Gli annunci display favoriscono la crescita per gli inserzionisti che utilizzano gli annunci sponsorizzati

Spesso venditori e fornitori ci comunicano il loro apprezzamento per gli annunci sponsorizzati di Amazon perché sono semplici da creare e conseguono buoni risultati. Con gli annunci sponsorizzati utilizzi come target le ricerche degli acquirenti. Paghi solo per i clic, con un sistema per cui una certa percentuale di questi clic potrebbe portare a un acquisto. Puoi quindi confrontare l'importo totale pagato con il totale delle vendite generate da questi clic per determinare facilmente la redditività della tua campagna.

Gli annunci sponsorizzati danno una gratificazione quasi immediata nella misura in cui aiutano gli inserzionisti a distinguere chiaramente la spesa pubblicitaria dalla performance. Ci vuole invece più tempo per padroneggiare il funzionamento degli annunci display. Invece di pagare per i clic o per le azioni, paghi per le impressioni. Anziché concentrarti sulle parole chiave, l'attenzione si sposta su concetti poco noti quali segmenti di pubblico, contenuti creativi e copertura. Oltre a misurare il successo soprattutto in termini di vendite immediate, il display advertising apre la strada a nuovi modi per valutare i risultati.

L'aggiunta di annunci display al tuo mix pubblicitario porta a risultati certi

Queste differenze sono certamente significative. Ma se è vero che alcuni aspetti del display advertising sono decisamente più complessi rispetto alla pubblicità basata sulla ricerca, è anche vero che il valore in termini commerciali giustifica il tempo speso e l'investimento sostenuto: strategie che utilizzano in parallelo sia gli annunci di ricerca sia gli annunci display danno risultati migliori rispetto alle strategie che si avvalgono solo degli annunci sponsorizzati. Secondo uno studio durato dieci mesi, gli inserzionisti che hanno pubblicato per la prima volta annunci display hanno generato quasi il 20% in più delle vendite lorde di merce e il 20% in più di visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto, superando almeno del 50% i benchmark di categoria per questi dati.¹

La combinazione tra annunci sponsorizzati e annunci display offre una serie di esperienze di acquisto che nessuna delle due strategie è in grado di conseguire da sola

Queste statistiche non sorprendono.

Il display advertising integra gli annunci sponsorizzati su Amazon: se utilizzati assieme, questi strumenti diventano un potente motore di crescita per la tua attività.

Il ragionamento è più o meno questo: su Amazon i clienti spesso iniziano con una ricerca, ad esempio "cravatte a pois", e ottengono un elenco di risultati corrispondenti. Con gli annunci sponsorizzati puoi fare offerte per specifiche parole chiave che desideri abbinare ai tuoi prodotti: potresti stabilire, ad esempio, di essere disposto a pagare fino a un determinato importo per clic affinché il tuo annuncio possa competere per essere visualizzato sopra o tra i risultati di ricerca per "cravatte a pois". Questo è un modo estremamente efficace per contribuire a far sì che i tuoi prodotti siano visualizzabili tra i risultati di ricerca e per attirare nuovi clienti con un'elevata propensione all'acquisto. Tuttavia, anche se puoi modificare le parole chiave per le quali fai un'offerta e gli importi che sei disposto a pagare per ogni clic, non hai lo stesso controllo sul pubblico che puoi raggiungere, sul messaggio che puoi condividere o sul modo in cui inizialmente gli acquirenti sono arrivati a cercare i tuoi prodotti.

Inoltre, in specifiche sessioni di ricerca su Amazon la capacità di influenzare la decisione di un cliente è più elevata con gli annunci sponsorizzati. E se i clienti arrivano su Amazon tramite link di segnalazione o motori di ricerca oppure iniziano semplicemente a navigare e non utilizzano praticamente mai la casella di ricerca Amazon? Come fai a raggiungere potenziali clienti che non stanno inserendo i termini di ricerca giusti per scoprire il tuo brand? E se un acquirente arriva alla pagina di dettaglio prodotto di un tuo articolo ma non lo acquista? Come fai a coinvolgerlo nuovamente ovunque si trovi? Solo combinando annunci sponsorizzati e display advertising è possibile generare proattivamente vendite da queste esperienze di acquisto comuni ma diverse tra loro.

L'aggiunta di annunci display ti offre maggiore flessibilità nel controllo del pubblico e della modalità con cui lo raggiungi

Aggiungendo annunci display alle campagne di ricerca esistenti, le azioni possibili a tua disposizione aumentano considerevolmente.

Ad esempio:

• Oltre a raggiungere gli acquirenti in base alle loro ricerche di prodotti o alle parole chiave, puoi raggiungere segmenti di pubblico con un'alta probabilità di conversione in base ai comportamenti di acquisto attuali o passati.
• Puoi creare altre occasioni in cui coinvolgi per la prima volta o nuovamente i clienti raggiungendoli su Amazon all'esterno dei risultati di ricerca, su touchpoint unici come Fire TV, tablet Fire e Kindle oppure su siti web e app di terze parti.
• Oltre a includere l'immagine e le valutazioni del prodotto nei contenuti creativi, gli annunci display ti consentono di personalizzare l'aspetto e il messaggio degli annunci a seconda di dove vengono visualizzati.

Puoi misurare il tuo impatto attraverso una serie di dati, fra cui quelli essenziali relativa al retail, la copertura unica, le visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto e le vendite per l'effetto alone del brand. Per fare un esempio, oltre il 50% degli acquisti attribuiti alle campagne Thursday Night Football, presenti su display e video, proviene da consumatori che non avevano acquistato dal brand pubblicizzato nei 12 mesi precedenti.²

Utilizzate insieme, queste strategie possono contribuire a influenzare il modo in cui gli acquirenti percepiscono il brand, ciò che cercano, ciò che prendono in considerazione e infine ciò che acquistano.

Conclusione

In definitiva, gli annunci sponsorizzati e display si completano a vicenda in termini di strategia. Gli annunci sponsorizzati contribuiscono ad aumentare gli acquisti da parte dei clienti con un'elevata propensione all'acquisto su Amazon, mentre gli annunci display contribuiscono a creare una base clienti con forte propensione all'acquisto. Negli annunci sponsorizzati è consigliabile fare offerte sulle parole chiave relative al tuo brand, oltre che su quelle di categoria. Negli annunci display, invece, una maggiore esposizione del brand aumenta le probabilità che i clienti cerchino parole chiave relative al tuo brand. Mentre gli annunci sponsorizzati contribuiscono a promuovere vendite più immediate, gli annunci display generano domanda per il tuo brand, che si converte in vendite a lungo termine. Coordinando strategie di annunci display e di pubblicità basata sulla ricerca, hai il potenziale di far crescere drasticamente la tua attività.

Contattaci per saperne di più su come ottenere risultati a lungo termine utilizzando insieme gli annunci display e di ricerca.

¹ Studio interno di Amazon, aprile 2018. In base a uno studio su 266 inserzionisti che hanno lanciato la loro prima campagna display tra febbraio 2017 e novembre 2017. Il 95% di questi inserzionisti utilizzava in precedenza la pubblicità basata sulla ricerca. Lo studio ha analizzato l'incremento settimanale medio dei ricavi e delle visualizzazioni a colpo d'occhio confrontando il valore medio otto settimane dopo il lancio della campagna con il valore medio quattro settimane prima del lancio della campagna.
² Dati interni Amazon provenienti da tutte le campagne attive per gli inserzionisti che hanno partecipato al programma Thursday Night Football nel 2017.