Come sfruttare le tendenze di acquisto del periodo Pronti per la scuola nel 2021

13 settembre 2021

I mesi che precedono il nuovo anno scolastico sono un momento importante sia per le famiglie che per i brand. Durante gli ultimi mesi dell'estate, infatti, molti clienti fanno acquisti in vista del rientro a scuola: questo periodo rappresenta una grande opportunità per i brand che vogliono entrare in contatto con i segmenti di pubblico. Ecco alcune delle tendenze di acquisto 2021 più importanti legate al periodo Pronti per la scuola secondo i recenti dati di Amazon Ads e Kantar.

Le principali abitudini di acquisto durante il periodo Pronti per la scuola

I genitori entrano in un periodo di rivalutazione

Il periodo Pronti per la scuola è un momento in cui molti acquirenti riconsiderano sia ciò che acquistano sia il motivo per cui decidono di farlo. Il nuovo anno scolastico offre a genitori e ragazzi l'opportunità di ripartire da zero prima di affrontare i mesi di scuola a venire. Durante il periodo Pronti per la scuola i genitori si concedono un momento di riflessione: il 71% afferma di rivalutare gli impegni dei propri figli e il 59% i brand che acquista.1 I brand che in questo lasso di tempo coinvolgono con successo gli acquirenti possono contribuire a informare i clienti e favorire l'aumento di vendite e visibilità.

I tanti impegni modellano le abitudini dei consumatori

Il periodo Pronti per la scuola può essere un momento dell'anno molto frenetico per i genitori. Durante l'anno scolastico, oltre al loro "lavoro principale", i genitori dedicano 52 ore a settimana alla cura dei figli, alla loro educazione e alle faccende domestiche. 2 In vista dei mesi scolastici più impegnativi, le abitudini di acquisto cambiano considerevolmente. Nel negozio Amazon questo si traduce in un aumento del 28% dei nuovi acquirenti nelle categorie di abbigliamento per ragazzi durante il periodo del rientro a scuola, rispetto al mese precedente.3 Inoltre, il 70% degli acquirenti afferma di non aver ancora deciso quale brand comprare all'inizio del proprio percorso.4

I clienti danno priorità alla necessità piuttosto che al costo

Proprio perché sono più disposti a provare nuovi brand e a fare nuovi acquisti, i clienti vogliono anche trovare brand che soddisfino le loro esigenze. Durante il periodo Pronti per la scuola 2020 i clienti hanno speso il 26% in più rispetto all'anno precedente, ovvero circa 102 miliardi di dollari in totale.5 I brand hanno la possibilità di incontrare i clienti lungo il loro percorso di acquisto durante il periodo Pronti per la scuola, analizzandone le esigenze e offrendo loro ciò che cercano in quel momento.

C'è grande interesse per gli acquisti online e la fidelizzazione al brand

Gli eventi dello scorso anno ci hanno portato a trascorrere più tempo sullo schermo in tutti gli aspetti della vita e gli acquisti non fanno eccezione. Uno studio di Kantar mostra che nel 2021 il 70% degli acquirenti intervistati prevede di fare acquisti online nel periodo Pronti per la scuola.6 I genitori ritengono che fare acquisti online sia comodo (quattro acquirenti su dieci lo indicano come il motivo principale per cui fanno acquisti online).7 I brand che riconoscono questo cambiamento nelle tendenze di acquisto per il periodo Pronti per la scuola possono trarne vantaggio traducendo le loro attività di marketing in chiave digitale.

Raggiungere gli acquirenti durante il periodo Pronti per la scuola può anche aiutare a promuovere acquisti ripetuti: il 19% dei clienti Amazon acquista nuovamente i brand scelti all'inizio degli anni scolastici precedenti.8 Entrare in contatto con gli acquirenti in questo periodo può potenzialmente generare ulteriori risultati in futuro, grazie all'opportunità di coinvolgere nuovamente gli acquirenti, rimanere top-of-mind e, in ultima analisi, aumentare la fidelizzazione al brand.

Bilancio del periodo Pronti per la scuola

Il periodo Pronti per la scuola crea opportunità significative per i brand che vogliono coinvolgere segmenti di pubblico rilevanti. Poiché gli acquirenti fanno più acquisti da nuovi brand in vista del nuovo anno scolastico, la fine dell'estate è il momento ideale per coinvolgere i clienti e aumentare la visibilità del brand, soprattutto nel mondo digitale. Il 47% di coloro che effettuano acquisti nel periodo Pronti per la scuola intervistati da Kantar ha dichiarato di essere (molto) propenso a prendere in considerazione Amazon come destinazione di acquisto preferita per l'inizio del nuovo anno scolastico.9

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1 Kantar e Amazon Advertising, sondaggio sulla moda bambini, maggio 2021
2 BCG, genitori che lavorano negli Stati Uniti, luglio 2020
3 Dati interni Amazon, distribuzione mista biennale, 2018-2019, raffronto media tra luglio/agosto e giugno
4 Kantar e Amazon Advertising, studio sul pubblico del settore della moda, 2020
5 Statista 2020. "Totale delle spese pianificate per il rientro a scuola e l'inizio dell'università negli Stati Uniti per il 2020"
6 Indagine Kantar Quickfire condotta negli Stati Uniti su 500 partecipanti che avevano fatto acquisti per il rientro a scuola nel 2019 o 2020 e avevano in programma di fare altrettanto nel 2021. Ai partecipanti è stato chiesto: "Quanti dei tuoi acquisti per il rientro a scuola saranno effettuati online quest'anno?" I risultati presentati sono quelli di coloro che prevedevano di fare acquisti online per il rientro a scuola nel 2021
7 Kantar e Amazon Advertising, studio sul pubblico del settore della moda, 2020
8 Dati interni Amazon, 2020
9 Indagine Kantar Quickfire condotta negli Stati Uniti su 500 partecipanti che avevano fatto acquisti per il rientro a scuola nel 2019 o 2020 e avevano in programma di fare altrettanto nel 2021. Ai partecipanti è stato chiesto: "Quanto del tuo budget per il rientro a scuola verrà speso su Amazon quest'anno?"