High Brew introduce un nuovo modo di bere il caffè

7 marzo 2019 | By Rachel Messinger, Sr. Marketing Manager

Quando David Smith ha fondato High Brew, un brand di caffè per chi è sempre in movimento, la sua intenzione era quella di offrire ai suoi clienti uno squisito caffè freddo in lattina pronto da bere.

"Il caffè è la bevanda più consumata del pianeta, insieme all'acqua", ha detto Smith. "Tante persone iniziano la giornata con una tazzina di caffè". Cinque anni più tardi e nove gusti dopo, è sulla strada per il successo.

High Brew ha voluto potenziare il successo che ha ottenuto con le prime vendite su Amazon indirizzando il suo messaggio a un pubblico ancora più ampio.

"Sappiamo che ci sono milioni di bevitori di caffè in tutto il mondo e stiamo cercando di introdurre i consumatori a un nuovo modo di fare il caffè", ha dichiarato Mari Johnson, Chief Marketing Officer di High Brew.

È stato allora che l'azienda si è rivolta ad Amazon Advertising.

quoteUpEravamo certi che ci fossero milioni di clienti su Amazon che bevono caffè. Avevamo solo bisogno di trovare le modalità giuste per entrare in contatto con quel pubblico e sapevamo che Amazon poteva fornirci gli strumenti adatti per dare forma a una strategia.quoteDown
– Mari Johnson, Chief Marketing Officer di High Brew

Preparazione di una strategia

High Brew ha iniziato a pubblicare annunci sponsorizzati su Amazon nel 2017. L'anno successivo ha applicato ciò che aveva imparato aggiungendo Amazon DSP e facendo pubblicità sui tablet Fire nel periodo compreso tra maggio e agosto, durante il quale i clienti acquistano più di frequente il caffè freddo e i prodotti per sua la preparazione.

"Amazon ci ha aiutato a iniziare a parlare con i segmenti di pubblico principali, con coloro che desiderano davvero il nostro caffè", ha affermato Smith. "È un collegamento diretto con i clienti".

Secondo Johnson, Amazon Advertising ha anche aiutato i consumatori a notare le differenze essenziali tra High Brew e altre aziende produttrici di caffè freddo.

Raggiungere i clienti e ottenere risultati

La strategia di High Brew è stata un tale successo che ha contribuito a generare una crescita su base annua di oltre il 200% e a far figurare il suo prodotto tra i caffè freddi più venduti su Amazon durante il periodo della campagna.

"I risultati hanno superato le nostre aspettative", ha dichiarato Johnson. "Le nostre vendite sono più che raddoppiate nei periodi in cui abbiamo pubblicato le nostre campagne pubblicitarie Amazon Advertising".

Ora, a seguito di questa esperienza, High Brew sta portando avanti una strategia sempre attiva con Amazon Advertising. Perfezionano costantemente l'approccio per raggiungere nuovi segmenti di pubblico, raccogliendo al contempo dati che aiutano a prendere decisioni commerciali; ad esempio, quali nuovi prodotti sviluppare e come commercializzarli.

"È davvero emozionante pensare a quante confezioni vengono spedite ogni giorno in tutto il paese, sostenendo il viaggio di tante altre persone", ha affermato Smith.

quoteUpBenché la nostra azienda sia giovane, abbiamo grandi ambizioni e siamo certi che, investendo nei canali giusti, riusciremo a raggiungere con successo il nostro obiettivo di diventare il brand numero uno di caffè freddo pronto da bere.quoteDown
– David Smith, Chief Executive Officer di High Brew

Guarda il video sottostante per maggiori informazioni sulla storia di High Brew e su come realizza la sua mission scalando la classifica dei caffè freddi.

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