In che modo Intentwise utilizza l'API per i partner di vendita di Amazon per aumentare l'efficienza della spesa per gli inserzionisti
3 ottobre 2023 | Gabriella Kursman, Sr. Marketing Manager
Avere accesso ai dati giusti può aiutare i partner di vendita e gli inserzionisti Amazon a ottenere di più dalle loro iniziative pubblicitarie. L'API per i partner di vendita consente ai partner Amazon di accedere in modo programmatico alle proprie informazioni su ordini, spedizioni, pagamenti e molto altro ancora. Comprendere questi dati è molto importante per "l'ottimizzazione degli annunci basata sulla retail awareness", afferma Sreenath Reddy, CEO di Intentwise.
Intentwise è uno strumento di ottimizzazione e analisi degli annunci che si concentra su annunci sponsorizzati, Amazon DSP e Amazon Attribution. Questa piattaforma offre a venditori, brand, agenzie e aggregatori consigli, automazione, analisi e infrastruttura.
Amazon Ads ha incontrato Reddy per discutere di come Intentwise utilizza l'API di Amazon Ads e l'API per i partner di vendita per automatizzare la raccolta di informazioni sulla pubblicità e sul retail per aumentare l'efficienza della spesa per i fornitori su Amazon.
In che modo le API che forniscono informazioni sul retail, sull'analisi del brand e sul catalogo vi hanno consentito di servire meglio i clienti?
Le decisioni di acquisto dei clienti su Amazon sono determinate da molti fattori del retail, come date di consegna, livelli di inventario e offerte. In Intentwise, riteniamo che l'ottimizzazione delle campagne Amazon Ads richieda l'integrazione di questi fattori del retail. Le API di Amazon, come l'API per i partner di vendita e l'API di Amazon Ads, sono il percorso per contribuire a raggiungere questo obiettivo. Noi di Intentwise la chiamiamo "ottimizzazione degli annunci basata sulla retail awareness". Queste API ci hanno permesso di aiutare gli inserzionisti lungimiranti ad analizzare e integrare in modo efficiente e preciso nella loro azione pubblicitaria una serie di fattori del retail. Alcuni esempi includono la gestione della pubblicità basata sull'inventario, ovvero la sospensione o la riduzione automatica della spesa pubblicitaria per gli ASIN i cui livelli di inventario stiano calando.
Un altro esempio di come colmare il divario tra retail e pubblicità è la nostra visualizzazione della redditività degli articoli, che combina i report delle attività aziendali relativi a vendite e traffico di Seller Central e Vendor Central con il report di anteprima delle commissioni di Logistica di Amazon e i report sulla pubblicità, offrendo ai nostri clienti la visione più dettagliata della loro redditività a livello di articolo. Inoltre, i partner di vendita ora possono avere un quadro completo della performance dei loro canali. I dati e le informazioni di queste API offrono agli inserzionisti ulteriori strumenti per consentire un'ottimizzazione più dettagliata della loro spesa pubblicitaria.
Come avete collegato tra loro queste funzionalità per passare a casi d'uso più "avanzati"?
L'API per i partner di vendita consente a Intentwise di automatizzare la raccolta di informazioni chiave, come dati sulle vendite, sulla performance della pubblicità e i livelli di inventario. Intentwise unisce questi set frammentati di informazioni in un modello coerente, che consente agli inserzionisti di dedicare molto meno tempo ad organizzare le informazioni e molto più tempo ad agire sulla base di dati essenziali. Ad esempio, questo può fornire una visione a 360 gradi delle vendite, della pubblicità, dell'inventario e delle performance dei contenuti per un determinato ASIN o gruppo di ASIN combinando automaticamente i dati provenienti da più report frammentati, il che consente un notevole risparmio di tempo.
