Bohemian Rhapsody entusiasma diversi segmenti di pubblico
31 ottobre 2019 | Autore: Fiona Green, Responsabile marketing senior
Nel 2018 la 20th Century Fox ha entusiasmato diversi segmenti di pubblico con l'uscita al cinema di Bohemian Rhapsody, il pluri-premiato film su Freddie Mercury, cantante e leader della rock band britannica Queen.
In vista dell'uscita del film nell'home entertainment nel mese di febbraio, la 20th Century Fox ha voluto creare conoscenza e coinvolgere non solo i fan della band, ma tutti gli amanti dei film musicali.
"Le statistiche dicono che una persona su tre nella nazione è fan dei Queen", ha dichiarato Rosalee Todd, Responsabile di pubblicità e partnerships, 20th Century Fox Home Entertainment.
L'obiettivo era anche quello di raggiungere nuovi clienti e incrementare le vendite di DVD e Blu-ray, nonché le vendite digitali e i noleggi.
In linea con la teatralità e l’emotività del film, la 20th Century Fox ha voluto realizzare una campagna di marketing per dare ulteriore linfa alla storia dei Queen.
– Mark Horton, Direttore marketing, 20th Century FoxVolevamo offrire qualcosa in cui potessimo far partecipare i fan al film in qualche modo; questo è ciò che i fan amano fare.
Creare un'esperienza cliente coinvolgente
"Quando è uscito Bohemian Rhapsody, ci ha dato la possibilità di fare qualcosa di innovativo" ha dichiarato Jonathan Silk, Responsabile senior del marketing verso il cliente, 20th Century Fox Home Entertainment.
Per raggiungere i suoi obiettivi la 20th Century Fox ha collaborato con Amazon.co.uk, Prime Video e Treasure Truck per promuovere un "tour rock" in concomitanza con l'uscita del film in DVD, Blu-ray e formato digitale nel Regno Unito.
"Una delle idee principali consisteva nello scoprire come portare una festa per tutto il paese", ha detto Todd.
Treasure Truck è presente in alcune città del mondo e coinvolge i clienti Amazon in un modo sempre sorprendente, presentando di volta in volta un articolo unico e da acquistare assolutamente, che notifica ai propri clienti via SMS. I clienti possono acquistare l'articolo tramite l'app Amazon e ritirarlo dal camion il giorno stesso nel posto a loro più congeniale.
– Rosalee Todd, Responsabile pubblicità e partnership, 20th Century FoxLavorando con Amazon, siamo stati in grado di coinvolgere i clienti e aumentare la conoscenza in un modo unico per l'uscita di Bohemian Rhapsody grazie ad una campagna a 360 gradi, che ha unito il tour di concerti rock del Treasure Truck, i social media e il coinvolgimento digitale su Amazon.co.uk.
La campagna Treasure Truck per Bohemian Rhapsody includeva una pagina personalizzata di eventi e placement sulla homepage di Amazon.co.uk (su desktop, applicazioni e dispositivi mobili), una campagna sugli account Instagram, Twitter e Facebook di Treasure Truck e Amazon.co.uk e infine una campagna via SMS capace di coinvolgere gli iscritti a Treasure Truck.
Il tour rock di tre giorni del Treasure Truck ha fatto tappa a Londra, Birmingham e Manchester nel marzo 2019. I fan sono stati accolti al camion con la riproduzione del biglietto del concerto che potevano scambiare con premi a tema, come magliette e borse del brand o un pianoforte digitale a grandezza naturale. Sono stati anche proiettati dei filmati inediti della performance dei Queen al Live Aid del 1985.
Una campagna sviluppata su due fronti
Per generare considerazione e vendite, la campagna si è sviluppata in due fasi. La prima fase consisteva in una campagna esclusivamente digitale con l'uscita del film su Amazon Prime Video UK, composta da annunci sponsorizzati su Amazon.co.uk e da un banner in linea su Fire TV. La seconda fase ha incorporato componenti sia fisici sia digitali, tra cui annunci sponsorizzati e annunci display su Amazon.co.uk e sul tablet Fire, nonché l'attivazione di Treasure Truck in tre città del Regno Unito.
Il conseguimento dei risultati
Bohemian Rhapsody ha superato ogni aspettativa diventando il film in download digitale più venduto nel Regno Unito nei suoi primi 8 giorni.1La pellicola è stata anche al primo posto nella Top 20 di DVD, Blu-Ray e download digitali del Regno Unito dal 1 gennaio al 30 giugno 2019.2
La campagna Treasure Truck ha superato del 38% l'obiettivo di partecipazione all'evento per i clienti della 20th Century Fox e la Treasure Truck Delight Squad ha distribuito oltre 9.000 biglietti per eventi del brand e regalato 5.000 waffle di Kaspa's in tre città.
La campagna ha ricevuto 56 milioni di impressioni digitali, superando del 70% i parametri di riferimento della campagna del brand per le impressioni. L'esperienza di Treasure Truck è stata ulteriormente amplificata sui social media attraverso vari account, tra cui Treasure Truck, Amazon.co.uk e Queen. Il ritorno complessivo sulla spesa pubblicitaria della 20th Century Fox è stato di 7,28.
"La campagna ha generato più del doppio delle impressioni digitali rispetto all'obiettivo prefissato e abbiamo conseguito risultati di vendita fenomenali sia nei negozi fisici sia sulle piattaforme digitali", ha affermato Silk. "Siamo lieti di come sia stata realizzata la campagna e di come Amazon ci abbia aiutato a farlo."
Per maggiori informazioni sulla storia della 20th Century Fox, guarda il nostro breve video.
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Fonti
1 The Official UK Charts Company, 27 febbraio 2019.
2 Entertainment Retailers Association, statistiche di mercato del Regno Unito, revisione semestrale, primo semestre 2019.