In che modo le soluzioni full-funnel contribuiscono a promuovere la scoperta dei brand nella categoria Casa

14 dicembre 2020

Nitesh Akhaury
Professionista esperto del marketing di settore

In questo periodo stiamo tutti facendo molte più cose a casa. Secondo un recente report di MRI Simmons, molte persone negli Stati Uniti occupano le loro giornate cucinando, guardando programmi in streaming e riorganizzando gli spazi abitativi.1 A sostegno di queste attività, stanno anche acquistando prodotti per le loro case, senza uscire da casa. Uno studio di Kantar ha scoperto che più del 25% dei consumatori statunitensi sta facendo acquisti più frequentemente utilizzando i canali online rispetto all'anno scorso.2 Di conseguenza le aziende della categoria di prodotti per la casa hanno entusiasmanti opportunità di far crescere i propri brand presentando i prodotti ai clienti che fanno acquisti online più frequentemente e che sono nuovi in questa categoria.

Gli acquirenti di oggi possono scegliere all'interno di una vasta selezione di brand e prodotti. Allora, come li aiuti a scegliere il tuo?

Utilizza una strategia full-funnel per favorire la scoperta

I clienti interagiscono con Amazon per scoprire e ricercare prodotti, guardare film e serie TV e lasciarsi ispirare da idee di design e ricette di cucina.

Puoi aiutare i clienti a scoprire i prodotti del tuo brand e a raccogliere maggiori informazioni a riguardo sfruttando diversi touchpoint di Amazon con i quali i clienti interagiscono durante i loro percorsi di acquisto. Ricorrere ad una strategia full-funnel, che comprenda annunci sponsorizzati, display e per la TV in streaming, favorisce il coinvolgimento dei clienti con il tuo brand su più canali, dalla conoscenza alla considerazione fino all'acquisto.

I brand di prodotti per la casa ottengono risultati utilizzando soluzioni full-funnel

Le soluzioni full-funnel possono aumentare la conoscenza in tutte le categorie e gli inserzionisti di articoli che rientrano nella categoria Casa hanno registrato un impatto positivo e una maggiore efficacia grazie all'implementazione di tali soluzioni. I brand di prodotti per la casa che hanno utilizzato una strategia full-funnel, ad esempio annunci display e video, hanno ottenuto più impressioni dalle ricerche sul brand effettuate dagli acquirenti e tassi di conversione più elevati rispetto agli inserzionisti che si sono concentrati solo sulle tattiche relative alla parte inferiore del funnel.

Ad esempio, i brand di elettrodomestici da cucina che hanno pubblicato campagne full-funnel hanno visto il 44% in più di impressioni generate dalle ricerche sul brand degli acquirenti rispetto a quelli che non lo hanno fatto.3
I brand di elettrodomestici da cucina che hanno aggiunto annunci display alle campagne di annunci sponsorizzati hanno registrato tassi di conversione superiori del 20% rispetto a quelli che hanno pubblicato solo annunci sponsorizzati. E i brand che hanno aggiunto campagne di annunci OTT (over-the-top), noti anche come annunci per la TV in streaming, hanno registrato tassi di conversione superiori del 138% rispetto a quanti hanno utilizzato solo annunci sponsorizzati e display.3

*Tasso di conversione = acquisto/visualizzazione pagina di dettaglio prodotto

In aggiunta, i brand di arredamento per la casa che hanno pubblicato campagne full-funnel hanno registrato il 330% in più di impressioni generate dalle ricerche sul brand degli acquirenti, rispetto a quanti non lo hanno fatto.3
I brand di arredamento per la casa che hanno aggiunto annunci display alle campagne di annunci sponsorizzati hanno registrato tassi di conversione superiori del 44% rispetto a quanti hanno pubblicato solo annunci sponsorizzati. E i brand di arredamento per la casa che hanno aggiunto campagne video con annunci OTT hanno registrato tassi di conversione superiori del 30% rispetto a quanti hanno utilizzato solo annunci sponsorizzati e display.3

Questi dati mostrano che gli inserzionisti nella categoria Casa stanno riscontrando un impatto positivo sull'attività commerciale derivante dall'utilizzo di soluzioni complementari integrate all'interno di una strategia full-funnel.
Per i brand che non hanno mai adottato prima questo approccio, in ogni caso è facile iniziare.

Come iniziare a utilizzare la strategia full-funnel

Se sei un brand che utilizza già gli annunci Sponsored Products o Sponsored Brands, Sponsored Display è un modo semplice per iniziare a creare una strategia pubblicitaria full-funnel, perché è self-service, non c'è alcun minimo di spesa e consente di promuovere un intero catalogo di prodotti in pochi minuti.

Per continuare ad ampliare la copertura tra i canali e favorire l'aumento della scoperta da parte dei clienti e le conversioni, ti consigliamo di aggiungere annunci display tramite Amazon DSP e annunci per la TV in streaming di Amazon.

Sei pronto per iniziare a creare la tua strategia full-funnel? Per iniziare contatta il tuo team di Amazon Ads o contattaci.

Fonti

1MRI Simmons, aprile 2020
2Kantar, "How COVID-19 transformed the world’s shopping habits (Come la pandemia di COVID-19 ha trasformato le abitudini di acquisto del mondo)", luglio 2020
3Dati interni Amazon, 2019, Stati Uniti