creativo per Custom Ads di Amazon.

La campagna, chiamata "A Smarter Way to Hydrate", è costituita da video animati personalizzati di 15 secondi, scatole di campioni premium inviate a 100 influencer, una landing page personalizzata e annunci Amazon DSP eper la TV in streaming su Amazon. Nella landing page, i clienti possono scoprire altri modi di utilizzare i tipi di Smartwater+, come descritto dettagliatamente nei vivaci video animati.

Il video della campagna "A Smarter Way to Hydrate" mostrato nella parte superiore della landing page.

La nota di attrazione è data da una persona che beve soddisfatta l'integratore mentre sta lavorando alla scrivania con cyclette integrata. "Muoviti in piena libertà con la potenza della vitamina B3, B12 e quasi la stessa caffeina di una tazza di caffè", dice il testo. Per "bellezza", una persona si sta sistemando i capelli allo specchio, mentre il testo recita "Inizia la giornata con un po' di vitamina C per dare una svolta positiva alla tua giornata e al contempo aiutare la formazione di collagene". Infine, "recupero" mostra entrambe le persone su un divano mentre brindano con le loro bevande.

"Abbiamo massimizzato il budget con scelte di canali intelligenti per raccontare una storia semplice su Smartwater+ e su come rientri in uno stile di vita sano", ha affermato Delhommer. "Le nostre scatole campione per gli influencer sono state una tattica nuova per il team Custom Ads".

Una scatola campione premium inviata a 100 influencer come parte della campagna.

Una scatola campione premium inviata a 100 influencer come parte della campagna.

Per il lancio di questo prodotto, Coca-Cola ha voluto provare qualcosa di diverso, che non fosse una grande campagna televisiva o i mezzi pubblicitari più tradizionali.

Secondo Matthew Tarallo, responsabile delle attività e delle relazioni globali di Amazon per la Coca-Cola Company, il brand voleva lanciare questo prodotto su Amazon per la copertura e la convalida che il negozio può fornire.

"I consumatori navigano e fanno acquisti su Amazon", ha affermato Tarallo. "Vengono fatte molte ricerche e ci sono un'incredibile copertura, conoscenza ed educazione per l'intento di acquisto. I nostri clienti interagiscono e si fanno coinvolgere sul sito".

Il brand ha pertanto voluto assicurarsi che ai consumatori di Smartwater arrivassero i messaggi giusti e che contribuissero a promuovere la brand awareness.

"Il team Custom Ads di Amazon è stato fantastico, offrendoci molte opzioni diverse. Abbiamo costruito il lancio partendo dal basso", ha dichiarato Tarallo. "È stata la prima volta che abbiamo realizzato un programma con influencer come questo. Vogliamo confezionare un prodotto personalizzato, fare visualizzazioni in landing page personalizzate. Iniziamo da zero e facciamo qualcosa di nuovo".

Dal lancio a metà agosto, Smartwater è rimasta colpita dalla risposta dei clienti alla campagna.

"Molte delle recensioni che abbiamo ricevuto e molti dei feedback che abbiamo raccolto dai commenti degli influencer dichiaravano tutta la loro sorpresa di non esserne già a conoscenza. Quindi, la reazione è stata davvero positiva", ha dichiarato Tarallo. "È una direzione creativa divertente diversa dall'approccio tradizionale che abbiamo avuto per le attivazioni passate. Ha portato al brand una grande ventata di novità ed entusiasmo".

Visto il successo, Tarallo ha affermato che il brand ha imparato a fare le cose in modo diverso e a osare di più, per il lancio di un nuovo prodotto.

quoteUpQuello che ho imparato è la potenza che si può raggiungere lavorando con Amazon. Non siamo noi gli unici artefici. C'è stata molta collaborazione da entrambe le parti.quoteDown
- Matthew Tarallo, vicepresidente delle attività e delle relazioni globali di Amazon, Coca-Cola Company

"Vediamo che i consumatori sono coinvolti e che ci sono tantissimi nuovi clienti", ha affermato Tarallo.

Ha anche aggiunto che questo approccio semplificato ha permesso al brand di effettuare il lancio del prodotto in modo più agile. "È un enorme vantaggio, con un rischio molto basso. Dobbiamo provare a fare le cose in modo diverso con un approccio molto snello", ha detto.

Questa campagna ha dimostrato che non si trattava solo di #asmarterwaytohydrate, ma anche di un modo più intelligente di presentare ai clienti un nuovo prodotto.