Com2us chiama a raccolta i giocatori con la pubblicità programmatica

29 giugno 2017

Colmare il divario fra branding e risposta diretta

Spesso l'acquisto programmatico viene classificato come una tattica di marketing orientata alla risposta diretta, ma ciò che molti inserzionisti non sanno è che può rivelarsi anche uno strumento altamente efficace per il branding. A fronte della crescente frammentazione del percorso del cliente, la pubblicità programmatica aiuta i responsabili del marketing a influenzare gli acquirenti presentando il messaggio giusto per ogni fase, dalla scoperta e dal coinvolgimento fino alla considerazione e all'acquisto.

Ecco un esempio del modo in cui Com2us, sviluppatore di app per giochi su dispositivi mobili, ha utilizzato la soluzione di pubblicità programmatica di Amazon (Amazon DSP) per promuovere la brand awareness e incrementare il numero di installazioni del suo nuovo gioco Summoners War, ottenendo un aumento del 21% della brand awareness e del 73% dell'intenzione di gioco.¹

La situazione

Trattandosi di un gioco completamente nuovo, Com2us stava cercando di creare brand awareness fra i giocatori e, allo stesso tempo, di raggiungere i propri obiettivi di costo per download.

Secondo i dati di ComScore, i clienti Amazon hanno:

una probabilità del 57% superiore di installare 8 o più applicazioni al mese rispetto all'utente mobile medio²
una probabilità del 70% superiore di scoprire una nuova app mediante un annuncio per dispositivi mobili rispetto all'utente mobile medio²

La soluzione

Com2us ha collaborato con il team Amazon che si occupa di pubblicità programmatica per la realizzazione di una campagna di due settimane, suddivisa in due fasi e mirata a conseguire un duplice obiettivo: scoperta e download.

Nella prima fase della campagna, Com2us ha utilizzato una combinazione di annunci video pre-roll e annunci display ad alto impatto rivolti a un'ampia gamma di segmenti di pubblico rilevanti, per massimizzare copertura e coinvolgimento. Durante questa fase abbiamo utilizzato Nielsen Brand Effect per condividere i dati sul brand lift in tempo reale al fine di ottimizzare la performance della campagna.

Annuncio video pre-roll :30

Cartellone 970 x 250

Nella seconda fase della campagna, Com2us ha inviato messaggi sequenziali agli acquirenti esposti agli annunci video utilizzando l'annuncio a schermo intero di Amazon per il download di app per dispositivi mobili.

Annuncio a schermo intero per il download di app per dispositivi mobili

Eric Cho, responsabile marketing di Com2us, è rimasto sorpreso dalla "capacità di Amazon di coniugare efficacemente il targeting per pubblico ad ampio raggio con formati pubblicitari ad alto impatto per acquisire nuovi utenti. La combinazione fra misurazione dei dati sul brand, messaggistica sequenziale ai clienti esposti ai video e annunci display con contenuto creativo ad alto impatto si è rivelata estremamente efficace".

Conclusione

Utilizza annunci video e display ad alto impatto per attirare l'attenzione e promuovere la brand awareness.
Coinvolgi di nuovo i segmenti di pubblico esposti per aumentare il coinvolgimento e promuovi l'azione presentando un chiaro invito all'azione.

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¹Fonte: Nielsen Digital Brand Effect, settembre 2016
²Fonte: ComScore, aprile 2017