Quattro modi per amplificare la tua strategia di marketing per le festività con Amazon Attribution

Amazon Attribution ti aiuta a individuare le tendenze principali delle tue campagne di marketing per le festività all'esterno di Amazon. Otterrai dati utili per pianificare le campagne future per le strategie di marketing digitale sia a pagamento che organiche.

L'anno scorso, dopo le festività, abbiamo esaminato le performance su tutti i canali misurandole con Amazon Attribution e abbiamo individuato alcune tendenze chiave. Le performance delle campagne email che utilizzano le misurazioni di Amazon Attribution hanno superato di 18 volte la media di tutte le campagne all'esterno di Amazon misurate da Amazon Attribution sui canali di ricerca, social, display e video. Le stesse performance sono state confermate da tutti i dati sulle conversioni di Amazon, inclusi i dati afferenti alla parte centrale del funnel che rappresentano la considerazione dei tuoi prodotti su Amazon, ad esempio il tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto e quello dei prodotti aggiunti al carrello, nonché i dati relativi alla parte finale del funnel, come le vendite e il tasso di acquisto.¹ Questa performance evidenzia l'importanza delle email per raggiungere i clienti, indipendentemente dalla fase del percorso di acquisto in cui si trovano.

Il secondo canale di marketing all'esterno di Amazon in termini di performance è quello della ricerca a pagamento, anche detta search engine marketing (SEM), che nel Q4 ha superato di cinque volte la media dei tassi di acquisto e delle vendite in tutte le campagne misurate da Amazon Attribution sui canali social, display e video. I risultati confermano l'importanza della ricerca a pagamento come canale per raggiungere gli acquirenti mentre cercano attivamente i tuoi prodotti.²

Puoi anche usare Amazon Attribution per misurare le strategie che hai in programma per diversi tipi di audience. I dati ottenuti ti aiuteranno a capire quali sono i gruppi di acquirenti al di fuori di Amazon che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo brand su Amazon.

Ad esempio, immagina di inviare la stessa email promozionale a tre gruppi di pubblico: appassionati di salute e fitness, genitori e cacciatori di occasioni. Anche se gli appassionati di salute e fitness possono rappresentare il pubblico più coinvolto, la misurazione di Amazon Attribution potrebbe indicare che l'email inviata ai genitori e cacciatori di occasioni ha prodotto un tasso di vendita superiore su Amazon. A questo punto potrai sperimentare nuovi metodi per migliorare il coinvolgimento degli appassionati di salute e fitness e aumentare le vendite dei genitori e dei cacciatori di occasioni.

Rispondendo a queste domande, puoi iniziare a effettuare dei test e scoprire quali tipi di landing page (una pagina di dettaglio prodotto o il tuo Store) offrono ai clienti l'esperienza più adatta, a seconda della fase del percorso in cui si trovano e dei tuoi obiettivi commerciali.

Ad esempio, per gli annunci che promuovono il tuo brand in generale o per gli annunci rivolti a segmenti di pubblico che stanno acquisendo familiarità con il tuo brand, potresti testare se sia opportuno indirizzarli a una pagina di dettaglio prodotto specifica o al tuo Store. Se gli acquirenti vengono indirizzati a una pagina di dettaglio prodotto, possono aggiungere facilmente l'articolo al carrello. Indirizzandoli al tuo Store, invece, puoi fornire maggiori informazioni sul tuo brand e sui tuoi prodotti ai nuovi acquirenti che non sono ancora pronti ad effettuare un acquisto. Un altro vantaggio dell'indirizzare gli acquirenti allo Store è che possono scoprire altri prodotti del tuo brand che non conoscevano.

L'utilizzo di Amazon Attribution per misurare la tua attività di marketing durante il periodo che precede le festività ti aiuterà a comprendere meglio le modalità di coinvolgimento dei clienti con il tuo brand su vari canali. Alla luce dei dati forniti da Amazon Attribution puoi assicurarti che le tue campagne di marketing per le festività contribuiscano a incrementare le vendite del tuo brand su Amazon. Per ulteriori strategie che contribuiscano a ottimizzare l'impatto durante le festività e fino alla fine dell'anno con i dati di Amazon Attribution, consulta la nostra guida.

La versione beta di Amazon Attribution è disponibile per i fornitori che vendono prodotti su Amazon in Stati Uniti, Regno Unito, Francia, Italia, Spagna, Germania e Canada e per i venditori professionali iscritti al Registro marche Amazon che vendono prodotti su Amazon negli Stati Uniti. È disponibile anche per le agenzie con clienti idonei che vendono prodotti su Amazon.

Maggiori informazioni su come utilizzare Amazon Attribution per misurare e ottimizzare le tue attività di marketing organico e a pagamento, e comprendere in che modo le tue strategie di marketing all'esterno di Amazon aiutano ad aumentare le vendite su Amazon.