Cinque modi per rendere più efficaci le campagne di annunci sponsorizzati su Amazon
6 luglio 2021
Lauren Tran
Responsabile marketing dei contenuti
Con un numero senza precedenti di persone che fanno acquisti online, per i brand questo è un ottimo momento per investire tempo ed energie al fine di migliorare l'esperienza digitale dei clienti. Scegliere di investire in annunci sponsorizzati su Amazon è un'ottima strategia per aiutare i clienti a scoprire il tuo brand e prendere decisioni di acquisto informate. Ma la relazione che si è creata non deve necessariamente fermarsi qui. Le pagine di dettaglio prodotto sono il tuo storefront digitale per gli acquisti su Amazon. E un brand come il tuo può fare un po' di pulizia online per migliorare le performance e continuare a ottenere il massimo dal tuo investimento in annunci sponsorizzati.
Migliorare la qualità delle informazioni sul tuo prodotto e della pagina di dettaglio prodotto può avere un impatto diretto sulla performance della pubblicità e sui risultati delle vendite. Apportando qualche miglioramento ad alcune aree chiave puoi far arrivare i tuoi annunci sotto gli occhi dei clienti, coinvolgerli una volta che hanno raggiunto la pagina di dettaglio prodotto e assicurarti che la loro visita sia positiva e che ricevano le informazioni giuste per prendere una decisione di acquisto.
Ecco cinque passaggi importanti che possono contribuire a migliorare le relazioni con i clienti attraverso gli annunci sponsorizzati su Amazon:
1. Aggiungi un titolo efficace alla pagina di dettaglio prodotto
Il titolo giusto può essere particolarmente significativo. È ciò che può attirare l'attenzione dei segmenti di pubblico, il loro interesse e motivarli. Ricorda che gli acquirenti che fanno clic sui prodotti mostrati nel tuo annuncio verranno indirizzati a una pagina di dettaglio prodotto e questa, se ben strutturata, può contribuire a convertire quel clic in una vendita. Perciò, fai in modo che il contenuto relativo al tuo prodotto colpisca subito in modo efficace con un titolo descrittivo e accurato contenente le parole chiave e le informazioni più rilevanti sul prodotto.
2. Controlla regolarmente le valutazioni e le recensioni dei clienti
Amazon ha aperto la strada all'utilizzo delle recensioni degli utenti come modo per mettere il cliente al primo posto. Oggi molti acquirenti si affidano a queste recensioni per essere aiutati a prendere decisioni di acquisto. Le valutazioni a stelle e le recensioni dei clienti possono essere preziose per gli acquirenti Amazon poiché contribuiscono a creare credibilità e fiducia verso i prodotti del tuo brand. Questi strumenti possono anche dare agli acquirenti la certezza che un prodotto è adatto alle loro esigenze in base al feedback di altri acquirenti Amazon. Fai in modo che i tuoi prodotti pubblicizzati abbiano una valutazione di 3,5 stelle o più e almeno 15 recensioni dei clienti.
3. Mostra immagini e video ad alta risoluzione
Così come una bella vetrina potrebbe indurre un passante a fermarsi, immagini vivaci sulle tue pagine possono migliorare l'esperienza di acquisto. Questi tipi di immagini non solo amplificano il percorso per il cliente, ma possono fornire dati preziosi su un prodotto. Aggiungi diverse immagini professionali ad alta risoluzione per evidenziare il tuo prodotto e dare vita ai suoi casi d'utilizzo. Utilizza questa sezione per mostrare ulteriori aspetti e angolazioni, funzioni chiave e persino video.
4. Crea descrizioni ed elenchi puntati accattivanti sul prodotto
Il testo può essere uno strumento potente quando si tratta di coinvolgere i clienti. Scrivi una descrizione del prodotto rilevante e utile, contenente le principali caratteristiche e le informazioni sulla garanzia. Includi almeno cinque punti in un elenco puntato che descrivano i vantaggi per il cliente, gli utilizzi del prodotto e le informazioni sulla compatibilità. Assicurati di comunicare le caratteristiche descrittive chiave come dimensioni, colore e dimensioni dell'imballaggio.
5. Garantisci la disponibilità dei prodotti
Non puoi vendere un prodotto che non hai. Garantire la disponibilità dei prodotti ti aiuta a fornire un'esperienza positiva al cliente e ad evitare di perdere vendite. La pagina di dettaglio prodotto consente ai clienti di sapere se l'articolo è disponibile per l'acquisto. Se nell'inventario ci sono pochi articoli, viene visualizzato il numero di articoli disponibili. Se l'articolo è esaurito, gli annunci si interromperanno.
Ora che hai investito in annunci sponsorizzati su Amazon, puoi anche dedicare un po' di tempo ad aggiornare le pagine dei tuoi prodotti e contribuire a renderle accattivanti per te e per il cliente.