Saluti dal Boost with FBA di New Orleans
18 LUGLIO 2018
di Lauren Tran
Responsabile marketing di contenuti
Il 20 giugno più di 1500 venditori si sono riuniti al Mardi Gras World di New Orleans per partecipare al Boost with FBA. Con un'affluenza quasi raddoppiata rispetto allo scorso anno, i venditori Amazon hanno ricevuto assistenza specialistica individuale, ascoltato gli interventi dei leader di Amazon e incontrato altri venditori.
Assistenza ai venditori in ogni fase del ciclo pubblicitario
Gli esperti di annunci sponsorizzati Amazon erano presenti per aiutare i venditori a lanciare la loro prima campagna e a identificare le opportunità per migliorare la performance. Hanno inoltre condiviso con loro la propria esperienza con Amazon e i successi delle campagne precedenti per far comprendere l'importanza della pubblicità nell'ottica di una strategia aziendale.
"Sono oramai due anni e mezzo che facciamo pubblicità su Amazon. Per noi si tratta di un elemento imprescindibile. Siamo consapevoli che se investiamo in Sponsored Products, possiamo osservare un aumento delle vendite attribuite. A differenza di altre soluzioni pubblicitarie, con gli annunci Sponsored Products è come se vedessimo con gli occhi dei nostri clienti. Parliamo di un valore importantissimo per la nostra azienda". - Jamie Montz, Plant Therapy
"Creare uno Store è stato fantastico per il nostro brand... Consente ai clienti di navigare trai i tuoi prodotti e trovare ciò che stanno cercando. Per noi si è rivelato particolarmente importante intercettare i clienti alla ricerca di caffè pregiato. Lo Store li aiuta se non sanno ancora bene cosa stanno cercando." - Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee
Aiutare i venditori ad aumentare la visibilità del prodotto e a far crescere più rapidamente la loro attività
Mauricio Guerra Escamez, Responsabile vendite senior del team degli annunci sponsorizzati, ha tenuto una presentazione sull'aumento della visibilità dei prodotti raggiungendo i clienti tramite la pubblicità mentre fanno acquisti online. Ha inoltre parlato delle nostre migliori strategie in grado di aiutare i venditori a migliorare la visibilità del brand e ad incrementare le vendite su Amazon.
Di seguito sono riportati i punti chiave dell'intervento di Mauricio, che puoi applicare alle tue campagne:
- Pubblicizza i tuoi prodotti nei risultati di ricerca con Sponsored Products
Con Sponsored Products i venditori possono pubblicizzare i loro prodotti grazie ad annunci che usano come target parole chiave specifiche e che vengono mostrati nei risultati di ricerca. Bastano pochi minuti per creare gli annunci e favorire l'indirizzamento diretto dei clienti alle pagine di dettaglio prodotto. I venditori possono impostare quanto vogliono spendere per la loro campagna e pagano solamente quando qualcuno fa clic sull'annuncio. - Aumenta le vendite e la brand awareness con gli annunci Sponsored Brands (in precedenza noti come Headline Search Ads)
I titolari di marchi registrati possono anche creare campagne Sponsored Brands a targeting per parola chiave con annunci che vengono mostrati in cima, in fondo e sul lato sinistro dei risultati di ricerca. Gli annunci Sponsored Brands presentano un titolo personalizzato, un logo del brand e 3 immagini del prodotto. I proprietari di brand possono indirizzare gli acquirenti al loro Store o alla loro landing page personalizzata direttamente dall'annuncio. - Metti in mostra i tuoi prodotti con Stores
Stores aiuta i proprietari di marchi registrati a raccontare la storia del brand e mettere in mostra il loro catalogo di prodotti in una destinazione selezionata per il cliente. Generatore di Store consente ai proprietari di brand di creare il proprio Store gratuito e personalizzato in pochi minuti senza che sia necessaria alcuna esperienza di progettazione web. È attualmente disponibile una dashboard dei dati per aiutare i venditori a misurare e analizzare le performance complessive dello Store. - Sfruttare le migliori strategie di ottimizzazione
I venditori possono seguire le nostre best practice per migliorare la performance delle loro campagne pubblicitarie
(è necessario effettuare l'accesso per i link sottostanti):
• Raggruppa i prodotti in modo strategico in base a tipo di prodotto, ciclo di vita o prezzo.
• Imposta campagne con targeting automatico per identificare nuove parole chiave efficaci. Quindi, lancia campagne con targeting manuale con parole chiave ad alto rendimento e offerte competitive.
• Combina i tipi di corrispondenza di parole chiave: generica, a frase ed esatta. Affina le campagne con parole chiave a corrispondenza negativa per escludere i termini di ricerca a basso rendimento.
• Attiva Bid+ per le campagne Sponsored Products con targeting manuale al fine di ottimizzare le offerte in cima ai risultati di ricerca laddove è più probabile che portino a vendite.
• Utilizza le operazioni in blocco per apportare modifiche alle campagne su larga scala, ad esempio aggiornare i budget e attivare Bid+.
Resta aggiornato su tutti gli altri eventi a cui parteciperà il team di ricerca di Amazon Advertising. Per ulteriori best practice, guarda i nostri video.