Con questo livello di granularità disponibile in un istante, i brand possono prendere decisioni strategiche più rapidamente, conoscendo l'impatto che avranno sulla redditività e su altre aree della loro attività senza dover cercare quei dati. Intentwise aiuta inoltre i brand a integrare le proprie informazioni proprietarie, come i raggruppamenti di prodotti e i costi dei prodotti, per aiutarli a segmentare ulteriormente le informazioni ed estrarre dati specifici per la loro attività, che possono poi essere integrati nell'azione pubblicitaria.
Come utilizzate insieme l'API per i partner di vendita e l'API di Amazon Ads per supportare la strategia retail e pubblicitaria?
Per supportare una migliore performance con Amazon Ads, i brand e le agenzie devono avere una comprensione completa e interfunzionale della performance dei loro canali e dei singoli prodotti. L'integrazione con l'API per i partner di vendita e l'API di Amazon Ads ha reso possibile tutto questo e consente a Intentwise di supportare ora molti casi d'uso interfunzionali, come:
- Possibilità di affiancare i dati sulle vendite e sugli annunci sponsorizzati a quelli di Amazon DSP in un'unica visualizzazione per correlare l'impatto di tutta la pubblicità sulle entrate complessive.
- Capacità di comprendere la redditività dei prodotti riunendo spese pubblicitarie, commissioni, offerte, costi dei prodotti e dati sulle vendite a livello di prodotto, consentendo agli inserzionisti di gestire i singoli prodotti con i giusti livelli di efficienza della spesa.
- Riduzione della spesa sui media per i prodotti che stanno esaurendo l'inventario.
- Correlazione delle variazioni della posizione dei prodotti più venduti (BSR, Best Sellers Rank) con la spesa pubblicitaria per comprendere l'impatto a lungo termine della pubblicità sulle vendite complessive.
Come vengono utilizzate insieme queste informazioni per trovare nuove opportunità e determinare quali ASIN pubblicizzare o come allocare il budget?
Oggi è possibile ottenere una varietà di dati sugli ASIN singolarmente, ma il vero valore deriva dalla possibilità di mettere insieme queste informazioni.
Ad esempio, Intentwise combina le informazioni sulle vendite dell'API per i partner di vendita e i dati sulla performance della pubblicità, il che significa che i nostri clienti possono vedere rapidamente le differenze tra i prodotti che pubblicizzano di più e quelli che generano il maggior numero di vendite su Amazon. Ciò metterà in evidenza anche tutti i prodotti che non vengono pubblicizzati, in modo che i brand possano decidere se questi prodotti necessitano di budget aggiuntivi.
Gli inserzionisti vogliono anche capire quanto profitto traggono da ciascun prodotto. Intentwise collega le informazioni sulle vendite complessive di Amazon, sui dati sulla pubblicità, sulle commissioni e sui costi dei clienti per creare un quadro completo della redditività, consentendo ai nostri clienti di prendere decisioni informate su budget e obiettivi di efficienza.
Quali sono i tre suggerimenti che daresti ai brand che utilizzano i dati dell'API per i partner di vendita per migliorare la presenza del brand su Amazon?
Uno: adottare una strategia solida in materia di misurazione. È importante disporre di un processo ben definito di analisi e di trasformazione operativa delle informazioni per le ottimizzazioni. Ciò richiede impegno e investimenti nelle persone, nei processi e negli strumenti giusti.
Due: connettere set di dati diversi. Il risultato si ottiene quando i partner di vendita sono in grado di combinare set di dati diversi e comprenderne di nuovi. Ad esempio, gli inserzionisti ora possono costruire una visione a 360 gradi della performance di un particolare prodotto riunendo i dati sulla pubblicità, sulle vendite complessive, sull'inventario e sulle promozioni.
Terzo: promuovere le capacità di analisi del proprio team, attraverso la formazione interna o l'assunzione di figure strategiche. Queste competenze di analisi includono la padronanza dei fogli di calcolo, lo sviluppo della capacità di interazione con i database, come le competenze dello Structured Query Language [SQL], e l'apprendimento dell'analisi statistica.