Cinque suggerimenti per pubblicare la tua prima campagna di marketing per libri

Il pensiero di avviare la prima campagna di annunci per libri con Amazon Ads potrebbe essere scoraggiante. Tuttavia, che tu abbia già pubblicato uno o più libri, commercializzare il frutto del tuo lavoro con una campagna pubblicitaria porta numerosi vantaggi. Grazie all'iniziativa Author Ad Profit Challenge* (Sfida del profitto pubblicitario per gli autori), io e il mio team di Best Page Forward LLC abbiamo aiutato oltre 30.000 autori a pubblicare nuove campagne o a ottimizzare quelle già esistenti.

Ecco cinque aspetti chiave da ricordare quando non sai se creare o meno una tua campagna.

Quando cerchi di raggiungere i lettori che acquistano spesso libri nel negozio di Amazon, è molto utile fare in modo che il tuo titolo appaia laddove i clienti stanno già trascorrendo il loro tempo. Ricorrere a Sponsored Products su Amazon Ads ti consente di mettere in evidenza il tuo libro su altre pagine del prodotto dedicate ai libri. Inoltre, puoi far sì che il tuo titolo venga mostrato quando i lettori cercano il loro prossimo acquisto tra i libri del tuo stesso genere.

Pubblicando annunci dove i lettori prendono le loro decisioni in merito all'acquisto di libri, offri loro maggiori opportunità di acquistare facilmente e rapidamente il tuo titolo.

Inoltre, se il tuo libro fa parte del programma Kindle Direct Publishing (KDP) Select, i potenziali lettori possono acquistare o prendere in prestito il tuo libro. In questo modo, quando i lettori decidono di fare clic sull'annuncio, hanno a disposizione due diversi modi per apprezzare il tuo lavoro.

Uno dei più grandi timori sulla gestione del marketing a pagamento è che sia troppo costoso. Fortunatamente, ci sono tre modi importanti per limitare la spesa pubblicitaria senza sforare il budget dedicato al marketing.

Il primo modo consiste nell'utilizzare un'offerta contenuta per la tua campagna Sponsored Products. Grazie ai numerosi test condotti dal mio team, abbiamo scoperto che 0,39 $ (USD) è un buon punto di partenza per le offerte, in grado di ottenere impressioni e clic pur mantenendo i libri economicamente remunerativi. Impostando la strategia di offerta su "Offerte dinamiche (solo al ribasso)" o "Offerte fisse", non ti verrà mai addebitato un costo per clic superiore all'offerta fatta. Se intendi spendere più dell'importo dell'offerta (fino al doppio), puoi scegliere una strategia come "Offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)". Con questa strategia Amazon Ads aumenterà in tempo reale le tue offerte (fino a un massimo del 100%) quando le probabilità che il tuo annuncio generi una vendita sono maggiori e le ridurrà quando sono minori. Non è mai una cattiva idea ricontrollare l'offerta durante la creazione della campagna per assicurarsi che sia ragionevole e che la propria strategia di offerta sia impostata nel modo corretto.

Un altro modo per limitare la spesa pubblicitaria consiste nell'utilizzare un budget limitato per ogni singola campagna. Amazon Ads consiglia agli autori di iniziare con un budget giornaliero di 10 $ per aiutare a mantenere attivi gli annunci nel corso dell'intera giornata. Nella maggior parte dei casi, quando gli autori utilizzano un'offerta più bassa combinata con un budget giornaliero inferiore, le campagne possono comunque non esaurire l'interno budget.

Ecco un'ultima pratica funzionalità: puoi impostare un budget per i tuoi portfolio di annunci. Un portfolio è come una cartella che raccoglie le campagne pubblicitarie. Puoi creare un portfolio per tutte le campagne pubblicitarie create per un determinato libro e quindi impostare un limite di budget mensile per tutti gli annunci presenti al suo interno. Ad esempio, se imposti un limite di budget mensile di 20 $ per uno dei
portfolio, gli annunci al suo interno verranno messi in pausa e si interromperà la spesa una volta che avranno raggiunto quell'importo.

Utilizzando offerte più basse, budget inferiori e un budget del portfolio, puoi garantire che le tue campagne non spendano più di quanto avresti voluto.

Ci saranno sempre altri tipi di marketing a cui ricorrerai per pubblicizzare i tuoi libri. Una delle migliori caratteristiche delle campagne Amazon Ads è che tendono a generare più traffico sotto forma di clic quando stai già inviando forme alternative di traffico alla pagina del tuo libro.

Supponiamo che tu stia pubblicando un'offerta con Kindle Countdown Deal, che riduce il prezzo del tuo libro a 0,99 $ per un massimo di cinque giorni a trimestre. Durante la campagna di vendita puoi inviare un'e-mail ai tuoi lettori per informarli del prezzo scontato. Poco dopo l'invio dell'e-mail, potresti notare impressioni e clic aggiuntivi sui tuoi annunci Amazon Ads.

Ecco perché è una buona idea avere delle campagne attive su Amazon Ads ogni qualvolta fai uno sconto o invii traffico aggiuntivo ai tuoi libri.

Molti autori utilizzano le campagne Amazon Ads per cercare di aumentare le vendite dei libri a breve termine, ma nel lungo termine è possibile usufruire di numerosi altri vantaggi. Se pubblichi annunci per più titoli, potrai avere accesso ai dati essenziali su quali libri o serie tendono a produrre maggior profitto. Queste informazioni possono essere fondamentali, perché potrebbero suggerirti di creare altre campagne e concentrare maggiormente la tua attenzione sulla serie o sul titolo più redditizi.

Man mano che continui a pubblicare più campagne per il titolo che ottiene i profitti più elevati, il tuo libro potrebbe iniziare a ricevere più traffico anche attraverso le ricerche degli acquirenti e il traffico organico. Tuttavia, senza i dati iniziali delle tue prime campagne non avresti potuto mai sapere quale titolo meritasse la spinta promozionale. Raccogliere informazioni dagli annunci potrebbe risultare altrettanto vantaggioso per il successo a lungo termine della tua attività quanto l'aumento iniziale delle vendite.

Infine, è importante ricordare che la pubblicità non è tanto un costo quanto un investimento. Ogni campagna ti permette di ottenere dati importanti che possono indirizzarti su una strada più proficua. Tali dati sulla campagna potrebbero persino mostrarti che la pagina di dettaglio prodotto dei tuoi libri richiede maggiore attenzione (come la copertina, la descrizione del libro o il titolo), contribuendo così a garantire che il tuo prossimo progetto abbia maggiori probabilità di successo.

Investire ora in Amazon Ads potrebbe aiutarti a crescere come autore in futuro. Maggiori informazioni sugli annunci sponsorizzati per autori KDP e sul programma gratuito "5-Day Author Ad Profit Challenge".